改变态度改变人生

点赞:4362 浏览:16420 近期更新时间:2024-01-14 作者:网友分享原创网站原创

有两个秀才一起赶考,路上遇到一支出殡的队伍.看到那黑乎乎的棺材,其中一个秀才心里立即凉了半截,心想:今天怎么这么倒霉,赶考的日子竟然遇到棺材.于是,心情一落千丈,直到走进考场,那个黑乎乎的棺材一直挥之不去,结果文思枯竭,名落孙山.而另一个秀才同时也看到了棺材,心里也同样惊了一下,但转念一想:棺材,棺材,那不是有“官”又有“财”吗?好,好兆头啊,看来这次要鸿运当头了,一定会高中的,于是心里十分兴奋,情绪高涨,走进考场文思如泉涌,果然一举高中.回到家里,两人都对家里人说:那“棺材”真的很灵验!

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想一想,为什么同样的人做同样的事情,但结果就完全不同呢?

是态度!

第一个秀才之所以名落孙山,是因为他在考场上文思枯竭,而文思枯竭的原因是因为情绪不好,而情绪不好的原因是因为他看到他认为很“倒霉”的棺材.另一个秀才之所以金榜题名,是因为他在考场上文思泉涌,文思泉涌是因为他情绪高涨,情绪高涨又是因为他看到了他认为“好运”的棺材.

不同的态度,产生的人生体验和结果是截然不一样的.因为心态可以影响我们如何看待事物,可以影响我们的认知方法.我们再来想一想,为什么在我们的生活中失败者和平庸者多呢?主要是我们思考的模式和处理问题的方式有问题.

正如叔本华所言:“事物的本身并不影响人,人们只受对事物看法的影响.”

换句简洁的话说:“态度决定一切.”

是的,态度决定一切.这是带领中国足球队冲进的外籍教练米卢嘴边经常挂的一句话.闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当做自己的圣经一样,肯定有它的道理.

我们就看看销售工作中经常发生的一些事情,从中或许我们会真正领悟态度决定成功的魔力.

当你被一个顾客拒绝1次、2次、3次、5次甚至更多的时候,你也许会想这个鬼人真是难缠,放弃算了.如果你换个角度,或转变一下态度,或许他真的不需要我的产品,也或许我还在某些方面做的不够,再多努力1次没准就能成功.

如果有失败后再多努力一次的想,最终一定会成功.

昨天已经跟一个客户约好了,但外面突然下起了多年不遇的暴雨,你也许会想算了,今天正好休息,反正下雨,客户也不会怪我.如果换个角度,也许这正好是个让客户更加喜欢我信任我的好机会,如果我冒着这么大的雨出现在客户面前,客户一定会被感动.

当你访问终端时,被客户粗暴地拒绝、甚至出言不逊,你也许会想你再这样说小心老子扁你.如果你换个角度想是不是他正好遇到什么不开心的事情呢?我是不是需要一些耐心和真诚来说服他呢?

当客户想要了解有关你产品更深的专业知识时,你也许事先并没有做好准备,你只能告诉顾客等我回去问问公司里的人吧.但如果你事先做了充分的准备,很专业地给客户解答,或许这个订单会自然顺利地成交.


当客户写走了你的产品后,你发现其实客户实际需要的是另一种产品,而这种产品你们公司又没有,你也许心想算了,管他呢,反正又不是我的错,卖都卖了,再退回去我的提成岂不是又少拿了.但如果你换个角度想,客户写了他并不需要的产品,如果置之不理,会给客户造成损失,会影响我们做人的信誉,我得告诉他真相并收回产品.

成功的人,或者说业绩突出的人,之所以成功,是因为他们的价值观念,他们的思维方式、他们的行为模式跟一般人不同.

“只要改变你的态度,就会改变你的人生.”因为态度决定你的行为,行为决定你的结果.

我有个做机械设备的朋友,费尽九牛二虎之力谈成了一笔价值四十多万的单.但在即将签单的时候,发现另一家公司的设备更适合于客户,而且要低.于是他把这一切都告诉客户,并建议客户购写另一家公司的产品,客户非常感动.结果,我的朋友少拿了上万元的提成,还受到了公司的责难.但在后来的一年时间,仅通过该客户介绍的生意就达到百万,而且他在行内赢得了很高的声誉.

换个角度看问题.也许,这就是成功的秘诀.

编辑陈翔