市场营销的趋势

摘 要：在当今形势下,随着经济全球化的不断推进,当今时代的市场营销环境也发生了巨大的变化,市场营销正在进行不断地创新和突破从而更好地适应经济社会的发展.基于此,为了推动企业顺应市场营销的发展趋势进行科学的发展,有必要探索市场营销的发展趋势.

关 键 词：市场营销；发展趋势

中图分类号：F713.5文献标识码：A文章编号：1001-828X（2012）01-0-01

一、引言

市场营销是以“交换”为核心概念的理论体系及其实践,它是伴随着人类社会商业活动的产生发展而出现并不断发生变化的.在当今形势下,激烈的市场竞争以及新经济时代的产生正在不断影响和改变着当前的市场营销环境.接下来,本文将结合当前的市场营销现状,具体探讨市场营销的发展趋势.

二、市场营销的发展趋势

(一)市场营销将向着网络化的方向发展

在当今形势下,随着市场竞争的不断加剧、客户需求的复杂多样,越来越多的企业都已经不断认识到要保持竞争优势就一定要改变企业的组织结构,推动企业的市场营销将向着网络化的方向发展,越来越多的企业走上了网络化的战略联盟的道路,企业正在从传统的交易型营销转变成为网络组织型营销模式,企业及其市场环境间的传统外部界线变得不再那么清晰,企业正在逐步维护好与供应商、分销商、顾客的战略营销伙伴关系,从而将以往的竞争模式取代掉.西方的一些国家已经产生了营销交流公司、营销联合公司、虚拟公司等各种各样的网络组织形式.市场营销将向着网络化的方向发展,使每一个企业都能够通过高度复杂的信息和决策支持系统而互相连接在一起形成一个价值增值系统,真正为企业的市场营销带来优势.

(二)市场营销将向着全球化、国际化的方向发展

经济全球化正在推动国内市场和国际市场不断对接,从而推进了国内市场的国际化,这就将现代企业的市场营销放在了一个国际化的环境之中.市场营销将向着全球化、国际化的方向发展成为企业市场营销发展的必然方向.与此同时,在中国加入世界贸易组织之后,中国企业的市场营销走向国际化的步伐也在不断加快.能够预见,在将来的一段时间之内,在自由贸易区域不断扩大和各国政策法规对外国投资不断放宽的新形势下,市场营销的市场会进一步开放,所有的企业所面对的市场竞争一方面来自于本国,另一方面,更为重要的是,必须面对国际上的强大竞争者的挑战.另外,全球性的战略联盟会使市场营销的国际化得到进一步的加速,尤其是国家之间、区域之间和跨国公司之间的战略性联合,能够使国际市场之间的差异和距离得到缩短.虽然在当今形势下全球联盟还没有出现大规模发展的趋势,然而,计算机网络的迅猛发展客观上为各种全球性的战略联盟的出现创造了非常好的条件.随着市场营销将向着全球化、国际化的方向发展,各个企业的市场营销战略将会发生相应的改变,并且推进其品牌在国际市场上的竞争力得到大大的增强.

(三)市场营销将向着大力实施整合营销管理的方向发展

市场营销策略包括4P,营销管理的整体效果的重要决定因素就是4P的整合程度.按照木桶原理,也就是说,木桶盛水的多少的重要决定因素是木桶的最短边而不是最长边.从这个角度来看,市场营销效果的高低的重要决定因素就是4P中的最弱的方面,而并不是做得最好的方面.我们的部分企业在市场营销的过程中,对于广告促销和非常重视,这是非常偏颇的.市场营销将向着大力实施整合营销管理的方向发展,企业在营销管理中,一定要更加重视营销组合的整合程度.整合营销(IM：IntegratedMarketing)是一种系统化结合多种多样的营销工具和手段的营销理论与营销方法,它能够按照环境的变化来做出即时性的动态修正,从而保证市场营销的双方在交互中达到价值增值的最终目标.整合营销一定会成为将来市场营销的重要发展方向.

(四)市场营销将向着柔性管理的方向发展

传统的市场营销管理的特点主要体现为集中管理和硬性管理,采取大量硬性指标和规章制度的方法来实现对营销人员的管理,这就导致营销管理者与被管理者之间缺乏相互之间的双向沟通,这种市场营销管理的效率是非常低下的.在新经济的新形势下,市场营销将向着柔性管理的方向发展.在现代的知识经济时代,知识型营销人员增多,生产和经营不再借助于庞大的规模和集中的管理来提升水平.知识型员工更需要和企业领导人员进行沟通,要将传统的指令型的市场营销管理模式转变成为双向沟通的模式.现代营销管理的一个非常重要的发展方向就是知识和信息在营销中的应用,将会实现以数字化管理为代表的柔性营销管理.与此同时,在科学技术不断发展的新形势下,企业不再将传统工业经济时代所追求的速度、数量、产值作为追求的目标,不再是仅仅关注于流水线生产,而是更加关注企业所有职工的主观能动性,要在企业的市场营销过程中通过柔性化的管理方式来提升企业市场营销的效率.

三、结束语

综上所述,本文从四个方面系统地论述了市场营销的发展趋势.希望通过本文的研究,有利于企业快速发现市场营销的新趋势,并且结合不同的企业自身的特点能够不断适应新的经济形势,从而不断开创企业市场营销工作的新局面,促进企业的市场营销工作向着更好的方向发展,最终保证企业在市场营销中获取最多的利润.