掘金020

点赞:3881 浏览:16844 近期更新时间:2024-02-24 作者:网友分享原创网站原创

置身于020的盛宴之中,首惠时代作为基础平台正大力集兵布营,向“闭环”大迈进.

“创新工场董事长李开复说,020(把线上能力和线下用户生活关联起来的一种怎么写作)未来会改变中国,线上、线下一旦连起来,这是巨大的爆发式的力量.

实际上“020掘金战”无人缺席,无论是移动互联网创业者还是老牌互联网公司无不在布局.继淘宝力推本地生活并上线地图怎么写作、阿里巴巴注资丁丁地图之后,百度、腾讯、新浪、360、京东等不甘示弱紧随其后,百度将地图部门升级为LBS事业部,腾讯推出微信会员卡、布局二维码.

北京首惠时代信息技术有限公司(以下简称“首惠时代”)财务总监周伟同样看好020的未来前景,并将其新产品——首惠视为中国020市场的“水电煤”.

020桥梁

与这两年兴起的020电商不同,首惠时代的兄弟公司——雅酷时空在电子商务领域已拼杀近七年,不仅积累了一定数量的商户网络,更沉淀了020运营环节中的丰富经验,形成“水泥+鼠标”的企业文化,使其更具有本地化消费者和商家之间第三方的桥梁基因.“或许在未来我们不仅可以看到首惠时代成为大多020企业的基础平台,还可以看到它在输出更多的能力,让020的道路曲折少一些.”周伟坦言,这种第三方“桥梁”身份其实是依靠互联网技术,对各方现有资源进行重新优化配置.

首惠时代是中国最大的折扣营销平台,作为020的基础平台,线下商家和验证终端无疑是首惠的核心能力.

如何进入商家的交易环节,实现消费验证可控,一直是020企业的难题.“今年以来,有不少企业开始在做这样的积极尝试,微信采取的是微信会员卡绑定财付通账户,创新工厂旗下的布丁选择的是利用超声波手段来做消费凭证.尽管各路群雄都结合自身优势各出奇招,但都还处在试验摸索阶段.”

除了验证的技术手段之外,另外一个挑战即是商家.目前首惠时代在北京、上海、广州、深圳、武汉等地已经与近6000家本地商家达成合作,并获得商家独家的折扣优惠,包括UME国际影城,星美影城、青鸟健身、浩沙健身、嘉合一品、蕉叶、金凤成祥、良子等千余家品牌商家,范围涵盖餐饮美食、时尚专卖、运动健身、休闲娱乐、生活怎么写作、美容美发等众多行业.

在国内排名较前的B2C商城给消费者的怎么写作都是自身提供的,从建库房存货到建物流配送.虽然投资巨大,但是企业能自己把控怎么写作的品质,保障用户体验.然而020却大不同,020企业并不开店面做生意,所有怎么写作都是由商家直接提供给消费者的,因此商家的怎么写作态度和品质对消费者体验有着决定性的影响.中国的本地生活怎么写作商家都有一个普遍的现象,即生命期短、人员变动频繁.有时和店家签协议不久,门店就不在了;今天刚给店内怎么写作员做完培训,没过几天,怎么写作员又换了.消费体验差是消费者投诉最多的问题,也是困扰大部分020企业的难题.

首惠时代如何解决这个问题呢?周伟解释,我们前期只能增加到店拜访与培训的频率,才能提高消费体验.这样做一方面能了解到商家的经营状况,为其提供针对性的营销怎么写作,另一方面增强了商家对首惠时代的信任度.根据合作商家的分布和集中程度,我们将商家进行区域划分,每个营销人员负责区域内的商家管理与维护.长期跑在一线现场中,营销人员与商家的关系近了,消费者的体验自然也就好了.所有这些也依赖于两件事情,一是首惠时代与商家结成稳定的“夫妻”,而不是团购的一闪即逝;二是首惠时代与商家之间有着资金结算关系.“长期的互惠合作让消费者的体验提升成为可能,而扩大市场份额也离不开这两点.”

重力出击

大多数的020企业都有着无限的野心,一边想着抓用户一边想着找商户,结果往往资金和精力分散,越走越迷茫.消费时的感受是消费环节中的最后一环,因此消费者的选择就至关重要.一般来说优惠和折扣是对用户是否选用产品与怎么写作最有效的吸引点,省钱是消费者最看重的,首惠时代从一开始就提出折扣消费平台的概念,做实实在在的全单折扣、全店折扣、天天折扣,帮助用户随时随地省钱,无需预约,没有消费限制.

