钱泰名:“量体裁衣”才是下一代电子商务的核心价值

我行网是基于云计算架构,根据各地区差异化经济特点为地方中小微企业提供个性化电子商务解决方案,它全球首创PSC（P2P+B2S+B2C）立体交易模式,将电子商务与企业信息化需求及怎么写作提供商相结合,以交易结果为导向,加强供应链、资金链、交易链的衔接与各环节的协同,整合线上电子商务与线下怎么写作渠道,利用各地区建立的怎么写作管理中心,为企业提供集管理、营销、融资、培训、宣传等一系列商务怎么写作,提升中国中小微企业的竞争力及抵抗各类危机的能力.

6月13日,由美名威（北京）国际网络科技有限公司投资运营的第四代基于云计算构建的电子商务网站——我行网（.省略）举行了上线新闻发布会.

由于国际经济复苏迟缓带来的市场动力不足、需求下滑以及国内生产成本上升等问题,中小企业陷入了一个有史以来最困难的时期.一度被认为是中小企业救命稻草的电子商务此时却遭受冷遇,几大豪门的注册会员量同比下滑严重,更有人抛出了“电商末日论”.不难看出中小企业与电商之间的关系发生了变化,由互相依存到分道扬镳,这绝不是一方的责任,而是中小企业与

电商都到了创新转型的节点.

随着电子商务的普及发展,简单的以信息发布、产品展示、“黄页式”的电子商务怎么写作已经无法满足企业的需求.怎么写作于全行业,提供交易链管理,解决诚信危机,以企业需求为核心的B2B电子商务模式将成为主流.针对不同行业门类的中小企业,提供随需应用的电子商务怎么写作,为企业的差异化需求开发有针对性的产品,“量体裁衣”,才是下一代电子商务的核心价值.

技术创新不再需要研发团队,管理创新不需要耗费人员成本,开发市场无需投入成本,我行网PSC电商创新的怎么写作模式,通过商务写作技巧的形式,针对企业现阶段的需求整合电商平台资源,将研发型企业的技术成果与需求企业对接,既满足技术向市场的转化,同时也满足企业技术升级的需求.企业无需增加任何成本,即可做到转型升级.

近日,记者采访了电子商务行业研究员、第四代电子商务的践行者、我行网CE0钱

泰名.

记者：您为什么投身电子商务呢?

钱泰名：我想可能有三方面的原因：第一,源自我长期对互联网行业的研究.作为新兴经济的代表,互联网和电子商务无疑在深刻地改变着人们的行为和生活方式.如果倒退十年,我们很难想象今天你可以在电脑前点点鼠标,衣食住行就完全解决了.所以我看好这个行业,尤其是B2B电子商务行业.第二,是一种责任,如果做一个企业,既能解决中小企业的实际问题,帮助他们扩大市场、降低成本,同时也能帮助更多的人创业、就业,那为什么不做呢?第三,现阶段是一个非常好的创业时机,受国际经济大环境的影响,中国的很多企业,尤其是中小企业正面临着“高成本、少资金、销售难、无人才”等多种问题,如果能解决这些问题,自然就不愁没有钱可赚.如果现在不出手,就只能看着这个机会慢慢错过了.在这些原因的综合作用下,我就做出了一个决定,创办我行网.

记者：您认为电子商务前景如何?

钱泰名：电子商务的前景一定会是一片光明的,否则我也不会义无反顾地投身于这个行业了.我关注和研究电子商务已经有相当长的年头了,也先后实际操作过一些电子商务公司和项目,既有成功的,也有失败的.但为什么会在这个时候来创办这样一家公司呢,主要是我认为电子商务发展至今10多年在模式上并没有真正意义上的突破,随着科技手段的不断延伸和企业需求的不断变化,电子商务到了推陈出新的时期了,这一时期一定会有像ebay、亚马逊、google、facebook、阿里巴巴一样伟大的公司出现,我不知道是不是我们,但我们一定会努力争取.同时,中国有5000多万家中小企业,他们多么希望有一个能全心全意为他们量身写作的渠道平台,这也是我看好电子商务前景的又一个重要的原因.

记者：第四代电子商务是什么?

钱泰名：说到第四代电子商务,我们就不能不提一下前三代电子商务是什么、有什么特点.第一代电子商务是“自助型”的,门槛很高,企业必须懂得相应的技术才能开展,连一个简单的网站制作都需要技术很强的编程人员；第二代是“互助型”的,这个阶段出现了第三方信息平台,企业可以通过第三方平台方便地查询相关信息,但无法做到网上交易；第三代是“推荐型”的,企业可以通过第三方电子商务平台展示产品,通过搜索排名、收费会员怎么写作及广告推荐等开展网上交易,这个阶段是电子商务大发展的阶段,国内出现了阿里巴巴、京东等一批优秀企业,但这种交易是被动式的.第四代,也就是我们今天要说的,是完全基于客户体验的电子商务,按需分配资源,量体裁衣,人人都是参与者.我们可以称之为“分享型”电子商务,客户不再是被动的等待交易,而是可以主动发现商机,客户体验好了,才会付费,电商才有钱可赚.

第四代电子商务还有三个特点,一是全面化,平台将包含物流、金融、营销、培训等多项怎么写作.二是全程化,全流程交易链设计.三是体验化,人人皆是参与者.我们正是顺应这个变化,推出了我行网这一全新的电子商务平台.

记者：电子商务完整的交易链包括哪些环节?

钱泰名：完整的交易链应该包含交易的前、中、后三个阶段,涵盖了交易中的企业、客户和销售三个方面.我们的PSC完整交易链,就是在交易前就有商务代表（销售）为企业提供认证、资料上传、信息收集分析、实地考查等怎么写作；交易中由怎么写作企业的双方商务代表相互沟通,积极撮合,最终达成交易；交易完成后,又有商务代表来监督交易合同的执行,由第三方平台来保证资金的安全,还有我行网保证各方能够得到相应的佣金回报.这样就形成了一个完善的、能够良性运转的完整交易链.

记者：我行网与其他电子商务网站比,有哪些优势?

钱泰名：谈到优势,首先要向大家讲解一下我行网开发的PSC立体交易模式,很好理解,P指代“点”（peer）,S指“代销售人员和社区”,(sales&SNS),C指代“顾客”(customer).那么“PSC”立体交互模式就是,基于商务人员和商务社区为企业和终端客户提供一点对多点的商务怎么写作.我行网在全国设有3000多个管理中心,每一个都是“点”,那么针对一个企业来说,为其提供怎么写作的是全国3000多个点,这就是一点对多点的格局,比如,当一个企业在我行网发布供应或采购信息,全国各地的管理中心就会形成信息联动,为企业开发本地区渠道市场,10多万注册商务代表将参与交易的各环节,通过多方推动完成交易,可以说“高成交率”是我行网最大的优势.