企业微博营销策略的实施

摘 要：市场经济飞速发展,企业想要长期生存与可持续发展就应该抓住微博营销,微博营销是新推出的一种网络营销方式,微博满足了用户间互动交流的需求,顺应了信息传播方式大变革的趋势.作为互联网的一种最新应用模式,它的高度开放性,介于互联网与移动网之间,无论在何时何地,用户都能及时发布消息.由于其具有传播广泛,定位精准和传播实时等特性,微博营销在新媒体时代已经成为电子商务中新颖独特的一种营销模式,是新媒体时代的有效营销手段.

关 键 词：微博营销快速推广粉丝忠实互动

一、微博营销简介

微博,即微博客的简称,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区,以140字左右的文字更新信息,并实现即时分享.最早也是最著名的微博是美国的twitter,根据相关公开数据,截至2010年1月份,该产品在全球已经拥有7500万注册用户.2009年8月份中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版,成为门户网站中第一家提供微博怎么写作的网站,微博正式进入中文上网主流人群视野.

微博提供我们这样一个平台,你既可以是微博的使用者,及时的发布内容供别人浏览,也可以分享图片以及视频.同时你也可以是微博的观众,关注自己感兴趣的消息.

微博是用来沟通的,一个人说其他人听,然后彼此反复讨论.

微博营销以微博作为平台,每一个粉丝都是自己的潜在营销对象,每个企业都可以在新浪、网易、腾讯注册一个微博帐号,然后利用微博更新企业状态,向网友分享企业理念,发布产品信息,同时与听众进行交流,以树立良好的企业形象与产品形象.

二、微博的独特魅力

社会化媒体营销的崛起给传统的营销人带来了严峻的挑战.微博营销将凭借着它的独特魅力独领.

1.低门槛：每一个用户只要注册都可以使用微博,140个字发布消息,分享图片视频.相对于强调版面布置的博客来说,微博的内容组成只是由简单的只言片语组成,从这个角度来说,对用户的技术要求门槛很低,而且在语言的编排组织上,没有博客那么高.

2.高速度：微博营销最显著的特点之一就是其传播迅速.例如,你有200万的粉丝,你发布一条微博,在同一时间这条消息将传给200万人,经过反复的转发与评论,其受众群体将显著增长.

3.方便性：支持手机、电脑、平板等多种平台,可以及时的发布消息.相对优势于传统的广告行业,发布信息的主体无需经过繁琐的行政审批,这样可以节省大量的时间和成本.

4.广泛性：根据粉丝的形式进行病毒式传播,同时名人效应能使传播速度成几何发展.

三、企业微博的作用

微博是一个“0”成本的企业对外平台,微博能够拉近企业与用户的距离：能够让企业不再闭门造车：微博能够和各类推广活动并存,成为最好的催化剂：微博能够聚集目标用户群体,并为后继的任何目的提供用户基础.

微博营销跨入细分时代.依据调查,目前单单是新浪微博就有3亿以上的用户注册了,其市场前景相当可观.作为社会化网络环境下的一个新媒体方式,微博这匹黑马以令人难以置信的速度杀入中国网民视野,成为企业营销推广的兵家必争之地.而经过一段时间爆炸式的微博业务竞争,商家利用微博营销的策略与方式趋于成熟.越来越明显的一个趋势是,不少企业都已在微博上找到传播的细分领域,以独特的策略方式、立体化经营微博.比如电商类企业是以销售为主导,将微博与企业网站结合起来,最大化导入微博用户进行在线销售；而一些传统企业则多以品牌为导向,利用微博平台打造立体化的企业品牌形象,从而带动线下销售.

可以说微博将会是植入式广告的最好载体.微博营销可以在趣味话题、图片、视频中植入.微博上的广告是很难被人接受的,通常是热门的事件和趣味话题才会引起强烈的关注,而SEO（搜索引擎优化）在微博平台上不能只是技术上的言论,而是与微博结合,策划一些属于自己网站特色的微博特色,如果你有一批粉丝是你微博的忠实好友,他们都是你网站的学者或者是客户,那么你在平时的时候就要多与他们做交流,多交一些朋友,多互动交流是对你人生事业有很大的帮助.

