薪水由你定

设想你已经进入了面试的最后阶段.一切顺利,你通过了人力资源部门的筛选,已经和未来的经理面谈过,彼此沟通良好.你的能力和个性,非常适合这份工作.桌子对面的主管激动地说,你就是理想的人选,他们准备给你工作机会.

最后要谈的就是薪金问题.让你意外的是,主管向后靠着椅子,看着你的眼睛,说：“我们公司的政策就是让雇员自己定薪水.所以,告诉我们你想要多少工资,定下来之后你周一就可以上班了.”你站起来,大叫,“我想要100万美元年薪”.你们彼此握手,你欢快地走出办公室,从此过上幸福的生活.如此简单明了,轻而易举,故事到此结束.不过,你还是从这梦幻般的景象中醒过来吧.

但是等等,如果这不是一场梦呢?艾伦住在纽约,有着15年的成功事业经历,在一家大银行里管理着高达70亿美元的资产.目前,他正在考虑着一家国际公司给他提供的绝好机会.与这家公司的CEO有过几次长时间的面谈后,不管你是否相信,公司让他提出想要的薪水,由他开价.

考虑这是在写文章,也为了避免有人狮子大张口,说出个天文数字,我要说：你可以在合理的情况下提出你的薪金要求.当我分析艾伦的情况时,有些事情让我颇感意外,我发现谈判的方式并没有多少变化,如果有什么不同的话,那就是谈判变得更困难.对有些人来说,他们宁愿被告知薪金是多少,然后再考虑这个薪金是否可行.但是,仍需考虑以下事情：

要有业绩.检测设你是一间小公司的销售人员,你觉得理想又合理的薪金是7.5万美元.年终,如果你的销售额只有4万美元,公司必然会炒你鱿鱼.相反,如果你的销售额达到75万美元,而年薪只有7.5万,那么你的报酬过低.

万事都是相对的.基于上述关于业绩和薪金的讨论,现在,想象你就是演员希安.拉博夫（变形金刚男主角）.你应该要多少薪金?如果说他是我们时代最优秀的演员之一,大多数人并不赞同.但是他主演的四部影片,每一部仅在美国创造的利润都超过3亿美元,所有的这些都足以让他感到自己身价不菲.

做好功课更重要.做足功课,了解你的技术在就业市场的价值.不管人力资源部问你目标薪金是多少,或是告知你可以自己开价,所需要做的准备都是一样的.检测设你申请高级经理人职位,负责管理10个人.被问及对于薪金有什么要求时,你只需要知道你管理的职员们的薪金范围,你比他们赚得多就可以了.但是不要随便说个薪金数字,而这个数字甚至比总经理（你的老板）还要高.幸运的是,有些网站可以帮你找到这些信息.

企业家需要知道如何选择正确的薪金.这里谈的不是像Oracle公司的CEO拉里.埃里森这样的人,他的薪金只有1美元,却以其他形式得到7700万美元.一些小公司老板或是新兴公司的老板,或许更懂得如何选择正确的薪金.他们有可能几个月或是几年都不拿薪水,选择将所有的利润重新投资到公司.检测设你的公司每年能赚20万美元,既然你是老板,薪金多少你说了算,对吧?但是你会拿走15万或17万美元作为薪金吗?还是,你只拿5万美元作为个人报酬,然后再雇佣几个职员,扩大生产线或是加大市场营销力度呢?

综上所述,艾伦以及任何求职者都应该做的是：分析公司和工作本身,判断工作是否适合你,它是否能让你成功；想办法首先让雇主就在此职位给出薪金数目；除了薪水之外,医疗保险、休检测、奖金等因素都要加以考虑,以评估这份工作是否真的能让你满意.