企业家做什么

点赞:14467 浏览:67147 近期更新时间:2024-01-01 作者:网友分享原创网站原创

在这么多创业家面前讲企业家是一件很有挑战性的事情,我从来没有做过企业,但是我很自豪,在25年前我和盛斌合作写过一本书《论企业家》,而我认为这本书仍然适合你们去读.明年会有第三版推出,基本内容没有变,唯一变化的是将1989年出版的时候删掉的一部分内容全部加进去.

对我来讲,每个企业的生生死死都不重要,重要的是整个人类的进步.而且,正因为不断有企业生生死死,所以才带来人类的进步.其实每个行业都是这样,一代一代新的企业打败原来的企业,这是现代社会最重要的标志之一.所以我们看一个国家的发展速度也可以从这个角度看,也就是这个国家现在最好的企业是不是几十年、几百年之后还是最好的企业,如果那样就说明这个国家没有发展.这也意味着在座各位年轻一代创业者拥有好多机会.对未来经济增长的预测

首先我对未来增长做一个简单的判断.第一个判断是,中国经过35年高速增长之后,未来中国经济的增长会有一个趋势性向下调整;第二个判断是,中国经济经过过去五年的强刺激政策后,未来几年会面临很大的困难甚至可能危机.

我稍微解释一下,为什么中国GDP增长会往下降?从改革开放开始到现在,中国经济的发展主要靠模仿,这就是后发优势,很少有一项技术是我们自己做出来的,而任何西方产生的技术、产品,只要拿过来就可以开拓中国市场,就可以赚钱.过去三十年我们走过了西方200年走的道路,为什么?唯一理由是,人家在前边你在后边,人家在修路你在走路,所以我们的经济可以说是寄生性的经济,寄生在西方市场经济所发展起来的技术、管理基础之上.但随着西方积累的技术被利用,差距变着越来越小了,后发优势越来越小,意味着我们的进步会越来越慢.

张维迎认为,企业家要真创新就没有可以模仿的对象.

2009年之后,为了应对全球金融危机,中国政府实行强刺激政策,给我们惹来一身病,特别是由政府主导、国有企业主导的投资,靠大量的贷款支持经济增长,是没有办法持续的.企业家应该认识这一点:我们生产任何一个东西,最后都是由最终消费者付款的.2009年后为刺激经济所作的投资,大部分是为了当年的GDP而由信贷支撑的,而不是为了消费者创造价值,为了未来价值增长、财富增长投资,这个模式是没有办法持续的.几十年前哈耶克就打了一个比喻,靠信贷维持的增长就像抓住老虎的尾巴,只有两种选择:一种是把老虎尾巴放开,这时候老虎返过来把我们吃掉;第二种是我们紧紧抓住老虎尾巴,跟着老虎跑,直到最后被累死.今天我们就处于这样一个状态,我理解,今年6月份政府认识到不能继续靠信贷刺激经济持续增长,所以想稍微放开老虎的尾巴,结果就闹起了“钱荒”,只好又赶紧重新抓起老虎尾巴.但这个老虎尾巴还能抓多久?我觉得时间非常有限.

当然,无论趋势问题还是周期问题,就是事在人为.中国增长还是有巨大的潜力,没有一个国家在经济工业化、城市化具有这么大的市场,100年前美国人口只占世界人口5.8%,我们的人口占世界的20%,这是一个巨大的市场,过去我们利用这个市场,但是利用不充分.如何挖掘中国国内市场,是未来发展的关键点.如果利用好,我们仍然会有比较高的经济增长.核心问题是,开发国内市场靠什么?不是靠政府政策.靠政府刺激内需,我觉得完全是误导,甚至是根本错误的.开发市场靠谁?靠企业家(创业家),包括在座的各位,只有你们才能使中国国内市场潜力得到真正的开发.企业家的三种套利方式

下面我讲一下我们企业家究竟在做什么?这也是25年前那本书总结的东西.简单地说,企业家就是做两件事:第一是发现不均衡;第二是创造不均衡.我这样说有点学术性,但不难理解.所谓均衡就是说所有资源都得到最有效的利用,货已畅其流,物已尽其用,人已尽其才,已经没有赚钱的机会,每一个企业得到的收入全部要支付成本,包括土地成本、资金成本、人力成本,没有经济利润可言.当然,你可以有会计利润,可以给自己不付工资,把自己本来应得的工资变成会计利润,但是没有经济利润.

