网站原创摘 要：在我国不断增长和竞争日益激烈的汽车市场中,汽车销售企业需要贯彻怎么写作营销理念才能构建竞争力和竞争优势.通过市场营销内涵,怎么写作营销的“怎么写作-利润链”,互动营销叹息构建汽车销售企业的竞争力.最后总结出为了构建汽车销售企业的竞争力,企业必须贯彻怎么写作营销的理念.
关 键 词：汽车销售怎么写作营销竞争力
怎么写作营销从20世纪70年代末首次在美国提出,区别于实体产品营销,现已成为怎么写作业营销活动的主要指导理论.近几十年,怎么写作业在我国和世界经济中增长很快,根据国家统计局数据,2010年我国怎么写作业增加值占GDP比重为43.2%,根据我国十二五规划,到2015年,该比重将超过47%；世界经济中,怎么写作业构成世界生产总值的64%.近年,汽车销售在我国怎么写作业中的比重也增长迅速,怎么写作营销理论在汽车销售行业的应用也成为汽车销售行业竞争力的重要来源.
一、怎么写作营销理论
营销大师菲利普·科特勒将怎么写作定义为：“由活动、利益和满足组成的、用于出售的一种产品形式,它本质上是无形的,对怎么写作的出售不会带来所有权的转移”.
怎么写作的本质和特点是：无形性、不可分性、可变性和易消失性.
由于怎么写作的这些特点,怎么写作企业的营销策略与实体产品企业的营销策略存在着较大的区别.怎么写作营销理论认为：首先,怎么写作营销也实体产品营销一样需要有市场细分、目标市场选择、差异化和定位的营销战略和4P营销组合的营销战术.其次,怎么写作企业的利润和员工、顾客的满意联系在一起,形成“怎么写作-利润链”,包括五个承递进关系的链接,按照顺序分别是内部怎么写作质量、满意且高效的员工、更高的怎么写作价值、满意且忠诚的顾客、良好的怎么写作利润和增长.第三,怎么写作营销分为三种类型,分别是外部营销（传统营销的4P营销组合）,内部营销和互动营销.
二、我国汽车销售市场现状
从2009年开始,连续三年我国年度汽车产销量全球第一,汽车生产企业和汽车销售企业在我国实现了强劲的增长,由于我国稳定的宏观经济形势和稳定的经济增长,汽车刚性需求增长将持续增长,汽车产销企业将迎来持续的增长.汽车销售市场的持续火爆,推动了汽车销售企业的利润和规模的高速增长,怎么写作品质持续提升,高速的增长一定程度上会掩盖一些问题,但这些问题是客观存在的.
我国汽车销售面对的主要问题有：首先,汽车销售企业营销理念落后,很多汽车销售企业在汽车销售怎么写作中没有贯彻以创造和交付顾客价值的为核心的市场营销理念,更不用说贯彻怎么写作营销理念,只是通过车展、广告、和战来推动汽车的销售,这样的销售怎么写作缺乏利润增长点和可持续增长.其次,很多汽车销售企业存在信誉危机,研究显示汽车消费者投诉量近年呈线性增长,一方面是因为汽车销量持续增长,另一方面汽车销售上以汽车销售量和利润为主要标准,搭售保险和装具等,经常使消费者过度消费,对售出汽车出现的各种质量问题和怎么写作问题也不够重视,产生大量不满意顾客.第三,销售和怎么写作人员素质参差不齐,致使汽车销售和怎么写作质量的不到保证.近年来,我国汽车市场迅速完成了从卖方市场到写房市场的转变,对汽车销售和怎么写作人员的质量也提出了更高的要求,好多汽车销售企业从营销理念上还没有完成向写方市场的转变,对人员的招聘和培训不够重视.
三、怎么写作营销理念下汽车销售企业营销策略探析
汽车销售企业作为怎么写作类企业,首先它是一个企业,需要遵循市场营销理念,其次它也是一个怎么写作类企业,所以也要遵循怎么写作市场营销理念,逐渐打造企业的竞争力和竞争优势.
随着汽车市场的激烈竞争,汽车销售企业就需要遵循市场营销理念,对汽车消费者进行细分,根据所销售的汽车品牌和车型选择所要怎么写作的目标市场,然后针对目标市场进行怎么写作的差异化和定位,然后通过产品、、渠道促销营销组合,向消费者交付价值.这是从传统市场营销理念出发需要执行的经营活动.而汽车销售企业作为怎么写作类企业,如果想要在现阶段竞争激烈的市场上获取竞争优势,需要在贯彻市场营销理念的基础上同时也要贯彻怎么写作市场营销理念.
首先需要在理解“怎么写作-利润链”的基础上,安排经营活动.企业要十分关注内部怎么写作质量.针对汽车销售或怎么写作等不同的岗位,通过多轮面试和笔试选拔有潜力能胜任工作岗位的出色的员工,并进行全面系统的培训；为员工创造优质的工作环境和可以激发员工工作同时压力适中的激励措施；给直接面对顾客的员工强有力的支持,对他们必要的授权,使他们理解一切以顾客为中心,为顾客创造价值的怎么写作理念,更好的怎么写作客户.这些将带来更加满意、勤奋和忠诚的员工,而这样的员工将带来更优质的在怎么写作价值,顾客会更满意并且保持忠诚,他们会把他们的良好的消费体验传递给更多人带来更多的销售,这些将会带来企业良好的声誉,利润和增长,卓越的绩效,而且这样的增长是可持续的.其次,汽车销售企业的怎么写作营销是互动营销,并且在很大程度上是一对一的营销,销售和售后怎么写作的质量取决于怎么写作的提供者,也取决于怎么写作传递过程的质量.一方面,一线的汽车销售顾问和汽车怎么写作顾问,前台接待等销售怎么写作人员需要掌握互动营销的技巧；另一方面,汽车销售企业需要高接触度和高水平的传递互动,汽车销售企业营销人员需要设计在、网络、展会等所有的顾客接触点和顾客展开高水平的和富有成果的互动的方案,并且严格执行,确保顾客满意.
四、结论
在我国不断增长和竞争日益激烈的汽车市场中,汽车销售企业需要理解和贯彻市场营销理念和怎么写作营销理念来指导日常经营活动,通过更好地的怎么写作顾客和为顾客创造价值来获取价值,建立良好的顾客关系,构建企业竞争力和获取竞争与优势.