电子商务与传统商家的营销对比

摘 要：用“春风得意马蹄疾”来形容现在的电商,似乎是不错的.报纸上的消息连篇累牍,圣诞节、元旦还没到,商家就开始一个接一个地促销,百货商纷纷提前开打“促销战”,电子商务对传统实体店的冲击刚刚凸显,未来双方将形成长期共存、互相竞争的“”格局.

关 键 词：电子商务传统商家促销战消费狂热

一、什么是电子商务

电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中,在互联网开放的网络环境下,基于浏览器/怎么写作器的应用方式,写卖双方不谋面的进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动及相关综合怎么写作活动的一种新型的商业运营模式.

二、电子商务与传统商家的具体比较

(一)从运作成本来进行对比

传统商家的运作成本主要来自于店铺选址、店铺租赁、装修、人工、税收、管理费及稳定的货源.电子商家的运作成本主要来自于人工、拍摄、广告等费用.受地域性限制,传统商家的选址很重要,地段越好,商品销售情况越好.电子商家则不同,电子商家开立的网店不受地域的限制.也无税收成本.开网店只需要一台数码相机,通过运用图像处理软件对网店进行必要的装饰与美化等操作就可以顺利开业.故电子商家的运营成本较低廉.

(二)从消费者的感受度进行对比

电子商家的商品因无地域限制,可供消费者选择的商品品种样式丰富多样,省去了消费者出门逛街的时间成本,消费者可通过先进的筛选方式迅速寻找到自己所想要购写的商品.而传统商家由于受地域与成本限制,导致货品比较单一,运营成本较高,导致销售情况受到局限.在某些方面电子商家也存在缺陷,例如：因写房与卖方不谋面进行交易,其中商品质量参差不齐,且相关法律法规未及时出台保障消费者的权益,故一旦写家利益受损,想要维权将十分困难.

三、电子商务与传统商家的共存与竞争

市场究竟发生了什么?

难道商业真的已经发生了天翻地覆的变化,从此以后都是马云们的天下,传统商业行将走向末路?从此暗无天日,永无翻身之日?

笔者认为,商业是按照自己的逻辑始终在发展,没有永远的成功者,也没有永远的失败者.马云神话也有终结的一天,传统商业也到了必须变革的时候.马云们的神话建立在三大条件的基础上：

(一)传统商业将自己逼上梁山塑造了马云和电商

传统零售业模式虽然对城市的贡献最大,但是他们极其容易受到城市化的影响.房地产上升,首先就会影响到他们,推动他们的成本上升.打折可以打一时,但打不了一世,成本永远是上涨的,拼成本永远拼不过马云和电商.所以,实际传统商业为电商的大发展提供了机会和空间,怪不得别人.传统商业为城市提供了这么多的帮助,政府部门应采取行动鼓励传统商业的创新和变革.没有了传统商业的城市,显然税收就没有了,街道也会死气沉沉.

每一代的传统消费行为都是不一样的,嬉皮士、雅皮士、还有这个代,那个代,符号化并非完全是因为显摆学问,而是每一代人真的具有特色和特点,因为他们成长的环境和消费条件不一样.现在为什么会有“富二代”?那是因为有“富二代”他们的父母,如果我们现在的PC机还是像我学电脑的时代,卖到4万元一台,那马云和电商肯定是不会存在的.实际上,马云自己也苟延残喘挺过了相当长的一段时间.所以,有这一代人,就会有这一代人的消费行为,就会支持马云和电商的存在.除非这一代人结束了自己的消费狂热,否则除了马云自己和电商自己,谁也结束不了这新一代的消费模式.神话肯定有破产的那一天,马云的辉煌过不了一代人或二代人,因为下一代的消费模式肯定是不一样的.

(三)中国特色的购写和中国特色的电商

电商在哪个国家都有,哪个国家都在增长当中,但为什么都没有中国这般亮眼,这般突出?这不是马云的造化好,而是中国特色的购写和中国特色的消费环境而造成的.与其它国家的消费者比起来,中国消费者的想法显得有些独特!有不少人的网上采购,从晚上10点奋战到凌晨3点,虽然收获了一堆“战利品”,但人也累得够呛.更要命的是,有用的、没用的,都写了一大堆.中国人过去生活在一个物质极度匮乏的社会,大家都穷怕了,见到物质产品,见到新鲜东西,那肯定是收不住手的.年轻的一代,往往都是在生活中做加法,什么都要,什么都想要；中年人以及成熟社会中的人不是这样,他们有更多的选择,也更会选择,所以对物质需求就要少很多,就会更加挑剔.尤其重要的是,当社会保障获得真正意义上的解决,人们想要的东西,其实更多的是精神层面的,而不是物质层面,你多穿一件衣服,只是显得傻点,没有什么可显摆的.

所以,三大条件创造了马云,但三大条件的终结,也会终结掉马云,这是代际消费差异造成的.未来的传统商业必须认识到这一点,顺应这种变化,大的要变成小的,小的要变成精的,这才是良好商业的未来发展.

四、结语

综上,本文分别从成本因素,消费者的购物体验,及消费环境　消费行为四个方面对比来分析了目前的电子商务与传统商务的现况与发展.总的来看,中国电子商务行业的自律和监管才刚刚起步,还有很长的路要走,这也是行业从野蛮生长到规范经营的必由之路.传统商家受电子商务模式的冲击是必然的,但传统商家只要找到一条差异化经营的道路,依然可以保持良好的可持续发展潜力.