体育用品进入战国时代

“体育用品产业现在正处于从春秋进入战国的阶段,市场正集中到几个品牌的手中,我相信不出几年中国就会出现百亿销售规模的运动品牌.”2009年9月29日,匹克体育在香港联交所挂牌.该公司董事长兼总经理许景南表示,未来行业7-8个品牌都会有很大的机会.

模式之争

根据有关机构调研,2008年中国运动服饰市场,NIKE(耐克)市场占有率排名第一,为15.2％,adidas(阿迪达斯)紧随其后,市场占有率为13.6％.李宁为9.5％,安踏为6.9％,Kappa的份额为4.2％.特步为3.9％,361°位居老上,匹克为2.7％.这八家企业瓜分了中国6094左右的体育用品市场.

2009年,安踏、匹克等六家内地体育用品企业纷纷拿出了各自亮丽的业绩单.据公开报表显示,匹克2006年-2009年连续三年营业额增长超过80％,特步也预估2009年营业额增长超50％.

除李宁外,其余五家出身泉州的企业始终是垂直整合业务模式(即企业从设计、开发到制造及营销一条龙运营)的奉行者.“看似笨重.但我认为.对泉州企业而言,垂直整合业务模式比轻资产模式更有赢利保证.”恒润财务咨询有限公司董事长倪忠森分析,企业自己负责生产对市场潮流的把握更为灵敏,产品风格修正起来电方便,整体思路电容易在产品上得以体现,在产品换季和补货的时候就显得很有优势.

安踏体育副总裁张涛也表示,保留自有工厂,企业能腔制整个生产的节奏,对成本有一个很好的控制,自己手里有工厂去谈外包和自己手里没工厂去谈外包绝对不是一个性质.其次,保留下厂让企业对面料、对原材料和对潮流都有很准确的判断,这也会在和代工厂商以及原料伪越商谈判时掌控主动权.张涛强调,体育用品行定很重要的一点是加单速度,拥有自有工厂能很好地保证加单速度,安踏的中单速度现在是30天多一点点,在这个行业障里这种速度是极快的.

长江商学院教授、创办院长项兵曾分析,由于“轻资产运营”模式并不涉及具体产品牛产环节,而是交由亚洲OEM工厂生产.由此会产生两大管理问题：其一是供应链管理,其二是产品质量控制.在外部经济环境波动的情况下,耐克公司亚洲OEMI厂的成本波动性、供货、物流与配送稳定性等方面因素,都会影响轻资产公司的整体经营业绩.李宁也在2008年启动了李宁(荆门)工业园,与核心供应商共同投资32亿元,构建华中地区乃至全国最大的体育用品生产基地和物流集散地.

而耐克、阿迪达斯等轻资产模式(即企业将产品制造和零售分销业务外包,自身则集中于设计开发、市场推广和品牌运作)的代表企业今年则在中国市场深受冲击,与之合作的部分零售商和地区零售商出现库存堆积现象,一些零售店面也纷纷“关门谢客”.

向对手致敬

“我不认为这是耐克模式的失败,这是由中国市场的特殊性造成的.”著名品牌战略专家李光斗告诉本刊记者,中国市场呈现出金字塔的结构,目前中低档市场占得份额还是比较大的,而阿迪达斯和耐克等企业定位高端,而高端市场份额有限,出现一定的市场下滑并不能说明轻资产模式的失败.据了解,在高档体育用品市场中,耐克和阿迪达斯占据了将近70％的市场份额.

中国沃天体育集团董事长郭杰也表示,企业成长到衰败有一定的规律,相比之已经发展成熟的耐克和阿迪达斯等国际企业.大批的福建体育用品企业还处于成长阶段,在比较低的基础上发展当然容易获得较高的成长率.其实无论是规模、利润率还是特定市场占有率来看,同口径情况下,福建企业与国际企业还是无法相比.

“相反.我们福建企业还要积极向耐克和阿迪达斯学习,目前闽企正处于非常关键的发展期,未来也将走上耐克、阿迪达斯曾经走过的路.”郭杰分析.泉州体育用品产业的兴起得益于产业转移和低成本优势,但是随着生产要素的逐步拉高.泉州企业生产成本的优势也在丧失,泉州企业迫切要思考未来的发展.李光斗也认为,轻资产公司有一大好处就是可以转移到成本更低国家和地区生产,国内企业则要向耐克等企业学习.在设计和研发上投入力量.

安踏体育总裁丁志忠在接受媒体采访时也表示,“运转一个60亿的公司跟运转一个十几亿的公司完全不一样.原有的垂直整合模式在公司只有10～20亿规模的时候非常恰当,也非常有优势,可是当公司迅速变成60亿的公司时,整个模式如何更新”

在李宁CEO张志勇看来,中国运动品牌到了寻找下一个驱动力的时候了.他分析,现在体育用品企业要回归到品牌和产品创新上来,没有好的创意和设计,没有一流的全球性人才储备,是肯不下去的.李宁干脆在耐克的老家波特兰建立了海外鞋产品研发中心.匹克在完成资本国际化后,也积极推进入才国际化和研发国际化.匹克体育首席执行官兼执行董事许志华表示,未来匹克计划聘请国际人才开拓国外市场.并计划分别在美国和意大利设立运动鞋和运动服装研发中心.

上市以来一直没有大动作的安踏体育也在2009年8月12日宝剑出锋.以3.32亿元收购百丽持有的意大利百年品牌FILA的中国商标所有权,希望借此打人体育用品高端市场.其实在此前,安踏还有个更大的动作,2009年的6月23日,安踏正式发布签约中国奥委会,成为2009-2012年中国奥委会合作伙伴.业内盛传安踏此次付出了6亿元的代价.要知道,安踏2008年的净利润为8.95亿元.这一切让人们不禁想到安踏在1999年决定用利润的1／5来签约孔令辉成为形象代言人.签约孔令辉成就了安踏,也掀起了泉州企业“广告加明星”的集体行为,那么这次安踏是否又会引领国内体育用品企业在“正确的时间做一件正确的事情”呢