四、微博营销策略

1.精准化营销

企业的最终目标是销售产品或怎么写作.在微博营销中,我们的目标客户就是粉丝.我们知道有些企业有着成千上万的粉丝,可是他们的营销效果有时却不及那些只有几万粉丝的企业,这就是粉丝转化率的问题了.粉丝数不在于多,而在于精.再多的粉丝对企业的信息不敢兴趣,那样也是毫无意义的.所以,精准营销策略需要把握.开户微博时寻找粉丝需要有明确性,寻找那些将可能成为企业产品用户的粉丝.微博中有标签这样一种设置,可以通过标签搜索来寻找,同时可以在一种话题中找出那些钟爱某类话题的用户.

2.多样化营销

我们知道,现在网络信息量非常庞大,那些不能吸取眼球的信息很快被淘汰甚至不能被关注.俗话说,真情最能打动人.在微博信息发布中适量添加情感元素会起到意想不到的效果,然而过多的感情会被认为做作,这种适中程度企业自身要把握好.同时微博的内容也要多样化,现代人对于只是简单文字内容可以说产生免疫,只是一带而过.发布消息可以多采用文字配图片或视频,相对于只是文字更多样化,且读取时间短所获取的信息多.

3.品牌代言人营销

企业的品牌代言人可以说是企业的CEO.注册微博认证后,他们所说的内容不再是代表自己,同时也是企业形象的代表.推动企业形象,走进客户心里,代言人要时时与粉丝进行问题探讨交流,了解到顾客的自身想法与对企业的看法.我们知道,那些著名的CEO所发表的经典语录有可能成为众人追捧的对象.品牌代言人能够提升粉丝的忠实度,拉近粉丝与企业,使粉丝成为企业的朋友.

4.口碑营销

口碑简单的说就是社会大众对企业相关信息的认识态度、评价在社会上的传播.我们都知道,口碑很重要,它的影响力像病毒式营销一样扩散,利用舆论的力量来做宣传.然而微博是口碑营销最适合的产所.所以,在保证自身产品质量和怎么写作的前提下,我们可以找到产品的一个特点,以小搏大,利用微博的快速性迅速传播.5.互动式营销

大家玩微博,总要@总要##总要关注,转发,评论,私信,,功能都是差不多的.增加互动商家能实时与写家或潜在写家沟通,了解写家对商品的疑惑、赞赏或批评,然后针对这些信息,实时调整自己的营销战略.

同时尊重是双方的,只开微博不与粉丝互动也是没有意义的,微博的意义也在于沟通,互动可以让粉丝感受到企业的关心.时而不时的发布引人思考的主题,促进粉丝的响应与讨论,培养企业的忠实粉丝.粉丝间的传播可以说是有连锁效应.

五、微博营销注意要点

1.取得信任是基础

作为一种基于信任的主动传播营销模式.发布营销信息时,只有取得用户的信任,用户才有能可能帮你转发、评论,才能产生较大的传播效果和营销效果.

2.名称要有个性

一个好的微博名称不仅便于用户记忆,也可以取得不错的搜索流量.这个和我们个人站长取网站名称类似,好的网站名称如：百度、淘宝、开心网等等都是很简洁易记的.当然,我们企业如果建立微博,准备在微博上进行营销,那么可以取为企业名称、产品名称或者个性名称来做为微博的用户名称.

3.善于运用私信

私信与微博不同,它能容纳不止140个字,对于用户在评论中提出的个人隐私问题,回答时运用私信,私信可以保护发信人和收信人的隐私,让用户感觉到你对他的尊重.

4.与各种营销手段相结合,达到微博营销的根本目标.

微博再强大,其毕竟还只是一种工具,所以要想发挥微博营销的威力,就必须将之与事件营销、体验营销、日常活动营销等等其它的营销方式结合起来,以良好的创意和内容为基础,以微博为载体和工具,通过多种营销手段的融合,达到微博营销的根本目标.