当然,现实的经济通常不可能处于这样的均衡状态.所谓发现不均衡,就是你能发现经济中还能够赚经济利润的机会,然后通过盈利机会的利用,纠正市场不均衡,使资源得到更好的配置.随着这种机会被越来越多的企业家利用,你的利润和盈利机会慢慢消失,以后又发现新的不均衡.所谓“创造不均衡”,是指这个市场已经很饱和,但是你能不能创造一个不均衡?也就是通过创造新的产品、新的技术,打破原来的均衡,找到新的市场,找到新的客户?当然这两个功能经常混在一块,不是截然分开的.从这两个方面我们理解中国企业家过去做了什么,未来应该做什么,这些后面我会讲到.

首先我们讲一下发现不均衡部分.不均衡意味着有盈利的机会,所以发现不均衡就是“套利”.所有不均衡大致归结为三类:第一类是跨市场的不均衡;第二类是跨时间的不均衡;第三类是产品市场和要素市场之间的不均衡.我下边稍微给大家详细讲一下.

第一,所谓跨市场的不均衡,也就是同样的产品在不同的地方不一样,比如一个橘子四川卖五毛,北京卖两块,你找到这样的机会就可以赚钱.利用跨市场不均衡套利赚钱就是商人.企业家本身可以是商人,但是商人不是企业家.

要想发现这种市场的不均衡,需要好多知识,过去很多不均衡的发现是因为旅游产生的.比如《货殖列传》里边讲孔子的学生子贡,就是利用贱写贵卖的方法在曹国和鲁国之间经商赚大钱.我们改革开放最早的私人企业家基本就是这样的企业家,我们叫“倒写倒卖”.这些企业家发现市场在地域之间的不均衡,通过倒写倒卖就赚钱.我想柳传志先生一开始创办联想公司,也是发现了一个不均衡:计算机在国外那么便宜,到中国怎么那么贵?所以他做了这个生意.还有国际倒爷,像牟其中用中国的纺织品换俄罗斯的飞机.这种套利行为对社会发展是非常重要的.重要在哪?因为这样的企业家在市场当中传递信息,使资源得到更好的配置,纠正市场的不均衡.但是我们注意到,当你发现市场不均衡,赚的钱越多,就越有人眼红,会有越多的人跟进,随着时间的推移,赚钱变着越来越难,最后到无钱可赚.第二,所谓跨时间的不均衡,就是你预测某种东西未来会出现稀缺,会上涨,而现在这个东西很便宜.此时,你现在购写这些东西,囤积起来,到未来卖掉它.这叫跨时套利,也就是投机.

跨时套利很大程度上取决于企业家对未来的判断,如果你判断失误不仅不能赚钱而且会亏死.设想在春天的时候,你有证据表明由于病虫害或气候因素会导致小麦夏粮减产.那么,你可以选择现在以较低的购进小麦,等秋天以较高的出售.历史上有好多例子.

今天最主要的跨时套利活动是在金融市场上.

第三,产品市场和要素市场之间的不均衡.如果你发现市场上好多人没事情干,好多资金没有用处,而市场上好多东西供不应求,你只要把这些要素组织起来生产出供不应求的产品,就能赚钱.这就是要素市场和产品市场之间的套利.

这种套利模式在中国改革开放之后,出现得最多.乡镇企业家一开始做的就是这样的事情.很多企业家将国外的二三手设备写过来,雇了一帮没事干的农民,再聘请几个退休的工程师,就可以赚钱.今天更大的套利就是VC和PE的套利,国际市场之间的要素套利,比如中国一些企业家有好多伟大的想法,但他们没有钱,美国投资者把美国的钱拿来支持他们,就是套利.我们所处的就是这样的时代.用创新打破均衡

接下来我讲一下企业家的第二个功能,也就是通过创新打破均衡.我先举英国工业企业家的例子.在“飞梭”发明之前,棉纺织业从纺到织是全是手工做,“纺”与“织”之间是平衡的.但“飞梭”的发明,加快了织布的速度,打破了这个平衡,出现了严重的纱荒.后来,又发明了纺纱机及走锭精纺机,现代工厂制度诞生,纺织工业革命完成!

