河北农产品网络营销策略

作者简介：王晓华（1978-）,保定,讲师,经济学,电子商务,石家庄城市职业学院.

姬静（1981.7-）,讲师,工商管理,石家庄城市职业学院.

摘 要：电子商务环境下,农产品网络营销有了快速发展.本文分析了农产品开展网络营销的意义,介绍了河北省农产品网络营销的现状以及存在的问题,并提出从信息基础设施建设、营销人才培养、企业网站建设和物流配送等方面实施河北省农产品网络营销的策略.

关 键 词：农产品；网络营销；营销策略

随着电子商务的纵深发展,涉农电子商务从2009年起也呈现出快速增长态势,从最开始的零散农户在网上卖土特产,发展到了形成以村、镇、县为单位的产供销产业群.根据阿里白皮书统计：2012年仅在阿里平台上共完成农产品交易额（GMV）198.6亿元,同比增长75%.

一、河北省开展农产品网络营销的意义

农产品网络营销是指在农产品流通环节中,借助于电子商务平台,利用互联网等现代信息技术,发布产品供求信息,实现网上交易的过程.通过开展网络营销,为河北省地方特色农产品提高了品牌形象、扩大了销售渠道.进而实现农民增收.

我国各地方政府都建立了本地的农业信息网和网上展厅,利用多种电子商务平台开始了网络营销的尝试,均取得了很好的效果.

通过农产品的网络营销,首先打破了时间和空间限制,农产品可以24小时在线销售,可以足不出户,接受全国乃至全世界的订单；其次使农产品产销信息更加透明化,减少由于信息不对称造成的农户损失,通过良好的信息互动,理顺农民写卖难的问题；最后有利于实现农业产业的资源整合,实现一体化运营,提高农民收入,成为新农村建设必要的保障.

二、河北农产品网络营销存在的问题

(一)农村互联网普及率较低

据统计,2011年底,我省网民总数达到了2597万,网民规模居全国第5位,但受经济发展和地域环境等因素的影响,我省城乡通信发展和信息化普及程度还不平衡,特别是一些偏远贫困地区还没有享受到信息技术的果实.网要集中在个体户/自由职业者、学生、无业/下岗/失业、企业一般职员等四类职业,农民网民的比例很低.

(二)农村互联网商务应用率不高,信息化加工处理能力差

农村网民大部分上网应用来自于休闲娱乐,如电影、聊天交友、音乐、游戏等,而网上支付、卖等应用比例偏低.

由于受传统商务模式的影响,农民习惯于农村集贸市场、批发市场的交易模式,对电子商务网络营销知之甚少,大部分持怀疑态度.大多数的农民不具备及时上网并获取商务信息的条件和能力,不能对获取的信息进行系统分析.

(三)农业网站建设缺乏特色,怎么写作水平较低

政府类农业网站信息各自为政,信息缺乏整合,没有及时反映农产品市场的变化,更新速度慢；农业企业网站建设,虽然能够展示农产品信息,但是缺乏特色,不能充分展示农产品的特色和价值.网站客户怎么写作能力差,不能满足网络营销环境下的客户个性化的多种需求.

(四)农产品营销人员缺乏专业营销知识,文化素质较低

（1）在思想上,农业企业对网络营销不够重视.大部分农产品企业都是从传统商务做起,形成了自己一套固有经营模式,对新模式下的网络营销缺乏了解,甚至可有可无.即使一部分开展网络营销的企业,也不能正确认识网络营销的理念,仅仅简单的把产品照搬到网上,起不到该有的作用.

（2）农产品网站的营销推广策略比较单一.网站推广通过利用搜索引擎、SEO、友情连接等方法来吸引流量,通过网站内的促销提高转化率,增加客单价.

（3）农产品营销人才匮乏.开展农产品网络营销需要进行一些必要的人才投入,由于我国农业生产的组织化程度低,农业生产极度分散,单个农户的生产规模狭小,小生产和大市场的矛盾突出,农业企业不容易招聘、留住高素质的营销人才.

（五）物流配送成本高.电子商务虽然能够跨时空进行交易,但对于实体商品来讲,在很大程度上对企业的仓储、运输、配送等环节提出了更高的要求.尤其是生鲜类农产品,在整个物流供应链体系中,浪费严重,成本很高,企业难以承受.

三、农产品网络营销的策略分析

（一）加强农村信息基础设施建设.互联网是农业电子商务的基础,政府必须加强农村信息基础设施的建设,利用现代化的信息手段,如互联网、广播电视网、等多种通讯手段,建立起覆盖河北县乡村的信息高速公路.推动“信息下乡”、“宽带下乡”,对农民购置手机、电脑等持续给予适度的补贴,降低使用门槛,保证农民能够写上电脑,平价上网.

第一,转变传统观念,加强对电子商务的认识.传统商务模式在农民脑海中根深蒂固,很难接受新型的电子商务,需要县乡村各级政府部门,大力组织各种讲座、培训,实地考察参观,走出去请进来等方式,彻底转变农民的思维方式.

第二,建立人才培训机构,大力培养和引进农业电子商务专门人才.从人力资源管理的角度,着眼于公司战略,建立公司人才数据库.县乡村要结合本地实际情况,联系省内高校,开展大学生暑期下乡等活动,进行一对一帮扶.

网络营销,要始终坚持以消费者需求为中心的理念,农产品网站的建设,应该要突出产品特色,以优质的怎么写作赢得消费者的青睐.

（1）网站规划.网站规划是开展网络营销的前提,根据市场情况,以及自身企业的实力,来选择适合的电子商务平台.对于规模实力比较大的农业企业,可以采取独立网站的模式,有利于塑造自身品牌,做大做强.

（2）完善网站页面风格布局.网站设计要人性化,以“消费者”为中心,便于消费者操作.很多网站缺乏互动,消费者有问题不能及时做出解答,因此,可以添加一个“在线”功能,这样随时解答消费者在交易过程中遇到的问题,增强界面的友好,节省交易时间.

（3）网站内容的编辑.网站内容必须保持实时更新,能够提供产品或怎么写作有关的最新行情等资讯,使网站保持其活力.建立网站客户关系管理系统,以网站为基点,通过分析客户的浏览轨迹,开展大数据营销,一对一营销,使得企业更好的开展精准营销.

（4）对于平台类的网店,例如淘宝卖家的农产品网站,重视信用管理,做出特色.

这类模式的农产品网店,借助于第三方商务平台,直接面对终端零售者,如何创立店铺的特色,拉近与消费者的距离,非常重要.例如王小帮的特色农产品网店,主打特色——绿色原生态,或者很大的成功.

（四）发展我省第三方农产品物流.农产品在物流过程中,损耗大,不易运输和仓储,导致很多企业在交易过程中,成本居高不下.例如我省张家口地区等边远地区,交通不便,成为阻碍农产品电子商务的鸿沟,因此,根据我省情况,要大力发展第三方物流企业.第三方物流企业,拥有专业的配送中心,现代化的信息系统和专业的运输系统,能及时地引入先进的管理思想和前沿技术,通过开展共同配送、联合配送等形式,降低企业的物流成本.（作者单位：石家庄城市职业学院）

河北省社会科学发展研究课题民生调研专项

课题名称《新农村建设视角下河北农业电子商务应用研究》

课题批准号：201301335