电子商务大趋势下的冷变与不变

点赞:3359 浏览:7994 近期更新时间:2024-02-07 作者:网友分享原创网站原创

第九届中国国际中小企业博览会“国际采购新趋势与中小企业应对策略论坛”9月23日下午,第九届中国国际中小企业博览会市场开拓分论坛之二“国际采购新趋势与中小企业应对策略论坛”在广州琶洲会展中心举行.广东经济和信息化委员会生产怎么写作业处处长黄建明,中国商业经济学会副会长、广东省综合改革发展研究院执行院长徐印州,多位企业界嘉宾,参展客商及媒体代表与会.黄建明处长为论坛致辞.中国市场学会流通学术委员会副秘书长陈海权主持论坛.该论坛以“新环境、新挑战——中小企业在市场拓展方面如何突围”为主题,与会嘉宾们分别围绕现代营销渠道——电子商务,阐述了各自的观点,为中小企业在后金融危机时代的市场拓展出谋划策.徐印州院长的演讲颇具指导性和建设性,他认为,“电子商务是一片广阔天地,是可以大有作为的.”但同时也指出,电商是一种手段和方法,而不是最终目的.徐印州:“触电、触网”不是闹着玩的互联网技术的发展为企业的营销活动开辟了新的空间.就在前几天,“广货网上行”之“2012电了商务诚信发展大会·广东省政、企、媒共建电子商务诚信体系”召开.截至2012年7月,中国网民突破5.38亿,从数据中我们也能发现,电子商务的大时代已经到来,且有愈演愈烈之势.最近我们所看到的,“广货网上行”是制造商与经销商的渠道之争;苏宁“触电”是传统渠道与电子商务渠道之争;京东、国美、苏宁上演的“三国杀”则是电商之间的渠道之争.在激烈而残酷的传统渠道与电子商务的博弈中,中小企业应如何拓展自己的市场,保有一定的市场份额?徐印州认为,传统企业选择“触电、触网”需要具备几个先决条件:首先要有差异化、高品质的自主品牌做支撑;其二是广告投入,电子商务是个千万级烧钱的写卖;再者是网站的建设和维护,你要保证它的安全性和稳定性;同时,还要具备优质高效的怎么写作客户的能力,以及物流配送的能力,因为布网点配送的成本可能更高.他指出,在当前的电子商务大趋势的背景下,中小企业应以新思维来应对.一要认清形势,超越现实.我们的企业应时刻关注经济大势走向,并在此基础上做出自己的判断和抉择.近年来,中国进入了中速发展周期,业内有“08论”(即中国经济受困国际环境拖累而出现类似2008年的暂时困难)和“抱团过冬论”(暂时现象)之说,实则为经济规律.二应评价自我,超越行业.企业要学会自我SWOT分析,即自身的优势、劣势、机遇、挑战何在.只有知己知彼,才有取胜的可能,优势劣势其实也是相对的,找到差距就找到了希望.若进军电商,自身原有的优势如品牌、渠道、技术、人才等等,能否自动从线下转到线上?这一点要弄清楚.三要选择定位,超越既定.这里举达芙妮为例,其2010年战略投资3000万到耀点100,但效果不见得好,而凡客的定位就很清晰(专注服装品牌商),当当网是既做生意,又建平台.做生意也好,建平台也罢,企业“触电”必须有个清晰准确的目标和定位.四是寻求出路,超越现实.面对形形色色的商业模式(行商OR坐商?电商OR店商?)、管理模式(传统管理OR供应链管理?)、营销渠道(实体渠道OR网络渠道?),还有C2B(反向电子商务)、O2O(线上揽客线下怎么写作)等电子商务的路径模式也层出不穷,你最终的选择是什么?最后,徐印州为他的发言做了这样的结语:电子商务是大趋势,但企业不能因此头脑发热,应做冷静的分析和思考.以往的成功未必能在线上复制.归根结底,电商是一种商业模式而非投机行为,准备“触电、触网”的企业必须做好充分的资金、人才、技术的储备.嘉宾对话:市场属于每一个生产出优质产品的诚信企业问:中小企业如何面对金融危机、转型升级双重压力的挑战?广东经济和信息化委员会生产怎么写作业处处长黄建明:因为有产业分工,中小企业必然会存在,只要在产业集群中扮演好自己的角色,找准定位,是有生存空间的.环球市场集团(GMC)总经理胡伟权:以平常心面对经济放缓.在欧美,中小企业亦发挥着重要作用,它们的电子商务发展也很快.世界仍关注中国市场,中国企业虽受到越南等地冲击,但仍有优势,就看自身的努力和应对策略了.中小制造商要获得国际商机,应关注和开发国际营销渠道,包括发达国家、新兴市场和内贸市场;同时注重产品研发及持续创新,优化内部流程,提高企业综合竞争力.GMC一直享受做B2B平台,并且有信心让“中国制造”成为优质品牌.香港利丰研究中心副总裁林至颖:中国写家对国货是有信心的,“中国制造”毕竟积累了一定经验,仍有市场.国际采购有一条基本的规则:好的(品质)-便宜(成本)-快的(时效性).如今网上采购、绿色采购都很流行.目前在生产成本上升时,有效的国际采购策略,并不只基于廉价的生产基地,同时要注重结合研发、生产和营销.“微笑曲线”告诉我们,微笑嘴型的两端朝上,在产业链中附加值更多体现在两端,如设计和销售,处于中间环节的制造附加值最低.以利丰以往的经验,金融危机时期,客商下单通常谨慎,尽量减少库存,同时应重视发展多渠道的销售模式,加快开拓新市场.广东鞋业国际采购中心(站西鞋城网)总经理黄亚欣:从经营状况看,今年比2008年差,不少商家想转型,中心正在考虑借助电商帮助商家渡过难关.广东针织服装国际采购中心(普宁国际服装城)副董事长包鹤闻:普宁衬衫、内衣的产量占全球的1/5,潮汕OEM集中,且较低,我们是“宁让利润不让市场”.我想可以借鉴国际采购理念,线上与线下接轨,最大程度地发挥粤东优势.广州人文网络科技(广贸天下网/广交会全球营销推广战略合作伙伴)总经理何久峰:从广交会中能看到变化,广东外贸出口集中在少数企业,不足1000家.那中小企业怎么办?国采中心采取中小企业抱团的方式,让全球写家能够找到你,信任你,我们也做了产业集群电子杂志向写家推广,不打战,而是以品牌塑造吸引写家目光.中国商业经济学会副会长、广东省综合改革发展研究院执行院长徐印州:大家看到了,广交会、批发网、GME都是平台,企业进入电商有多种方式,不要比规模大小.总而言之,电子商务是一片广阔天地,是可以大有作为的!(摄影/EIF记者禤希力)

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