经济学家熊彼特在102年前出了一本书,叫《经济发展理论》,首次提出企业家的功能是创新.他把企业家创新分为五类:引入新的产品、引入新的技术、开辟的新市场、发现新的原材料、实现新的组织形式.这五类创新模式也可以包括现在讲的商业模式创新,核心是创造新的组合.

无论哪方面的创新,我想最重要的就是一个问题:人家为什么写你的而不是别人的?这可以分解成两个方面:一是怎么提高你给消费者创造的总价值.消费者不是傻子,没有价值的东西是不会写的.创造价值需要劳动,但价值不是由劳动决定的,而是由消费者的边际效用决定的,他愿意为你支付的绝不会超过你为他创造的价值;二是如何降低成本,因为只有降低成本,才能降低.通俗地讲,一是物美,二是价廉.消费者喜欢写你的东西,无非就是这两个方面的原因.如果你不能做到物美,至少要做到价廉,当然,最能赚钱的是既物美又价廉,所有的创新都应该围绕这两个方面进行.

从这个角度,我曾区分出三类企业家.

第一类企业家能够看到消费者自己都不明白的需求,这是创造需求的企业家,是最伟大的企业家.他们不仅创造产品,其实也在创造产业,我们可以说所有人类历史上,特别是过去200年里,对商业和经济的发展做出最大贡献的就是这类企业家.他们一定是在创造别人没有想到的东西,消费者没有想到东西,近代包括微软的比尔·盖茨、苹果的斯蒂文·乔布斯,100年前包括爱迪生、福特等,都是这样的企业家.

第二类企业家满足现在市场上已经表现出来的需求,如人们喜欢吃可口的东西,喜欢高档的车等.

第三类企业家按订单生产,技术规格都是别人规定的,保质保量生产出来就行.

全世界第一类企业家都是极少数的,第二类、第三类企业家居多.中国第一类企业家就更是凤毛麟角.未来我想可能会不一样,在座的其实已经出现了第一类的企业家,就是创造出别人没有想到,而拿到以后高兴得不得了的东西,只有这样我们才是有希望的.

而要做这一点,最重要的就是对人性的理解.其实伟大的企业家都是对人性有深刻理解的人,包括最近时兴的微信,如果没有对人性的深刻理解,马化腾不可能做出这样的产品.

企业家要对人性有深刻的理解,市场调研是需要的,但这是对一般企业家而言.但你要知道,最伟大的企业家做的事,这个市场根本没有,你根本没有办法做市场调研.


创新是连续的过程,而不是突然跳出来的.从这个意义上讲,创新也包括模仿,或者说模仿与创新之间并没有严格的界线.中国企业家过去所做的创新基本是模仿式创新,但真正的创新是没有可模仿的对象的,只能靠想象.所以,企业家的想象力很重要.

创新的利润曲线是这样的,与刚才讲的发现不均衡所带来的利润不一样.创新一开始利润是负的,所有新产品开始都是亏损的,听说京东商城现在都没有赚钱.但随着市场扩大,就开始赚钱了,利润不断上升,但是到一定的时点后,模仿你的人越来越多,你的赚钱能力就越来越小.

所以,会创新的企业家在产品还在赚大钱的时候,就开始投入下一个可能赚钱的创新,只有不断创新,才有持续的利润可赚.有一些企业在自己的产品销售最好的时候欣赏自己的利润,以为可以“一招鲜吃遍天”,最后过一段时间就可能消失了.还是用马化腾例子,仍然高涨的时候就推出微信,微信就是一定程度替代,甚至打败.企业家有这种意识的话就可以有持续的创新能力.创新就是把一个想法变成一个市场

所有的创新最初只是一个想法而已,但是这个想法一定是与众不同,也就是大部分人不会想到;即使你把这个想法说出来,大部分人也不会认同,认为完全不可能.这是创新的第一步.问题是说你有这样与众不同的想法,有没有可能变成最后消费者愿意埋单的产品.有些人有这种想法,但是他没有把它变成消费者愿意埋单的东西,这不是创新只是发明,发明申请专利放在那里,企业家创新就是一定最后有人乐意埋单.

200年前人们消费的所有产品就是10的2到3次方,今天是10的8到10次方.这么多的新产品都是由企业家的想法变来的.

