婚恋培训能培育出市场春心吗

市场给中国都市男女切了一脉,诊出婚恋障碍症,于是处方上多了好几味新奇的药物――包治百病的婚恋网站、直接狠辣的搭讪软件、深入肌理的搭讪培训与婚恋培训等人言西药治标,中药治本,婚恋培训这款“进口药”似乎更像中药.虽有不少人病入膏肓,但新药凶猛,你可准备接受?

我们把婚恋过程拉伸分解,可以得到很多小阶段：认识自我、锁定目标、搭讪（相亲）、表白、恋爱、结婚、离婚、再婚等,它可以与商业利润构成多元方程式,这个方程式往往要加入包括商业模式、团队素质等多元自变量才能求解,但无论你代入婚恋过程中的哪个阶段,结果都直指一个结论：婚恋蓝海.将婚恋与IT技术结合,就成为世纪佳缘、百合等婚恋网站,将婚恋与心理学结合,就是婚恋培训了.

练恋爱?练情商

世纪佳缘、百合网等已在相亲市场上耕耘获利,再想插手这片厮杀一片的红海已不明智.不过,能不能从红海中找出蓝海呢?由单身走进婚姻要经历多个阶段,使用多种方法,例如搭讪,就像电影《全民情敌》里讲的那样.

“培训方式：理论教学+实践练习+后续指导；培训内容：克服心理障碍+提高沟通技巧+了解女性心理+精通恋爱流程.”这是“魔鬼咨询师”阮琦开办的搭讪培训班在豆瓣上张贴的招生启事.

阮琦自称“恋爱培训师”,北大心理学专业毕业,常年混迹于PUA（把妹达人）论坛,花了10年时间来研习国外搭讪学,之后在豆瓣“搭讪学小组”发帖走红.他于2008年开始开办收费搭讪培训班,迄今为止,已教过近千人.

魔鬼搭讪约会课的一般课程收费是3800元,为期3个月,其中线上理论课12次、答疑课12次、线下培训4次（包含2小时理论课）.理论课会系统讲述女性心理学、恋爱心理学,包括举止谈吐,如何搭讪、邀约、约会、判断女性心理状态、不同阶段的搭讪晋级标准及方法等.线下培训即实战演习,由老师带领“搭讪犯”到商场等公共场所进行搭讪实践,包括身体语言指导和形象改造.

催生搭讪培训市场的是矜持文化,然而“搭讪”这个以为目的、总与性联系在一起的词汇着实不受传统女性欢迎.在市场上,搭讪培训分为两种：公共场合搭及夜场搭,很多老师都会给你制定一个流程表：如何搭、怎么搭、何时传递微笑、何时幽默、何时发短信、发短信的频率、何时约会、何时表白.就像个量化生产的流水线.这个科学吗?好像也算科学,看那么多老实小伙变身夜店达人就知道.又好像不科学,社交与恋爱怎么能量化标准化呢?

在“婚恋培训”市场上,为期两三天的短期实战培训更为常见.“我个人觉得短期班很骗钱.”阮琦直言不讳：“搭讪学不是神话,这是情商培训,是很严肃系统的心理培训,而非单纯的流程技巧培训,真正改变一个宅男,三五天不可能,必须是几个月以上的时间.”也有参加搭讪培训的学员发帖说：“搭讪效果没看到,不过倒是自信了不少.”

婚恋教练赵永久也同意阮琦的看法,认为理论培训与实践培训缺一不可.不可否认的是,婚恋培训的理论基础早已存在.“美国的婚姻教皇约翰戈特曼曾经做过很多实验.”赵永久从背后装满心理学书籍的书柜中抽出几本书：“他建有实验基地,经同意后观察夫妻行为,能在5分钟内凭借一对夫妻的日常对话判断双方是否会离婚.”事实上,弗洛伊德时代就已有爱情心理学这个分支,而异性心理学也能对此作出补充.

与以恋爱为目的、学生均为男性的阮琦不同,赵永久开办的婚姻培训以结婚为目的,80%为女性学员,主要课程是“爱的能力”与“嫁个好老公”.他的培训模式是：3天2晚共5节线下授课+2个月后期咨询,收费3000元出头.“是一步步涨上来的,从最初的800元到现在的3000多元.”赵永久认为这样的走势很平稳,“不能抱着‘哇,蓝海,抢钱吧’这种态度,那样走不远."他亦认为自家的定价处于市场中低水平,因为百合网与世纪佳缘均做过为期几天的短期培训班,他们外聘像赵永久这样有一定知名度的老师授课,平均每天收费一万多元.

无论如何,这条婚姻培训链迟早要形成.想想看,一个以“婚恋培训”为核心课程的“新东方”,真是让人热血沸腾.不过,问题来了.

有市场,没老师

不得不说,这个职业很挣钱.

除了北京本地的3800元的课程,阮琦还开办了2200元的外地网络教学课程、3000元恋爱急救课程、5800元幽默口才培训课程、16800元为期半年的高端课程和28000元针对以结婚为目的京外大龄男青年的课程.

就阮琦来说,他目前一年约有200个学生.这些学生来自IT、科研、传媒、教育等不同领域,属于高收入群体.按照每人3800元来算,阮琦的年收入是70多万,相对于收入来说,支出几乎可以忽略不计.这个“一年学生达到2000人才会有教室租赁成本”、“用户体验好到极致”、只依靠口碑传播就能达到一定成就的行业,让人眼红在所难免.同样,赵永久月盈利为六七万元,平时上课常有学生充当义工,几乎没有人力成本支出.他们的教室都设置在小区里,租金便宜,温馨的环境与培训内容更加匹配.

