钢材市场营销环境

摘 要：从钢材市场宏观环境与微观环境角度,通过对钢材周边同行业分析、结合目前市场状况对把握钢材市场前景,为钢材贸易企业把握市场机遇提供参考.

关 键 词：钢材；宏观营销环境；微观营销环境

改革开放以来,我国钢铁工业取得惊人发展,中国钢材市场需求量和生产量增幅均高于国际平均水平,自1996年以来,我国在钢材产量、消费量上排名世界第一.伴随着中国钢铁工业的发展,钢材流通企业也同步发展起来.但是,近年来由于我国钢铁行业产能大于市场需求,钢材生产企业面临更加激烈的国内和国际市场双重竞争,作为钢铁供应链下游的钢材流通企业也受到影响,部分钢材贸易企业,由于对钢材市场营销环境分析不透彻,对钢材市场把握不到位,存在一些问题.对流通企业的市场营销环境透彻研究,把握市场脉搏,预测钢材产业发展方向,掌握钢材变动走势,对钢材流通企业开拓市场以获得生存和发展空间尤显重要.

一、相关理论文献综述

营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合.作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素,对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性.不同国家或地区之间,宏观环境存在着广泛的差异；不同的企业之间,微观环境也千差万别.与此同时,营销环境诸因素之间相互影响、相互制约,某一因素的变化会带动其他因素的相互变化,形成新的营销环境.

二、钢材流通企业市场营销环境分析

营销环境即为企业提供机会,亦对企业构成威胁,企业必须持续不断地观察识别并适应营销环境的变化,从中把握商机,对应采用营销策略,取得竞争优势.当前钢材流通企业主要重点关注的宏观营销环境因素如下：

(一)宏观营销环境

1.人口环境

人口是构成市场的第一因素.从70年始,我国实行计划生育,控制人口增长,使人口出生率逐年下降,但我国总人口继续惯性增长,城镇人口将超过农村人口.据联合国《2030年全球人口预测》报告,中国人口预计将在2030年人口总数将超过14．5亿.面对巨大的人口基数,我国的消费市场规模依然很大.发达国家工业化进程中,伴随着工业化进程的推进和经济的增长,钢材消费随之增长,人均消费钢材水平和钢的占有量达到饱和点之后开始回落,之后保持在一定产量范围之内.对比发达国家的人均钢材消费量,我国人均钢材消费量仍有增长空间.另由于人口数量增加、人口密度的区域性变化,中国钢材产品消费量长期来看,还应进一步增加.但另外一方面,我们也应该注意到,我国人口结构中,近年来年轻人在总人口中的比重降低、人口迁移等因素影响,将导致钢材市场局部出现波动.

2.经济环境

钢材主要应用于房地产、建筑、汽车、机械、家电、汽车、交通、化工等领域,分析这些行业的市场需求、行业政策、可以相应预测出钢材市场的需求变化.

（1）房地产.房地产行业拉动了投资、消费、进出口增长,并成为政府财政收入的重要来源.我国政府一直通过金融政策、财政政策、税收和管理法规等手段直接或间接影响房地产开发企业.近年来,由于部分城市房价过快上涨,过高,对民生改善和社会稳定带来负面作用.房地产市场投机产生产业泡沫,进而对国民经济健康发展产生不利影响.对此,政府实施房价调控政策,实施限购令.在鼓励居民首次购房的同时,抑制房地产市场的投资投机性需求.面对限购令、限贷令等措施,很多开发商开发速度放缓.受其影响,近期相应的房地产钢材需求放缓.另一方面,对比国外发达国家,我国的城镇化率相对较低,伴随着我国工业化和城镇化的发展步伐、城镇人口长期呈现增加趋势.根据国家规划,到2015年我国城镇人口将达到6．66亿人,镇化率达到45％.这将相应带动城市基础设施建设.另外由于城市发展规划的部署,将出现大规模城市改造和居民拆迁,长期来看,住房销售市场的需求呈增长之势.相应带动建筑钢材市场需求.

（2）汽车.改革开放以来,我国城镇居民经过多年积累,已经具备了汽车消费能力.私人购车占整个汽车消费市场的比例迅速提高.另一方面,整车制造商和供应商看好增长迅速的汽车消费市场,为了夺取更多的市场份额,整车制造商很可能不断缩短新产品开发的周期,这将进一步刺激需求的增长.国家《汽车产业发展政策》提出在我国建立一个成熟的、具有全球竞争力的汽车行业.但也应当看到近期受经济持续下行的压力、高油价的影响,从汽车的实际销售来看,老百姓汽车消费的热情暂时下降,对应的汽车产业钢材需求受到影响.国家相关部门如出台汽车下乡、以旧换新等刺激消费政策,将带动市场需求,刺激汽车产业用钢消费.

（3）其他产业.近期由于我国固定资产投资和制造业增速放缓,铁路、机械行业钢材消费强度下降、国内下游用钢需求放缓,钢材市场出现疲软.

3.国际市场因素

随着经济全球化的进程,我国进入WTO后,贸易壁垒降低,国内钢材市场与国际钢材市场的相互影响和作用愈加密切.近年来由于全球经济增长乏力,欧洲部门国家出现主权债务危机,受其影响世界主要经济体纷纷强化贸易维护主义,加大对我国反倾销、反补贴措施,国际钢材需求有所减少.

(二)微观营销环境

由于我国钢铁市场属于分散竞争型市场,虽然部分钢厂产量有所降低,投放市场的资源有所减少,但部分钢材生产企业生产增长率仍然高于全社会钢材消费的增长率.各个钢材生产企业不可能形成统一减产,以保证改变当前钢材市场的供求矛盾,部分新形成或即将形成的钢材生产能力还要释放.整体钢材市场供应大于需求.

三、结语

通过以上分析,本文认为从长期来看,我国钢材市场充满着的发展机会,但同时亦存在着诸多挑战.近期钢铁行业将继续呈现高产能、低需求、低产量、低价位的低景气状况.钢材贸易企业必须树立正确的市场营销观念,在充分分析市场机会和挑战的基础上,结合企业实际,制订出科学的市场营销组合策略去抓住机遇,迎接挑战,取得市场先机.