怎样做个人创业总结

一次又一次的失败犹如黑暗的沼泽,深陷其中的人不停往外爬的结果是,不但爬不出来反而越陷越深：盲目的行动就是用失败复制失败.

《创业》杂志建了许多个读者群来联系读者,听取读者的意见和建议,收集读者的反馈和需求,解答读者的问题,解决读者的困难.群里,一个普遍的问题是：创业失败.

怎样面对失败,怎样走出失败,怎样将失败转变为成功,这是创业失败者最迫切需要的知识.

为什么我们的创业总是失败

2012年第1期,我们解剖了四川王蓉的六次创业,2012年第3期,我们又解剖了广西梁高翔的六次创业.

王蓉有过歌碟、养鹅、卤菜、锅盔（烤饼）、芽苗菜、拉线玩偶（摆摊）六次创业,它们失败的主因分别是：不对项目下功夫、“怕苦怕累”、不坚持、不行动、无视市场、不行动.梁高翔有过生料酿酒、废水提银、夜光产品摆摊、太阳灶、关公贴画、影视录音等六次创业,它们失败的主因分别是：无力掌控、缺常识、不续继、无视市场.

我们给出的建议是：找到失败原因,学会创业知识,先解决自己的问题.

对失败,有两种完全对立的观点：一种：失败是成功之母；一种：失败克隆失败.

失败是财富还是垃圾

说失败是垃圾,是因为失败就是失败.它让我们损失了机会与金钱,它浪费了我们的空间和时间,它甚至磨损了我们的信心与勇气.一次又一次的失败犹如黑暗的沼泽,深陷其中的人不停往外爬的结果是,不但爬不出来反而越陷越深：盲目的行动就是用失败复制失败.

说失败是财富,是因为我们对失败的检讨.检讨让我们看到了哪里是暗礁哪里是陷阱,哪里有绊脚石,哪里有拦路虎,当我们再次启程前进时,就会攻克它占领它,或规避它绕过它,心里有底,道路清楚,方向明确地前进.但它的前提是：停下无谓的挣扎,看清楚所在的位置和周围的环境,明白陷落的原因,找到支撑、攀附、依靠的地方――这就是总结.

怎样从失败中走出来

失败的原因找到了,问题迎刃而解,才可以再创业上路.

从王蓉的六次创业,我们可以看到,她失败的主要原因是缺动手能力,吃苦能力.从梁高翔的六次创业,我们可以看到,他失败的主要原因是缺社会经验、生活经验.问题在自己,不在项目.

失败不是选错了项目,成功更不是靠挖空心思找到“好项目”.那么,我们该怎么办?

――找到失败的原因.再对症下药地纠正自己的缺点,改正自己的错误,弥补自己的不足,提升自己的能力.

创业总结是走出失败的捷径

因此,要从失败中走出来,变失败为成功,就要回头总结自己的创业,而不是找项目去重复失败.生了病,长了肿瘤可以请外科医生割掉,但能力不够,思想观念错误,却没有手术摘除,更何况自己切除自己身上的“肉”会痛苦而艰难.但是,面对失败我们必须客观、真实地解剖自己,推卸责任不但不能帮助我们找到原因,反而会让我们在错误的路上越走越远,永无成功之日.因此,要么咬牙忍受手术的疼痛,要么不再创业.

怎样总结自己的创业?我们制作了一份个人创业总结提纲.

个人创业总结提纲：

项目名称、用途（功能）?

为什么选这个项目?

选择之前有没有做项目调查,个人调查,市场调查?

有没有对项目挑刺,提出过多少问题,有多少答案错误?

花查重购进或学技术?

学习项目花了多少时间?

将项目学习分成由生到懂到会到熟到巧到全盘掌握六个阶段,你的学习到了哪个阶段（为什么在这个阶段离开）?

操作中遇到了哪些困难,怎样应对?

哪些困难没能克服?

最关键的困难是什么?

怎样销售（别人用什么方法?当时想的是用什么方法,后来又增加了什么方法）?

遇到哪些困难或问题?

怎样应对这些困难?

为什么放弃?

那些困难为什么不能解决

现在想到解决的方法了吗?

这个项目花了多少时间、查重?

现在你认为失败的原因是什么?

有几个原因?最主要的原因是什么?

能找出10条教训吗（养成总结经验的习惯,每做一件事都分别找出10条经验,10条教训）?

现在找到解决的办法了吗?

若当初的问题能解决了,你还想做还能做还敢做吗?

怎样写个人创业总结

首先要叙述它,并对它有一个总体的描述.

1.从哪里知道这个项目?报纸、杂志、广播、电视、网络等

2、第一感觉是什么?赚大钱、赚钱快、不动脑筋、无需劳动、新奇特、发明专利、无竞争、独家经营、高利润、高回报等

3、有没有请朋友参考?朋友们都是什么意见,赞成、反对、不置可否等

4、有没有网上查阅此项目?它是什么,怎么用,用在哪,谁会用；功能、用途,使用方法；怎么销,在哪销,有多少人会消费；进货价,销售价,运输存储费用,成本,毛利；对不明白的项目,有否在输入项目名称后再多一个心眼加个“骗”字等

5、是否请教成功创业者或老师?他们赞成还是反对,提出了哪些建议,这些建议哪些听了哪些没听,为什么?