首惠时代自身不发展个人用户,而是聚焦于为020企业做怎么写作,提供深度折扣的优惠商家和用户消费的终端验证.任何一家020移动互联网企业只要加入首惠时代平台,将首惠时代线下资源嵌入其线上产品体系中,就可打造出一个线上线下的闭环.而且这样的结合并不复杂,技术和实现形式都已经十分顺畅.

对此首惠时代始终盯住一个靶心,以为商户怎么写作为轴心,全力以赴,抢占先机.2012年11月首惠时代完成了B轮融资,金额超过数亿元.这笔资金除了用于系统安全的建设外,其他均投入首惠时代平台中商家网络的开发与运营.首惠时代在2013年将大力拓展餐饮美食、休闲娱乐、生活怎么写作、运动健身、美容美发等行业的商家,覆盖北京、上海、广州、深圳等一线城市的知名连锁品牌,从而为用户提供更多优质的消费商家作为选择.

“在互联网世界,在这个刚兴起的020领域,这样的开放平台是否能够得到大家的接受还是有待检验的.”周伟直言.

周伟认为,首惠时代的兄弟公司——雅酷时空获得央行的认可,为首惠时代平台注入了新的活力.国内的020企业目前与国际发达企业相比,运营管理缺乏成熟的经验,对风险管控、客户征信、资料调取与保存等存在或多或少的问题,而在用户需求个性化写作、营销策划案的技术实施等方面也有一定的差距.企业在资金安全、运营管理、技术等方面加大投入,可以逐步缩短与国外先进企业的差距.其中只有加大对各方面专业人才和管理人员的投入,上述的差距才有可能弥补,未来可能遇到最大的瓶颈就是管理人才的匮乏.

2013年将是首惠时代020平台快速成长的一年.“我们会投入近5000万元开展全年折扣风暴,联合商家一起为使用我们平台的020企业用户带来前所未有的折扣享受.”未来三年,首惠时代将围绕国内环渤海、长三角和珠三角三个经济圈打造商户的平台资源.

能否起到预想的效果?周伟表示,这需要财务从数字上去分解公司的总体战略目标.一方面要明确公司的战略目标达成的因素构成,从各个因素分解为财务指标,另一方面要充分考虑到当地的市场情况,市场规模、法规、税收、人力资源成本、通胀等因素.在做预算方案时,需要给决策者至少提供乐观、一般和悲观的方案,同时对风险的大小事前评估,以避免造成决策的失误.

掘金020参考属性评定
有关论文范文主题研究: 互联网相关论文范文 大学生适用: 研究生论文、本科论文
相关参考文献下载数量: 31 写作解决问题: 如何写
毕业论文开题报告: 论文提纲、论文小结 职称论文适用: 杂志投稿、职称评副高
所属大学生专业类别: 如何写 论文题目推荐度: 优秀选题

根据业务的计划,将经营的语言转化为财务的语言,用数字的形式展现业务的逻辑.计算投入产出是否符合要求,如果真的出现只是“看上去很美”的计划,就必须让业务部门重新修正计划.“要让部门经理学会自己当老板.比如我们通过对业务费用与业务指标标的设定,将招待费等花费与上个月的业绩挂钩,同时给出一个调节尺度,既保证了预算的正常执行,也帮助业务部门顺利开展业务.财务与各部门经理按月回顾经营业绩,找出其实际与预算之间的差异因素,帮助其分析是由于指标过高造成未完成,还是由于管理问题导致业绩与预算偏离.”

担当这样一家成长型企业的财务总监,周伟强调重心要以推动业务发展为主.周伟表示,如何将战略模式转化为财务的血液,连接两者的就是经营计划.可以说战略模式是灵魂和大脑,经营计划是公司的四肢与骨骼,而财务故事就是要给四肢和骨骼配以匹配的肌肉和血液.战略由公司高层定下之后,就要落实到日常的经营中,让战略落地.“作为财务总监要引领财务部门根据业务部门的详细计划,帮助其进行风险测算,而财务则要设定一条高压线,随时调整业务的各项指标以控制在高压线之下.”