俱不完全统计,目前中国15-35岁的未婚人口已达到1.8亿人,被婚恋困扰人群更达2.8亿人之多,这些数据还在持续增长.况且,这个行业用户体验好得有些不可思议.赵永久透露,他4年来办的31个班中,一半以上学员都是前期学生介绍而来.如果,能够把这样的培训班做成连锁机构呢?如果能广招老师、在全国各地开班教学呢?

可是,老师从哪儿来?什么样的老师才有资格教学?

婚姻家庭咨询师,是国家人力资源和社会保障部于2007年4月批准设立的职业,是目前中国婚姻家庭咨询领域唯一的国家级职业.但是婚姻家庭咨询师具有婚恋培训的资格吗?

阮琦认为二者有明显区别,他觉得婚恋咨询师是救火员,而目前婚恋培训是预防火灾.“学生不是相信这个行业,而是相信我.”阮琦微侧着身体,半自豪半无奈.阮琦给自己的定位是搭讪培训市场少有的具有心理学理论基础的老师,同时他觉得市场内的所谓搭讪大师连基本的理论逻辑都说不清楚,就敢靠着吹嘘和马甲炒作大额收费,实在为人所不齿.市场太缺人才了,才会有滥竽充数者坐地起价.

赵永久是中科院心理研究所在职研究生,也考过心理催眠师证书,现在,他兼任电视情感节目嘉宾、婚恋网情感教练、自办培训班老板几个角色.他也说,如果学生知道不是自己讲课,去的人就会寥寥无几.

阮琦的想法是,理论课可以大班教学,但实践课呢?一个老师顶多照顾十几个人.而且,实践技巧更考验老师的实战能力.心理咨询师理论过关了,但不一定掌握恋爱技巧.懂技巧的,未必能把技巧总结出来推己及人,并且适用于普遍情况.“每个老师的答案不一样,但女孩儿的反应是唯一的,yes或no.”他想,应该不考虑学历,直接看他人写的文章,但又说,如果要办连锁机构,从学员心理出发,教师必须具备心理学学历背景.阮琦有自信解决多数具体难题,但他对其他人没有信心.

“文化圈就是这样,教会徒弟饿死师傅.”赵永久一语点出目前市场各自为政的原因,他说自己：“每周要抽出两天的时间录节目,北京这边还要上课,最近经常头晕胸闷,身体不行了.全国各地都有人开班请我去讲课,我也想扩招学生,可是时间不允许.”

没有办法,赵永久就在从业的第四个年头开办了“情感教练培训班”.招生条件是30多岁、已婚且婚姻幸福,这与阮琦所说的,老师年龄必须在28到30岁之间有异曲同工之处.“招了16个人,资质参差不齐.现在有两三个能讲课了,一个能做咨询,还有一个能跟我同台讲课.”有时候赵永久会跟他的学生说,如果你从我这儿学完了就立刻另立山头,我肯定会失望的.

“一定要有心理学研究背景.”赵永久强调：“就算不是,也要去权威机构接受相关培训,我会建议我的学生考书.”这是用户能够直接判断真伪的标准之一.

规模化,怎扩大

赵永久给记者分析了一下市场的潜力：“有三大类潜在人群：一是离婚人士,北京离婚率达40%左右,其中一部分人有潜在培训需求；二是婚姻不幸福人士,上海社科院曾经对7000对夫妻进行幸福度调查,70%的人觉得自己的婚姻不幸福；三是未婚的那部分,剩男剩女都有被培训的可能.”婚恋早已成为刚性需求,如果能把未婚到离婚及再婚的渠道打通,那么这将是一条战线和收入都十分壮观的产业链.

但是从2008年来,诸多婚恋培训班在北上广等一线城市争相冒起,又在短短几个月内相继陨落.这个跟“婚恋”、“培训”、“成功励志”等热词联系起来的行业,还没找到合适的成长方式.

IDG投资人曾经找过阮琦,寻求合作之道,但因行业盈利模式不清晰和缺乏优秀管理团队而不了了之.同样的情况也发生在赵永久的身上.他说：“不知道要钱干嘛.”他觉得当务之急是要让人们相信培训的效果,那么,宣传免费体验班（事实上他们已经开始推进此项事宜）比宣传培训本身要靠谱得多.

赵永久将婚恋培训业定位为文化产业,并觉得这个行业不会像互联网那样突然增长,只能平稳推进.但如何推进呢?并且规模化的前提是,拴住已有用户群的心,这就要求教学质量不下降,用户体验永葆活力.

那么,到底该用什么商业模式推广?

赵永久比较推崇“聚成培训”+“新东方”的商业模式,前者的老师全部外聘,公司团队全为销售人员,后者在全国各地均开有分校.他想通过写作技巧班+加盟班+直营班方式辐射全国.

与此并行的是打造文化体系,赵永久说：“中国婚恋培训之所以少,最重要的是没课可讲.中国只有社科院少数几个老师在研究爱情心理学这块,其他的理论都来自国外,基础很薄弱.”他担心生搬硬套的西方爱情心理学会水土不服.

现在阮琦去机场都会想：“能不能在这儿设一个门脸呢,30分钟现场培训,教你28种搭讪开场白,把无聊的候机时间变成美好的相亲活动.”

更重要的是,这个市场太混乱了.阮琦的发展轨迹很具有代表性：网络发搭讪技巧贴、斩获众多粉丝、免费指点网友交友技巧、开办收费搭讪培训班、用户体验良好、获得无数教学实践经验、出书、名气更大、学生更多、开发更高端的课程等这看起来有点像那些“成功学”大师,而这些大师多被媒体定义为诈骗分子.

婚恋培训师会走上这条道路吗?希望不要如此.