星河湾:做好房地产与白酒业务

梁上燕

星河湾集团董事副总裁

梁上燕女士是中国跨界资源整合专家,获得暨南大学EMBA（高级工商管理硕士）学位,现在暨南大学管理学院-图卢兹商学院DBA（工商管理博士）学位在读.她所主导的营销,并不仅仅关乎数字,而是有一个始终如一的目标：项目的发展也要与区域文化发展相结合、融合区域文化优秀特质、促进区域文化相互交流.

星河湾更希望淡化营销的商业意味,做“平台”的营销.

一直以来,星河湾都立足于向高端人群提供产品和怎么写作,而对艺术品质的追求也是星河湾不懈努力的方向.

近几年,随着品牌的成熟,星河湾在做好产品的同时,也在为城市建设做贡献：在上海,我们努力塑造“新外滩”国际会客厅的形象；在太原,我们致力于“大美山西”的推广,让山西人以山西丰富的历史文化为荣；在鄂尔多斯――这座被称为“未来西部发展新引擎”的城市,她努力打造草原上的品质宫殿,联合众多媒体举办财经论坛,讨论鄂尔多斯未来发展的方向,举办模特大赛、敞篷车游鄂尔多斯等活动.

2011年,星河湾集团基本达到了预期的战略目标.当前资金状况运作良好,负债率也控制在一个很安全的范围之内.尤其在房地产开发类型上,星河湾实现了自建项目、品牌合作项目以及慈善捐助扶贫项目等性质不同的多个项目同期推进开展.

未来,星河湾将继续以京广沪这个金三角为基础,逐步将品牌影响力在长三角、环渤海、珠三角、中西部、西北部、西南部地区推广开来.目前,星河湾已将高端住宅和五星级酒店、教育资源配套及相关怎么写作渗透到各地项目中.

有人评价：现在中国地产行业的营销,普遍为了卖房子而营销.其实,真正的营销境界应该是房企凭借自己的企业魅力让写方市场自发主动起来.星河湾更希望淡化营销的商业意味,做“平台”的营销,这是星河湾作为一个圈层大平台让业主及朋友们有归属感的原因.星河湾的初衷就是希望用真心换真心,让更多人因为“星河湾”三个字而非简单的房子而成为邻居、朋友和伙伴.

星河湾采取的营销策略整体属于因地制宜的组合拳打法.2012年,星河湾会根据业务发展的需要调整预算支出,新媒体投入也会参考新业务的增加和集团运营各方面的需要进行衡量.2011年,星河湾将投资酒业的消息一经推出,便引来社会各界极大关注.较熟悉的地产业务而言,星河湾白酒还处于战略制定与前期筹备阶段,而这二者都将是星河湾今年的工作重点.当然,不同的市场需求相对应的推广策略也有所差异.星河湾一直坚持“好房子自己会说话”,相信以“舍得、用心、创新”为品质的好酒也会说话.

Q：2011年的营销感悟是什么?

A：面对暴风雨,你必须拥有随机应变的智慧,而不是墨守成规.

Q：对业界哪个营销案例留下深刻印象?原因何在?有哪些方面值得借鉴?

A：星河湾针对一些品牌的营销进行了研究,有很多很好的案例值得参考,比如Prada的艺术营销,悦容庄的口碑营销,路易威登的LBS互动体验等都是非常好的营销手法.