一个贫困大学生的创业梦

2012年10月28日,浙江义乌工商学院,22岁的石豪杰面对数百名前来取经的全国各地高职院校的教师说：“我创办的3D眼镜公司.已经有了全球500强合作伙伴.今年的销售额预计5000万元,分公司已经开到了温州和深圳等地等”

石豪杰是义乌工商学院当年刚毕业的大学生,上大学三年,他是怎样走上创业路并取得成功的呢?

农村娃放弃上重点大学,

考入高职院校开启创业梦

1990年.石豪杰出生在河南省郑州市郊区一个农村家庭.他的父母都是老实巴交的农民,靠种地和打工的微薄收入供两个孩子上学.

2008年上半年,即将成为高三学生的石豪杰,想到父母因建房欠下的七万多元债务,决意放弃考重点大学.一次偶然的机会,石豪杰在网上看到浙江义乌工商学院招收创业班的介绍,他大喜过望,打定主意要报考这所学校.

2008年7月,石豪杰从父母那里“磨”出300元钱,利用暑检测坐火车来到浙江义乌了解工商学院的真实情况.在校园里,石豪杰碰到了一位叫金文进的老师.金老师的一句话却让石豪杰犯了愁,因为学院规定,创业班只面向浙江省内招生.“老师,我是真心想报考义鸟工商学院创业班,求您帮帮我!”望着满脸真诚的石豪杰,金老师沉思片刻,说：“办法倒有一个,就是你先报考我们学院的其他学科,入学后再曲线迂回,但最后成不成我不敢打包票.”“好!”石豪杰就这样下定了决心.

2009年8月,石豪杰以621分的高分被义乌工商学院录取.他在父亲的陪同下来到学院报到.当时,石豪杰身上只带了2000元钱,而一年的学费需交6000元,怎么办呢?负责报到的老师看出了他的难处,和蔼地说：“如果家庭困难,学校可帮你提供助学贷款.”“好,好,谢谢老师!我一定会如期归还贷款的.”石豪杰激动地填写了学生助学贷款申请表.望着一旁呆立的父亲.他认真地说：“爸,别担心,助学贷款由我在学校创业后还清.一旦创业成功,我还会给家里寄钱呢.”

开学后,石豪杰在金文进老师的热心帮助下,如愿从人文旅游分院转入电子商务创业班.

边学习边创业,

大二学生开办了自己的公司

作为义乌唯一的一所大学,义乌工商学院为创业班学生提供了比较宽松的学习环境：上课时,可以在下面接单发单：允许缺课,只要期末考试成绩合格：淘宝等级可以抵学分,一颗钻抵两个学分：学生在两间教室学习,一间是文化课教室,一间是仓储教室.

开学第八天,石豪杰就开起了自己的淘宝网店.刚开始,他在网店里摆了几十种商品,每天守候在电脑前,生怕错过一单生意.可遗憾的是,过了一个多星期,竟无一人问津.

十多天后,石豪杰终于接到一个利润只有一元钱的单子.为了赚这一元钱,他舍不得坐公交车,骑自行车十多公里去送货.事后,面对生意清淡的网店,石豪杰很苦闷.金文进老师对他说：“小石,不要泄气,创业得一步一步慢慢来.”

在金老师的指导下,石豪杰努力在网店装饰上下功夫.他把网页做得很漂亮,把商品照片拍得时尚抢眼.渐渐地,他的网店生意一天比一天好起来.与此同时,石豪杰悟出了一个“秘诀”――同顾客沟通时,不要急于回复对方的信息.在与顾客接触时,即使在清闲的情况下,石豪杰也要过十几秒才回复客户,给人造成他很忙碌的感觉.过了一段时间,他的网店吸引了众多写家.生意日渐红火.

2009年11月,突如其来的寒潮使南方的天气骤然降温,冬季保暖产品一下开始热销.石豪杰敏锐地捕捉到这个难得的商机,他的一款商品“USB暖鞋”一天就卖出几百双,由此掘到了人生中的第一桶金.四个月后,石豪杰的淘宝小店信誉达到了五颗蓝钻.

