品牌蒲公英战略

品牌传播与蒲公英繁衍有异曲同工之妙,只有提炼出优质的种子、找准传播方向、借势有力的渠道,才能落地生根、四处开花.

如今,“品牌”越来越被企业提及和追逐,大中小型企业纷纷打造品牌系统,提升品牌概念,升级品牌视觉.而品牌如何为消费者所认知?如何进行传播?如何吸引更多消费者成为忠诚人群?

“品牌蒲公英战略”是我经过多轮讲课、与众多中国企业家访谈总结出来的市场营销真理.蒲公英的成功在于具有优质传播种子、找到正确的传播方向、借势有力的传播渠道,让种子四处生根发芽.品牌营销也是同样的道理,让企业品牌像蒲公英一样得到有效的扩散.

提炼“品牌种子”.提炼品牌种子要综合考虑市场、行业、竞争等多重因素,重点结合企业资源优势,找出企业核心竞争力.近年来,随着OTC药品市场的快速发展,一些一线药品企业开始进行大规模市场圈城攻地.治疗口腔溃疡药的各个品牌充斥市场.紫竹药业分析自身优势后,将品牌定位在“口腔溃疡膜”、“产品方便、见效快”等方面,直观、清晰地将品牌核心利益点展示给消费者,抓住了企业目标人群的核心需求,在治疗口腔溃疡药方面拥有了立足之地.品牌种子是品牌的诉求点,只有找准核心诉求点,中小企业才有与大品牌抗衡的根基.

明确“品牌方向”.品牌方向决定了品牌战略,企业要找到品牌传播方向、确定品牌脉络,就需要找准品牌对话的人群.百事可乐的品牌传播值得我们中国企业家学习和效仿.百事可乐定位在年轻人群的选择,与可口可乐的“经典”定位形成了强烈的对比,将目标锁定在“年轻一代”.先后邀请郭富城、谢霆锋、古天乐等年轻人狂热的明星作代言人,同时进行“百事渴望公社,渴望就是力量”全国活动推广.百事可乐的成功在于始终坚定品牌方向,所以能够与可口可乐抗衡.

放大“品牌优质资源”.蒲公英在传播过程中成功借助外力,才有了种子的遍地开花.品牌也是如此,放大品牌优质资源,快速进行核心价值的推广.放大品牌优质资源是企业品牌在消费者心中扩散的法宝,凡客作为互联网快时尚品牌,定位在快时尚网络服装品牌,锁定年轻网购人群.清晰的品牌及人群定位,为凡客后续成功带来成熟的根基.而凡客持续的品牌整合营销传播、推广,随着韩寒、王珞丹“凡客体”的流行,让凡客在一夜之间变得人人皆知.

品牌定位、人群定位、渠道推广是企业品牌成功的关键.中小企业要学会运用“品牌蒲公英战略”,让“品牌种子”借助优质传播资源遍地开花,成功实现企业和品牌的扩张.

（赵强：中国首届十大营销策划人、赵强冠军赢销顾问机构创始人.进一步的问题或探讨,请登录zhao.cmmo.）

（编辑：寇尚伟swei226@163.）