宠物超市靠医疗赚钱

宠物用品店、宠物美容店、宠物医院、宠物寄养店、宠物婚介所等与宠物相关的商家越来越多,且该类生意介入门槛不高,但是真正赚钱的商家并不多.据中国宠物行业协会统计资料显示,宠物怎么写作店盈利比例约40%—50%,约有20%—30%的商家处于维持阶段,剩余的商家赔钱.

沈阳一位投资者,他于2010年投资十三万元开了一家面积约100平方米的宠物美容店,只用四个月就收回了前期投资,现在月均净利润5万元.其生意门道,对打算做这类生意和正在做这类生意的投资者有一定借鉴性,特别是二三线城市的投资者.

虽说宠物美容店,但小店老板吴先生认为小店称为宠物“超市”更为贴切：不仅有宠物美容养护业务,还有宠物用品销售、宠物寄养、宠物婚介、宠物医疗、宠物摄影等怎么写作,小店就像一个超市,基本上可满足顾客的大部分需求.其中宠物美容养护怎么写作占到业务总量的50%；宠物医疗占到总量的30%；其他业务占到总量的20%.

吴老板说,虽然业务多,但并非都赚钱,如宠物摄影,别看单次收费百元,可是除去场地费、化妆费、摄影师工资,基本上不赚钱,若赶上宠物不听话,拍摄时间超过半天,还会赔钱.目前最赚钱的是宠物医疗,大约占总利润的50%,特别是宠物“大药房”和宠物“120”急救业务；其次宠物美容养护业务,占总利润的25%,其中给长毛宠物养护怎么写作获取利润最多,占该业务的60%；第三块赚钱业务是宠物用品销售,主要是宠物口粮,占总利润的10%；第四块赚钱业务是宠物婚介,占总利润的10%；剩余5%的利润由其他业务“分食”.

别看吴老板的宠物“超市”是名符其实的小店,但是收费一点也不便宜,主要两项业务,宠物美容养护平均收费约两三百元一次（若是长毛宠物,或者名贵宠物费用大约会提升20%-30%）；宠物医疗平均收费标准约四五百元/次（包括检查费、治疗费和药品费,若是赶上急诊,费用会上调30%左右）.

“五”字诀让赚钱不再困难

吴老板说：“宠物医疗业务利润率最高,净利润率至少80%.另外,市场需求最大,因为宠物可以不吃专业口粮,不去剪毛养护,可生病了必须要治疗.这属于刚性需求.并不是所有人涉及宠物医疗都赚钱,有些专业的宠物医院也没有我赚钱.原因就是他们没有找到‘道’.我总结起来是五个字‘心、苦、急、独、亏’”.

首先,心.指从业者要细心、有耐心和爱心.

其次,苦.这个“苦”主要指投资者要经常熬夜,不能到点关门,不能轻易不营业.因为宠物对人的依赖性很大,若是投资者今天觉得太累了不开门营业,就可能流失一些客户.另外,大多数宠物是晚上10点之后出现症状,所以投资者还要做好经常熬夜的准备.

第三,急.指开展急救怎么写作,主要替大型犬、名贵犬怎么写作.前面说了宠物大多数是晚上和夜里发病,患病的宠物要么暴躁,要么无精打采,此时单凭主人一己之力很难将其带到医院.而绝大多数出租车司机因嫌脏也不愿意接这种活.同时市场中绝大多数宠物医院很少有急诊,所以吴老板开展这项急救业务之后,增加了不少客源,约3成的客户都是因为“120”怎么写作而成为我的会员.另外,通过“120”急救怎么写作,他也将怎么写作半径,由原来的3公里变成10公里.而这项业务利润很高,单次收费在200元（不含急救治疗费）,其成本支出只有油费,剩下的几乎都是毛利.现在每月大约能有40-50次急救业务.

第四,独.这个“独”指用人方面,核心业务只用自己家人.吴老板在开店前期就多次出现员工撂摊子不干,导致顾客流失.所以后来他带着两个亲戚专门到天津学习了几个月相关医疗技术（技术门槛并不高,几个月学习能掌握常规的宠物治疗）,这样就再也不怕员工的威胁,也保证业务的稳定性.

第五,亏.指投资者前期要学会让利,因为赚宠物的钱不是一锤子写卖,若是对方信任你,你赚钱的机会很多.吴老板一般对待第一次来店里消费的客人,即使对方不主动提出来,也会打个85折,让顾客觉得他这个人不“奸”,不仅自己愿意到吴老板店里消费,还常常介绍朋友过来.同时若两种药效差不多,一个贵,一个便宜,需要顾客自己选择时,吴老板一般会主动推荐便宜的,这样顾客会认为替他着想,愿意来店里消费.

专家点评：

宠物怎么写作这个行业中,“不做医疗就等死”已经成为业内的一种“潜规则”,所以很多店都在开展宠物医疗怎么写作,但是事实上超过80%的人都没有做好.关键就是他们没有注意到这个生意的一些隐形门槛,而吴先生正是有效解决了这些隐形门槛,才能取得成功.同时,从业者有一个错误的观点——不做治疗,只卖药.但是宠物的食道较短,如果吃药,少了,药力还没有发作就排泄出来,多了,容易药物中毒,最好的方法实际上是输液和打针,这就需要投资者要开展治疗业务.同时,目前市场中还没有一家靠卖药可以盈利的宠物怎么写作店.

另外,投资者要想靠医疗赚钱,必须要让顾客认为你是一个“爱小动物”的人,如果没有这样的口碑,即使投资者做再大的努力也很难成功.毕竟养宠物的人都是因为喜欢小动物.因此他们认为将宠物交到一个和他们一样爱小动物人手里,他们放心.

（责任编辑陈源远）