然而,2010年春节后,随着暖鞋的吸引力逐渐下降,石豪杰的淘宝店生意开始走下坡路.

2010年4月上旬.石豪杰开始关注3D眼镜这款产品.几经周折,他在浙江台州找到了生产3D眼镜的那家公司.第一次进货,他进了500副3D眼镜.

2010年5月.随着国内首部3D电视剧《吴承恩与西游记》的热播,3D眼镜瞬间成为抢手货.石豪杰的网店有时一天的接单量就达两三千件.他雇了三个帮手,还忙得不可开交.3D眼镜成了石豪杰创业的第二个转折点,让他找到了走向成功的方向.

正当石豪杰的淘宝店生意十分红火的时候.他却毅然放弃了淘宝网店,开始涉足产品批发市场.几个知心同学劝他：“豪杰,你别瞎折腾啊!”但石豪杰没有动摇,他先后在“1688”、阿里巴巴“出口通”等批发平台投入资金.然而,前两个月几乎没有生意,石豪杰一下亏损了两万多元.石豪杰没有退缩,不久.他终于迎来了第一份订单.一位印度商人一次写了2000副眼镜.货虽不多,但利润是国内的几倍.就是这一单生意,让石豪杰坚定了自己的选择.

在经历一番艰难打拼后,大二下半学期,石豪杰注册成立了义鸟睿清光电科技有限公司,雇用了十几名员工.他通过代工的方式,同温州的工厂合作,创造了数百个就业岗位.根据市场需求,他还陆续发明了五项专利,并转化为产品.

三年创业获得成功,

他从一名补考生成为优秀毕业生

就在石豪杰为创业的成功沾沾自喜时,烦恼也伴随而来.由于他忙于生意,经常缺课,从而荒废了一部分学业.2012年上半年,面临大专毕业的石豪杰竟有六门课程不及格.此时,学校里也出现了一些风言风语：“像石豪杰这样的学生,创业虽然出色,但六门功课不及格,根据《学籍管理条例》,应该让他退学.”

石豪杰面临着巨大的压力,连续几个晚上失眠,生意也受到了影响.他找到指导老师金文进诉苦：“金老师,不是我不爱学习,也不是我忙于创业而误了学业,主要是自己在学习上有些偏科倾向,如对创业班开设的《企业管理》《外语》《电子商务》等课程,自己非常喜欢学习.成绩也在全班领先.而对于《c语言》《逻辑》《编程》等一些研究性课程,自己总是提不起精神去学习.如果学校给我一个机会,让我补考.我将全心全力完成学业.那时,要是仍不及格,我就主动退学.”随后.金老师将石豪杰的意见向学院领导作了汇报.

金老师对学院领导说：“我带过很多学生.石豪杰是最特别的一个.我认为,石豪杰自主创业,不仅解决了自己的就业问题,还为别人提供工作岗位.不管怎么说,我觉得他应该算个好学生,应该给他一个补考的机会,不要急于让他退学.”

最终,经学院领导研究,同意石豪杰补考.

毕业前的两个月.是石豪杰最繁忙的时刻.4月底,他通过“出口通”平台,接下了来自美国一家公司250万副3D眼镜的一个大订单.石豪杰边做生意边复习功课,一天只睡两三个小时,常常熬得双眼通红.通过刻苦努力,他的六门课程经补考全部及格.学院领导经过慎重研究,决定评定石豪杰为优秀毕业生.

2012年6月.石豪杰在毕业典礼上接过了优秀毕业生的荣誉证书.那一刻,他百感交集,潸然泪下.

如今,石豪杰的睿清光电科技有限公司矗立在义乌江东四区.一幢四层高的大楼,二楼是办公区,其他三层均为仓库.石豪杰满脸兴奋地说,他创办的公司现已发展成为拥有一定实力的3D眼镜研发、销售企业,公司年销售额已超过千万元,并与巴西一家世界500强企业结为合作伙伴.