6、它是什么类型的项目（生产型、技术型、销售型、组合型、单一型、复杂型）?对技术型、组合型、复杂性项目是怎样去控制、把握、运行的,销售型项目用了什么方法去销售?

7、项目是否适合自己（我是外向型、内向型、随意型、偏执型、闲散型）?内向型怎样解决销售问题；随意、闲散型怎样自律；怎样让自己全身心投入；偏执型怎样中性地与人交往,怎样平和与人相处?

8、是否考察?是到项目方实地考察或是请朋友代看或是只听了项目方的介绍,有没有提前准备一百个问题请项目方回答,有没有上下左右前后里外全方位了解,他有没有自己生产,有没有销售,有没有自己的门店,每天销售收入多少成本多少利润多少是否合情合理?

9、项目方对问题都怎样回答?是认真答问是敷衍塞责还是一问三不知,不清楚不明白的地方有哪些,对有疑问的地方怎么处理的?

10、有没有学习?在哪学习,学习多长时间,怎么学习,是否学完、学全、学会,哪些地方不会,为什么不学会?

11、怎样找门面?是设定了目标找或是临时决定,有否设定地段、人流量、的目标,有没有师傅指导?

12、怎样运行.有没有操作手册操作规程,运行中由生到熟到巧到全盘掌握,你是哪一类,师傅有没有相关规定指导,是否按规定运行,你是怎样运行的?

13、遇到哪些困难?将困难一个一个写下来,怎样应对,最大的困难是哪几个,哪些困难没有解决,为什么?

14、怎样销售?是等客上门请人销售还是上门推销,销不掉是什么原因,都用了哪些方法,都想到过什么新的方法去销售?

15、为什么放弃?是亏损,是无利,是赚钱少,是发现了更赚钱的项目,还是遇到了一个特别大的困难过不去?

16、想到过别的解决困难的方法吗?有没有请人商量,有没有请老师、商人成功创业者提供解救方案?

17、怎样善后处理.有想过请人合伙、入股、投资或转让、承包、分包或将原料、设备、机器、工具、用品分别处理?

18、每一个项目花了多少时间,用掉查重?损失多少工资收入?

19、失败的原因是什么?都有几个原因,最主要的原因是什么?

20、都有哪些教训（一条一条地写出10条教训）?

21、现在有没有解决的方法,有几种方法,有几套方案,有多大把握?

22、没有失败或较长时间做过或做成功过的项目现在愿不愿回头再做,为什么做,为什么不做?

创业总结的要点

温故而知新.我们的能力和方法都是从过去做过的工作做过的事情中总结而来,并将这些经验、教训用来指导今后的工作,使我们从不懂不知到学而实习之到正确运用到运行成功.

一、沿着时间顺序写.从第一次创业开始到第二次第三次等从得到信息开始到最后结束的一件事止.

二、尽可能详细.创业的经过要详细,过程要清楚明白.

三、准确.不夸大不缩小,完整、全面、准确地讲述出创业的过程.

四、客观.实事求是,不绕圈不回避不推诿,不固执不过激不转移.

五、自我检讨.创业是自己的事,是自己做的事,对错都是自己的,都只能由自己承担责任,或获得利益或接受损失.如果只讲自己的对,而将错推给项目方,推给市场,推给广告,那就不要检讨了,因为即使被骗子骗也是你自己送上门去.

总结只有一个目的,找到自己的错,然后避开它重新上路,否则,你仍然会被相同的一块石头绊倒,跌进同一个坑里.总结是要从做过的事里找到对错,找到经验教训,找到目标方向.

六、请人纠错.总结要找自己的错误,很难.难在脸面,难在固执,难在不会不敢不愿否定自己,难在当事者迷,它需要一个旁观者,一位专家,一个企业家,一个商人,一个成功的创业者来指出错误.

但我们处于社会的最底层,我们的周围,我们的朋友,我们的社交圈里没有创业专家没有企业家没有商人没有成功者,但是我们却有一位老师,这就是创业杂志.只要对照《平民创业基本方法》、对照《创业》、对照《创业》里的“创业点金”、“龙华观点”、“海娆答疑”（这些创业知识都是你我他,都是成千上万创业者用血水、泪水、汗水,经验与教训的结晶）,我们就能够纠正错误,找到答案.

做好总结之后,通过发给我们,我们会立即给你帮助,及时创业辅导――《创业》是创业者忠诚的朋友,无论何时无论何地,《创业》都在你的身边.

个人创业总结,是创业纠错器.

对于没有创业经历的人,最好是先学习理论,弄懂我是什么,会什么,要什么?弄懂创业是什么,怎样创业,用什么创业：弄懂项目是什么,为什么,要什么?弄懂市场是什么,在哪里,我怎样进入.清楚了,明白了会减少那些因冲动而遭受的损失,能挽回那些因盲目行事的亏损和浪费的时间.

有人事前先知,有人事后方知,有人事后不知.创业只在一个知字,从失败中找到原因获得知识,失败就变成了成功的阶梯.

作者简介：龙华：《创业》杂志主编,作家、策划人,下过乡、当过兵、有工厂、企业、政府、机关、报纸、杂志及创办多家企业的人生经历,长期从事平民创业活动,编辑创业资料数千万字.

“龙华观点”源于采访、调研、宣传、策划的上千家企业和指导、辅助、帮扶、追踪数万人走上创业之路的实践之中.“龙华观点”因此建立了中国平民创业的理论基础与思想体系,独创了“平民创业基本方法”这一创业原则.