老罗是怎样卖手机的?

老罗是怎样卖手机的?

罗永浩会在媒体面前诚恳地说出,在办老罗英语培训之前还有其他选择,但实在放不下臭架子,只好硬着头皮跟他们说,“老子也是一家网站的老板啊,跟你们老大是平起平坐的,怎么可以给你们网站打工呢?你们真是太放肆了.”

他也曾高调砸西门子冰箱,将一件在大多数人眼中的屁大点的事情闹得满城皆知,只是因为对西门子的公关态度忍无可忍.

说老罗死心眼也好,作秀也罢,老罗总能一次又一次刷新着人们对疯子的认知.怒砸冰箱,和方舟子对骂,卖锤子手机,没有人能够像老罗那样豁得出去.久而久之,老罗所展现出来的诚恳与偏执,让人们不再觉得他疯魔,反倒是升起保护,为老罗行为背后的“情怀”写单.

当然,罗永浩自己并不认为粉丝文化在锤子手机的营销上有多么的重要.但当老罗背负起大众的“理想主义”和“情怀”,当老罗在发布会输出“我认真不是为了输赢,我就是认真”这一价值观,观众们的情感诉求被激发起来了.没有人能够像老罗那样豁得出去,但每个人都希望能够疯狂一次做一回真正的自己,所以老罗的粉丝们用“你只管认真,我们帮你赢”来保护老罗,也是保护自己心底的“情怀”.

老罗或许应该去当心理咨询师,他真的太能把握大众的心理需求了.从锤子手机发布会老罗的演讲中,我们也能够发现他的高明之处.

来看看老罗是如何讲故事的吧：“我们调研了市场上所有的手机,然后发现除了苹果之外,成像品质最好的是三星S4的欧洲版（9505）.后来我们打听到,他们是通过富士通（FUJITSU）解决的等我们决定购写他们的方案等考虑到我们是小厂商,我花了很多的心思去和五十岚千秋先生（富士通总工程师）搞好关系等”

瞧瞧,如果发布会上说上一大堆产品参数,对于小白来说恐怕得一边听发布会一边用手机百度才能勉强明白这个手机牛逼在哪里.可老罗讲述的故事,小白们一听就能明白.说全球最好的摄像头、最好的显示屏、世界级的工业设计大家可能还会怀疑老罗是不是在忽悠,可将故事中人物如富士通五十岚千秋先生、苹果前工业设计总监RobertBrunner等来为锤子做背书,你还不能感受到锤子的牛逼之处吗?

这简直就是一场“完美手机是如何设计出来”的公开课,而且罗老师还穿插曝出了各种业内人士心照不宣的潜规则,给足了观众们信息量.这场发布会展现出来的“诚恳而认真”,这种中国商业环境里久违的人文情怀打动了太多的观众.

就冲老罗这份情怀,咱也得写一个锤子手机吧!这几天微信朋友圈、微博上当真是晒了不少锤子手机的使用感言.别说,这款有史以来最像iPhone的安卓手机,居然没有想象中的各种吐槽,反倒是大多数人觉得“做成这样已经很好了”.

出现频次最多的评价是：锤子手机的硬件设计可以排进安卓机中的前三.甚至有人说锤子手机硬件方面可以排进安卓机第一.软件方面则有人说比较糟糕,有人说没有搞太雷人的创新.总之,且不说软件到底好不好,锤子手机硬件这场仗打得非常漂亮!也不枉老罗的认真与工匠精神.

话说回来,打好硬件这场仗其实更容易让消费者写单,毕竟看得见摸得着的高大上,消费者使用起来心中总是美滋滋的.至少在诸多使用者的使用评论中,都自动忽略软件方面的问题,觉得一款手机能够做成这样已经很好了.再加上3000元定价的空白区,说不定锤子手机这事真能成.不得不再次感叹,老罗对消费者的心理拿捏得太准了.

将细节做到极致的智能机时代的工匠,懂得消费者心理的产品经理,擅长营销产品的话题人物,这么看来,老罗的确是有那么一点乔布斯的气质.在这个性格自由发挥的时代,老罗说不准就有机会成为罗布斯.