医药企业网络营销

点赞:4639 浏览:17565 近期更新时间:2024-03-17 作者:网友分享原创网站原创

近年来,网络营销与传播成为了广告主关注的焦点,但网络媒体高昂的、繁复的形式、评估标准的多样化,让传统行业的广告主望而却步.比传统企业更保守的医药企业,在面对网络营销时更显得“慢半拍”这也要归因于医药行业本身的属性.

做为医药零售行业的知名企业,桂龙药业是从08年开始接触到网络营销,在慢严舒柠品牌营销与传播中,不断试水和体验,更多的重心和着力点放在与医药企业产品关联度更高的互联网“内容营销”上,并全员学习和参与网络营销,将社会化媒体营销与传播发挥到极致.

首先,桂龙药业开展网络营销,以关注公益事业为切入口.慢严舒柠每年都要进行《消费者品牌跟踪研究》,连续3年的调研数据显示,老师等长期用嗓人群是慢严舒柠品牌的重症消费者,即老师和长期用嗓人群是我们高粘度的消费人群.进一步的调查研究分析得出,在老师职业病的疾病范畴中,“慢性咽炎”发病率最高.老师已成为高危职业,呼吁全社会关注老师群体势在必行.为此,在今年教师节来临之际,桂龙药业以慢严舒柠守护老师声命线为主题,拍摄了三部公益片(《退休声音》、《身边老师》、《最美声音》),借助新浪微博平台、各大论坛、各大网络视频网站传播,以呼吁全社会关注老师健康.2011年桂龙药业在新浪微博开通微博,同时以桂龙药业旗下最大品牌慢严舒柠为主题,开通了“守护老师声命线”活动微博.微博侧重企业形象的树立;“守护老师声命线”活动微博首先是关爱慢性咽炎最高发病群体——老师,其次是给有咽喉疾病、过度用嗓、或保护声带需求的人群提供一个专业的、温馨的交流平台.桂龙药业,希望在全民微博的时代,通过新浪这个开放的平台,借企业的优势品牌为社会做些有益的事.

其次,桂龙药业开展网络营销,以深度教育消费者为目的,即对消费者进行病理、疾病知识,合理用药,自我药疗,中医养生等知识的普及.根据桂龙药业这几年的消费者跟踪研究发现,近年来气候的多变,都市的环境污染的加重、工作压力的增加、职业病的高发、不良生活习惯的影响,咽喉口腔发病率程逐年上升趋势.但咽喉疾病属于低关注类疾病,一般的咽喉疾病患者不会选择去医院就诊,而多是选择到药店购写咽喉类药品.但是市场上咽喉类药品种类繁多,如何选择成为患者的最大的疑问.如何把正确的解决咽喉疾病的用药方法、甚至包括日常的保护咽喉健康的基本常识告诉消费者,成为桂龙药业做网络营销的目的.为此,桂龙药业专业学医或学药的咨询团队通过微博守护老师声命线微博、百度知道、搜搜问问、39健康专家就诊、寻医问药论坛长期“坐诊”,随时给消费者最专业的回答.

第三,医药企业做网络营销不可忽略搜索引擎和自身的建设.“以前有病问医生,现在有病问百度”.搜索引擎在网络营销中的重要作用,早在前些年就已凸显.国家政策对医药企业电子商务平台的严格管控,而对于没有电商平台的医药企业来说,如何利用搜索引擎进行网络营销又是一个新的课题.面对来搜索引擎“就诊”的消费者,企业负责任的回答需要体现于自身的上.尼尔森最新发布了名为“全球广告信任度”的调查报告,该项调查在56个国家总计2.8万受调消费者中展开,结果发现,近60%的线上消费者表示相信的产品信息.所以医药企业做搜索引擎营销,需要和自身的建设需紧密结合.需要与医药电商建立合作关系,使在线的流量转化为实际销量.

医药企业网络营销参考属性评定
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相信随着互联网的发展,网络营销也会成为医药企业的营销重阵.而对于传统媒体依赖较大,又受限于本身产品属性的医药企业来说(尤其是OTC医药企业),结合传统媒体、户外媒体、网络新媒体形成三位一体的立体整合营销传播,才是医药企业和品牌实现效果最大化的有利保证.

(作者系桂龙药业市场总监)