医药产品节日营销

点赞:24634 浏览:116096 近期更新时间:2024-03-22 作者:网友分享原创网站原创

摘 要:节日带来大规模的集中消费,形成了节日经济,引起众多商家的广泛关注,医药产品该如何在节日中营销是值得思考的问题.本文将节日进行整理分类,分析节日特点,列举医药产品节日营销事例,认为要因节日制宜,结合节日内涵,创新营销模式,才能成功进行节日营销.

关 键 词:药品节日营销

中国的节日文化源远流长,人们素来就有在节日集中消费的习惯,通过消费来增加节日的欢乐,从宋始,城市的节日娱乐消费就逐渐兴盛起来并得到发展[1].药品是一种特殊的商品,在进行节日营销时需要结合节日的特点,灵活、合理组合各种促销方式,以打动消费者,达到营销目的.笔者将节日进行整理分类,分析特点,以供参考.

1.传统大众节日

目前,国家法定休检测的传统节日有春节、清明、端午和中秋四个,此外较受重视的还有元宵节、七夕节、重阳节、冬至节、腊八节、小年等.这些传统节日的形成过程是中华民族历史文化沉积的过程,每个传统节日都有其深厚的文化内涵,成功的节日营销就是要充分利用这种文化内涵.


春节的内涵是“一家人团圆过年”,2011年春节期间,快克携手酷6网掀起“快克送祝福,温暖过大年”主题活动,全面带动节日营销,大规模进行品牌宣传,获得了令人瞩目的传播效果[2].清明的习俗是“祭祖、扫墓、踏青”,有人曾发起“销毁变质劣药祭全国医药不良事件中的亡灵”的公益活动,将过期变质的药品同纸钱一起焚烧,引起广泛关注.端午节是夏季的一个重要节日,一般认为起源于纪念屈原,这一天要赛龙舟、吃粽子;还有一种说法是农历五月是仲夏疫病流行的时节,俗称“恶月”,而端午被称为恶日,在这一天悬菖蒲、艾草,挂香袋、系五彩线,饮雄黄酒以驱邪避毒.其中香袋里装有驱虫、芳香的中草药末,有商家以赠送香袋的方式吸引消费者.中秋、元宵都是“月圆人圆”的节日,蕴含了合家团圆的美好祝福,其他传统节日的重视程度虽然较低,但也在逐年上升,药品营销要与这些传统公众节日的风俗习惯结合起来,加深消费者对这些节日的文化内涵的理解,扩大这些节日的消费需求.

2.公历大众节日

自辛亥革命后,中国开始使用公历,各种阳历节日开始走进我们的生活,它们有的是传统节日的演变,如元旦;有的是国家及世界节日,如妇女节、劳动节、青年节、儿童节、教师节、国庆节等;有的是舶来品,如情人节、愚人节、母亲节、父亲节、圣诞节等.

根据节日面向的对象范围,选择与节日相关的商品开展商品陈列、人员推销、营业推广等营销活动,或开展相关的主题活动,例如在儿童节举办“儿童用药安全讲座”、“你是怎么哄宝宝吃药的?——短信参与有奖活动”等.有的药店在母亲节针对中年女性开展对燕窝、蛋之类保健食品优惠让利的营销活动,还提供礼品包装怎么写作[3].

3.医药卫生专题节日

随着社会的发展,人们的自我保健意识不断增强,相关部门和组织通过设立与人类健康和疾病防治有关的节日,在节日开展相关的宣传活动,希望能引起人们对健康的关注,提高人们的自我保健意识和科学保健能力,帮助人们改变不良的生活习惯.这一类节日据统计已超过30个,并有不断增加的趋势,例如世界抗癌日、国际罕见病日、全国爱耳日、世界防治结核病日、世界卫生日、全国碘缺乏病日、世界红十字日、全国学生营养日、全国爱眼日、世界过敏性疾病日、世界人口日、国际爱牙日、全国高血压日、世界精神卫生日、世界传统医药日、世界糖尿病日、世界艾滋病日、世界强化免疫日等.

在医药卫生专题节日里有针对性地展开专题活动营销,宣传有关的医药卫生健康知识,提供特殊的购写机会,使消费者感受到特别的关爱,能够得到顾客的认同.

4.创新节日

传统节日因其厚重的历史文化内涵而受到重视,但社会的发展使得民众有了新的需要,应该创建新的节日以适应这些新的需要.例如很多旅游胜地创新了旅游节日,笔者所在的城市就创立了“麻城杜鹃文化旅游节”,自2008年开始,每两年举办一次,已经举办了三届,影响不断扩大.药品营销可以搭车这些新的节日,与时俱进.

新创的节日能够发展延续,都是因为它们开拓了文化、经济市场,适应了人们的物质精神需求,其中最成功的莫过于光棍节了,2011年11月11日,仅淘宝网的销售额就达到了52亿元.2008年光棍节,医药英才网主办了医药专场招聘会,吸引了大量寻找“婆家”的医药专业“光棍”人才.有药店专门针对单身男女设计了营销活动,如“关爱自己”的保健品促销活动.

医药产品节日营销参考属性评定
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5.自定节日

商家自定的节日如周年庆、满额庆、年中庆、会员日等也是节日的重要组成部分.因为消费者对这类节日不够了解,所以在自定节日开展营销活动,要注意加强和消费者之间的沟通,让消费者清楚知道节日的主旨和相关事项,使消费者能够融入到这些节日中.

节日营销是在节日期间开展的非常规性的特殊营销活动,商家要因节日制宜,结合节日内涵,创新营销模式,才能增加消费者的节日乐趣,吸引并满足消费者,最终摘下节日营销的硕果.