文化带动企业

有人曾把《市场营销学》形容成一门集经验性、实践性、艺术性为一体的综合学科.的确,纵观各大知名品牌,从家电、服装行业到食品、医药业,每一个企业的成功都体现出领导者的经营理念和经营战略.只有不断为企业创造发展空间和获取更多利益,才能使自己的产品早日打入国际市场.

如今,知识经济时代已经到来,它的重要特征就是文化知识处于社会的中心地位,面对瞬息万变的国际市场,我认为,中国的服装企业应该采取文化与产业相结合的运作模式,树立自己的品牌服装.主要从以下几个方面入手：

一、制定营销策略,打造企业文化

古语有：“生财有道,经营有方”.西方的企业家认为,不懂市场营销一切就不能成功.美国平面设计大师安迪沃荷也说过：“赚钱是艺术,工作是艺术,好的生意是最好的艺术”.可见,一个企业要想成功必须有自己的经营理念和方法,也就是通常所说的企业文化.这也正是为企业打造品牌的先决条件.

皮尔卡丹先生是法国时装帝国的开创者,其生产出的服装早已风靡全球,倍受世界各地消费者的青睐.该公司在经营管理上也有其独特之处,集中决策与放手经营的管理模式保证了企业决策的效率和经营的活力.在用人方面,卡丹先生不重学历只重真才识学,为了有利于开拓国外市场,卡丹先生十分重视录用外籍人员,因此,在中国,他让中国人去决策、领导,依靠他们的能力来发展中国的市场,从而证明了自己的用人之道.

可见,文化决定了人们的消费观念和消费意识；文化也决定了企业员工的素质水平,因此,我们要紧密结合传统文化,以此来追求企业更大的发展!

二、创建品牌理念,树立品牌形象

如今,品牌、名牌已成为世界跨国公司打开各国市场的有力武器.一家公司的品牌与其公司生产的产品或怎么写作相联系,每一个品牌背后都有这家公司一段精彩的人文故事,是一家公司经营理念与其特定文化价值观结合的产物.品牌体现了其公司所在的国家和民族的特征和气质,也体现了其公司管理层和全体员工努力的宗旨和要求.

品牌理念是品牌设计师个人文化背景和对着装理解在品牌上的投影和折射,不同文化理念的设计师往往会怎么写作于不同的品牌,不同的品牌服装公司也会选择与公司品牌具有相同或相似文化理念的设计师.这是服装品牌文化得以延续和保持的一种有效手段.

三、创新营销模式,创造个性品牌

有人常问：“生意是什么”?我觉得生意就是生动的主意,把活的观念注入产品和怎么写作内以建立活的事业.前些年,服装企业都知道名牌好卖且能卖高价,可自己在做品牌方面却把品牌当商标,功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上.集体跟风的结果是“千人一面”,消费者只识衣服不识品牌,服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润.可见,单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿,一旦被大量克隆之后,产品的个性也就不存在了.

其实,品牌如人,在品牌理论中有一个品牌个性理论,简称个性.随着个性化消费的到来,品牌形象所传递的品牌个性已成为消费者选择服饰的核心因素.在强调个性化生活的现在,消费者选择服装其实就是选择一种生活主张,生活态度,展现一种自我个性.品牌个性越明显,其被克隆的可能性就越小.

此外,随着消费者个性化需求的不断提高,新型的营销渠道正在发挥着越来越重要的作用,当今市场已由卖方市场转向写方市场,这要求企业要从产品尚未形成就导入营销策略并贯穿于整个过程.营销模式的个性化体现在具体的营销过程中,方式是多种多样的,如怎么写作的个性化,营销战略的个性化等等.从某种意义上说,市场营销不是战,而是价值战,只有将服装企业的本位策略转化为品牌策略,根据已发展成型的策略,将企业文化与目标顾客群融为一体,做到推陈出新,企业才会在有行无形中实现转换,从而获取最大的利润.

可见,随着社会的发展,人们对个性化品牌和营销策略也越来越重视,消费者的主力已是新的一代,商家如果不把生意做到点上,反而违背了基本的科学知识,只有将主力焦点集中在品牌最具震撼力的独特性之上,予以奋力一击,尽可能将品牌核心价值通过信息传播并深植于顾客心中,才能使自己的在竞争中获得胜利,并脱颖而出.

（作者单位：山东服装职业学院艺术系）