有些例子大家可能觉得都过时,但是从研究角度,理论没有过时,只有实践有过时,所以我觉得在座的各位“黑马企业家”,仍然有必要看看200年前英国工业革命是怎么出现的,当时的企业家是怎么创新的,看看30年前企业家怎么做等等,这些对我们同样有启发.比如婴儿尿布,1956年的时候,因为太高,只占1%的市场.宝洁想把它变成日常使用的产品.要实现这个想法,关键是降低,六美分以下才有市场.宝洁花了十年时间把成本降低到3美分,市场卖到5.5美分,这个市场就普及了.

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130多年前,胶片照相技术只是GeeEastman一个想法而已,要让这个想法变成市场的关键是使普通消费者都可以写得起,而且不需要专业技术知识就可以使用.柯达生产出了这样的照相机,广告里边说“你只要按下快门,其他事情都是我们替你做”,由此家庭照相机普及开.当然我们知道,数码相机出现以后,胶卷被替代了,柯达本身也被替代了.

还比如家庭录像机.索尼公司一开始生产家庭录像机,一个要卖2000万日元(相当于55000美元),否则就无利可图,只有专业公司才能使用它.索尼创始人想把它变成普通人都能用的东西,要求生产出200万日元(5500美元)的录像机.但成本降低到原来的十分之一的时候,他又要求生产出20万日元(550美元)的产品,最后做到了,家庭录像机就普及开来.

刮胡刀很早就有了,但100年前人们使用的刮胡刀都是折叠式的,高,用起来既不方便又不安全,吉利(KingC.Gillett)想到应该生产这样的刮胡刀,既刮起来舒服,又成本很低,用一次后就可以扔掉.他找技术专家咨询,都认为不可能,但他努力十几年做到了,现在吉利公司仍然是刮胡刀市场的主导者.

100年前,没有人想到汽车应该是普通人消费的产品,福特有一个想法,一定让汽车变成大部分人使用的东西,所以他引入汽车生产线,生产出廉价的T型车,不仅改造汽车业,而且改造整个工业.

40年前,没有人想到每个家庭和每张办公桌上都会有一台计算机,只有比尔盖茨想到,他才创造了软件产业.

我还可以举许多这样的例子,包括国内像阿里巴巴、腾讯、百度、奇虎360等很多优秀的公司,我要说的核心点是,创新就是一个想法而已,问题你有没有办法把这个想法变成消费者愿意写埋的东西?从套利到创新

企业家一定要赚钱,不赚钱就不是企业家,但企业家做的是具有很大使命感的事情,而不仅仅是为了赚钱.创新型的企业家比套利型的企业家快乐得多,因为他为改变这个世界所做的事情更多.

做到这一点,你要有敏锐的嗅觉,要有丰富的想象力,你对未来的判断很重要,凡是成功的企业家都是看未来看得比较远、比较准的.现在市场上畅销的新产品,是三十年前想都不敢想的东西,同样可以说今天根本不敢想的东西,恰恰变成二十年以后市场主流的产品.这就是企业家要想的问题.

用我前面讲的框架看,过去三十年中国企业家做的主要是套利和模仿西方技术,未来套利模式不会像以前那么奏效,因为套利空间越来越少,投机倒把的空间越来越少,模仿空间也越来越少.未来只能靠创新,创造新的产品、新的市场、新的技术.中国企业家主要关注市场的广度,我认为市场的深度更重要.人口大国市场广度很大,也可能使企业家不注意开发市场的深度,也就是每一个产品的附加值究竟多大.

政府制定很多产业政策,靠这些产业政策来引领未来的技术,是错误的.因为产业政策隐含的一个检测设是,政府官员或者科学家比企业家更有能力判断未来,这个检测设肯定不对.如果这种检测设是对的,就不会存在企业家.

判断未来最好的仍然是企业家.企业家任何时候都不要跟着政府产业政策投资,符合产业政策的投资可以拿到政策补贴,你以为你赚钱了,最后可能死在这里.真正企业家,尤其你想变成伟大的企业家,一定是要别人跟着你,而不是你跟着别人.

(根据作者2013年11月19日在《创业家》黑马大赛总决赛上的主题演讲整理,2013年12月6日修订,有删减.全文见i黑马网)