网站原创顾柠现在的身份是山西哲如企业咨询管理有限公司的总经理.回忆3年前那次偶然参加的网商大会,场景依旧历历在目：4万人的会场内座无虚席,一张张朝气蓬勃的面孔以及那一个个穿着阿里巴巴T恤的身影,让她有了“刘姥姥初进大观园”的目眩神迷.诸多以往从未接触过的电子商务领域的新思想让她深受刺激.当时,顾柠便有了把电子商务领域的新东西带回山西的念头.让山西企业借助电子商务平台快速发展,从那以后,便成为这个女人努力的目标.
在去杭州飞机上才明白什么是B2B、B2C概念的顾柠,经历了和山西传统企业一样的转型过程.用她的话说,那就是刚开始看山是山,看水是水,后来就看山不是山,看水不是水.现在,重新来看电子商务是一个系统工程,不是一个简单的网上贸易.一些传统企业讲转型发展,其实说的就是商业模式的转型.而电子商务,恰恰就是互联网时代的新的商业模式.
顾柠的公司从2009年12月在山西开了第一期电子商务总裁班.第一期学员中,酒仙网报了10个人,百圆裤业报了10个人.
“刚开始,跟别人说电子商务得解释半天,一方面是因为大家对这个东西不了解,当时也没有给大家讲清楚只是认为它好.第二年,我们再去找别人说电子商务,就有人愿意听了.到2011年我的日程基本就排的很满了.以前都是我请别人喝茶,现在,已经很久没有写过单了”.说起这段经历,顾柠一阵爽朗大笑.
传统企业经过长时间的积淀,有了自己的发展机制,这种机制是适合传统模式的,而传统企业要进入电子商务领域的话需要对模式作大幅调整.很多企业都会权衡值不值得调,敢不敢调的问题.还有一个也让他们纠结,线上销售有时在整个销售里面连10%的份额都占不到,不愿意去改革,是有既得利益在作怪.
不仅山西传统企业存在这样的问题,全国的传统企业都存在这样的问题.当你的战略方向改变时,相匹配的组织体系没有及时改变,不能由游击队长来完成电子商务的任务,得建设专业的梯队.
电商觉得传统企业的运营模式落后,传统企业看电商管理不清晰.电商和传统企业之间有一堵墙.未来的传统企业要大面积进驻电商领域,电商做大后也要学习管理,两者之间会有互相融合和拉动.在江浙一带,传统企业和电商的这堵墙已经很薄了,但在山西这堵墙仍然很厚.
经过3年的实践,顾柠有了这样的总结：各类企业做电子商务,参与的时间,参与的阶段,参与的方式要根据企业自己的情况而有所不同.现在山西很多传统行业,认为自己的产品不适合做电子商务,你都不入局,光在门外大喊怎么行.互联网的管理模式和经营模式是以数据为基础的,欺诈风险大于欺诈收益,这种背景下的文明模式,和原来的商业模式不同.传统企业进入电子商务时,如果还是老办法和老思维,一定会碰壁.
在顾柠看似爽朗的表情下,隐藏着更多的是忧虑.这三年,她带着公司为山西的传统企业和山西的企业家们“补课”.相比于她的热情,电子商务的普及在山西稍显缓慢.而最让她遗憾的是,山西的轻工产品、土特产没有借助电子商务平台取得销售的真正突破.
做电商,别电伤
传统企业触网应该知道的三件事
1.电子商务外包是一种新的商业怎么写作.电子商务本身是一个复杂的过程,需要技术和市场营销的双重支持,在网络日渐重要的当今社会,中小企业一方面迫切希望能通过网络开展电子商务,另一方面又受到经验少、专业人才缺乏和成本高企的限制.企业以合同的方式委托专业电子商务怎么写作商为企业提供部分或全部的信息技术、产品或怎么写作功能,从企业在互联网上的“包装”、“宣传”和“销售”三个要点出发,提供以网站建设、网站推广和网上贸易为重点,相关怎么写作为辅助的一系列怎么写作.
把部分或全部电子商务应用外包给一个可信赖的合作伙伴,可以帮助企业降低成本,获得专业怎么写作,提高工作效率,在预算约束范围内及时地满足所有电子商务需求.所面临的挑战在于,要找到一个能够提供多种多样的电子商务怎么写作的值得信赖的合作伙伴,来满足企业的网络和应用需求.
但是电子商务外包容易收到外包公司的影响,在不清楚外包公司的运作模式,突然组建电子商务团队,接受网络运营,容易给企业带来网销硬伤,更容易引起外包公司的制衡.
2.第三方平台,指独立于产品或怎么写作的提供者和需求者.通过网络怎么写作平台,按照特定的交易与怎么写作规范,为写卖双方提供怎么写作,怎么写作内容可以包括但不限于“供求信息发布与搜索、交易的确立、支付、物流”,如：淘宝网,京东商城,阿里巴巴,中国化工网等.
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拥有广泛的用户群,成熟的市场环境和每日都在剧增的人气,通过在第三方平台网店运营带来的效益,可以让独立网站得以延续和发展.与第三方电子商务平台合作,可以增加企业对电子商务理论和实践知识的掌握,逐渐的熟悉电子商务.而许多平台推出的免费怎么写作也让企业心动,既满足了企业的需求,又有利于电子商务的发展.
但是企业要注意的是,千万不要安分于其中,因为与电子商务平台合作,你的命运就是掌握在别人的手里.随着第三方平台的发展,想要在第三方平台中崭露头角,必须引入第三方怎么写作商为自己提供全方面的知道,以快速的开展网销.
3.自建网购平台指企业通过自身发展或者企业战略规划需要,建立自己的电子商务平台,如酒仙网,凡客等.企业可以在电子商务平台上发布各类企业政策消息等,最终形成企业一体化运作的网络商业平台.企业只要有效的利用互联网这个“先进工具”就可以降低企业的经营成本,获取较高的利益,真正的实现了企业电子商务化的最终目标.这种模式一方面可以推动实体业务,减少对线下渠道的依赖；一方面也是品牌展示的一个窗口.
但存在天然的弊端：一是较单一的产品很难建立顾客忠诚,通过广告获取的客户会很快流失；二是自建一个购物网站,需要常年投入巨资去宣传推广,而这对于品牌厂商来说大多是无法承受的.