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价格类毕业论文开题报告,与淘宝开店流程路线图相关论文摘要

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很多刚做淘宝的卖家们,不知道该如何下手,也去看了很多的技术贴教程,还是非常的迷茫.下面就跟随小编来梳理整个流程里的要点吧!

先建设店铺,做宝贝详情页

首先,你要有一个给用户与你交易的地方.详情页的建设,一般来说就是去模仿同行,你去找几家销量比较高的同行,他们的页面是获得消费者认可的.把他们的详情页给分解成一个模块一个模块,然后再对比一下,看看有哪些模块是共同有的,这些模块你就可以放在自己的详情页里,同时加上你自己特有的.

价格定位:依据三大因素

页面及价格基本上都是要同时做好的.价格之所以单独列出来,就是为了说明价格的重要性,同一个产品,也许仅仅只是几块钱的差距,在曝光量一样的情况,其中一个的销量可能是另一个的好几倍.所以,价格一定要重视.而且,现在很多的人没有怎么讲到价格的,还有很多人讲价格就是成本价×2+运费,这个价格一定是最好的吗?凭经验来说,我觉得这个定价不太好.

定价需要考虑的因素,一般来说有3个:成本、顾客、竞争对手.首先,我们要考虑成本;然后再去看自己要进入什么价位的市场,顾客能接受在什么价格范围;再参考竞争对手的价格,拟定自己的价格.

做基础销量:刷单亏本打市场

对于淘宝来说,很多买家购买一家店铺的产品,非常关注的一点就是销量,0销量跟1000个销量的转化差距,那可能就是几百倍.所以,你有销量对于转化是非常重要的.

一般解决销量的办法就是刷单以及亏本销售.刷单要注意适度.还有刷单人员的 要真实.亏本销售要考虑自己的承受能力.最好的就是前期两者相结合,先把基础销量做起来.

淘宝前期的主流引流方法,就是自然搜索流量以及刷单.你可以做自然搜索优化,去引自然搜索的流量,也可以去刷单,付费引流.当然也有一些别的推广方式,比如站外的,百度知道、SEO、视频推广、群推广、分类信息推广等等.但是,对于淘宝来说,转化最好的就是淘宝搜索流量还有刷单.如果说站外的流量,你能够花费较少的精力及资金就能够引来大量的流量,那就可以做做站外的流量,如果你不能的话,建议多多花些精力研究自然搜索及刷单吧.

测试价格,适度调价,补亏扩盈

通过上面的操作,基本上你的宝贝每天就会有订单了.你参考同行的价格,对于你来说也许不是最好的价格,这个时候就需要你自己去测试价格.做下市场分析,然后把价格调高或者调低,每个价格测试个3天,然后看数据反馈,找到一个销量比较大的价格.

随着销量的提升,我们的转化已经比之前高出很多.这时候就可以考虑适当提价,补亏增利.一些卖家前期可能是在

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亏本销售.一般来说,提价的幅度不要太大,太大对于转化的影响会比较的大.可以提价个5%,然后对于刚提价就来购物的买家,可以给他们一些小礼物,或者直接给优惠券,这样显示的购买价格就是我们提价后的价格,后面的买家来买的时候,产生的影响就会比较小.


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量子热力图,优化页面,突出卖点

通过上面的步骤,我们的店铺里已经获得了不少的数据,我们就可以根据产生的数据,去优化页面. 一个量子热力图,查看用户关心经常点击的地方有哪些,再根据顾客跟客服的交流,去发现用户常遇到的问题,把这些元素添加到页面里,再看反馈情况.还有就是卖点的表达方式,页面的整体性等等.这些可以去参考同行以及类似产品的卖家.

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做老用户营销,跟踪市场动向

有些店铺是耐用品,有些是日用品,对于那些消费者需要经常购买的宝贝,老用户的维系就更重要了,可以让他们关注你的微淘丶微信丶微博丶群等,然后经常分享一些有价值的内容,经常提供一些促销活动.

市场没有不变动的,实时的了解市场情况,才能找到更利于自己的位置.季节性的产品,就一周做一次市场分析,非季节性的产品可以两周做一次市场分析.

通过以上的六点流程步骤,基本上做淘宝的思路就很明朗了.看看自己在哪个步骤中卡壳了,然后就可以针对那一点去好好的攻破吧!

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