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口岸相关毕业论文提纲,与不要忽视二级口岸相关毕业设计论文

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二级口岸的地理位置是其劣势,但生意的好坏并不仅仅靠地理位置就可以完全决定.天时与人和,有时能放大二级口岸的商机和功能.

选址误区

创业开店,一定要在商圈条件最好的口岸(店址),这是很多人选址的一个基本指导思路.于是很多人把大量时间_花在了搜寻黄金铺面上,只要有机会,就生起一股“不惜代价拿下”的冲动.

从基本的生意经来看,这无可厚非――口岸决定人流量,人流量决定进店率,进店率很大程度上决定销量.在服饰行业,各品牌连锁在向二、 城市拓展时,口岸是第一选择,然后是面积大小,最后才考虑投资人的经营意识及资金实力等.如果加盟投资人暂时找不到好口岸,就宁愿暂时不开,也要等等.“宁缺毋滥”这个词,经常被用在选口岸上.

但我们现在经常看到:黄金口岸的铺面不停地装修,不停地更换品牌,有的甚至一到两个月就要更换一次.这正常吗


口岸学术论文的撰写
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比如在一个生活水平中等偏下的二级城市,黄金口岸一个60平方米的店铺,一年租金可以炒到30万.根据其所销售商品50%的平均毛利率来算,其一年销售额至少要达到60万,才能持平房租;再加上水电费、税收、人工报酬及其他开支,销售额要更高,而有多少商品可以达到这个平均毛利呢在这种城市,在同类品牌中,其知名度及服务又可以产生多大的销量呢

在大部分二、 城市,繁华的商业街就那么一段,好的铺面也只有那么几间,在高得吓人的租赁费用下,就是有点知名度的品牌,如果不注意经营,一年下来,可能也就赚了个店铺租赁费.

对许多还不具有多少知名度、正开发全新市场的品牌来讲,即便等到了一个黄金口岸,但坚持下去实在不易――本来这些品牌的商业模式就不成熟,再加上黄金口岸过高的运营成本,很容易使店主感到 流紧张,结果反过来放大了很多潜在的问题(如招聘、促销和投资心态等),最终导致失败.

事物是有两面性的,有劣势,必有其优势.如果正视劣势,将其优势发挥到淋漓尽致,同样可以收到良好的效果.二级口岸的地理位置是其劣势,但生意的好坏并不仅仅靠地理位置就可以完全决定.天时与人和,有时能放大二级口岸的商机和功能.


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二级口岸的优势

1.相对低成本减少了很多压力.

相对于黄金口岸,相隔不远的二级口岸,哪怕就转一个弯,相隔几十米的距离,租赁费就不在一个档次了.一般来讲,相近面积及布局的二级口岸店铺,其租金一般只有黄金口岸的三分之一到五分之一之间.仅这一点,经营压力就减轻很多,因为其销售量未必会有这样的数量比例差距.

即使二级口岸开始生意不好,坚持的时间也会长一些,有充裕的时间调整和弥补.而黄金口岸一时打不开市场,危机会来得更快更猛烈,对中小投资者可能是致命的.

2.用形象和气势来弥补位置的不足.

现在人们对店铺的购物环境要求越来越高,总觉得在规模大、装修考究的店铺买东西更放心一点.

二级口岸的竞争相对小得多,容易找到面积比较大的铺面(租黄金口岸一个铺面的钱能租上好几个二级口岸店面),所以更容易做出形象和气势.二级口岸开一个形象上与众不同的旗舰店,大家都会谈论你的店如何如何大,门面多么多么漂亮.人都有好奇心,会被你的气势所吸引,这就达到了吸引眼球的效果.

再加上城市出于市容管理的要求,对黄金口岸的门头和招牌等都有明确的标准和要求,比如限制大小、颜色、风格、不能随便做霓虹灯等.而在二级口岸,这些要求会少些,招牌可以做得更加醒目,有气势.美容院、饭店、服装店及眼镜店、小规模的超市等,在二级口岸做个形象店,是个不错的选择.

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3.周围环境使顾客的出行更加方便.

黄金口岸的人流量和车流量都是当地最大的.由于交通管制的需要,我们往往很容易看到:这些口岸的街道中间被隔离带隔开,行人不能横穿马路,从一边到另一边不是很方便,停车就根本不可能.结果很多店铺只有机会锁住街道一边的人流量,造成我们所讲的“假黄金口岸”.

二级口岸则少了许多限制,停车的方便性就远远优于黄金口岸,对吸引中高端客户,具有非常大的优势.

4.对某些商品和服务具有天然优势.

二级口岸相对黄金口岸,更具私密性.有些商品摆在人流量大的地方,可能适得其反,比如性用品店,因为很少人有勇气在众目睽睽下大摇大摆走进这样的店铺,更不用说在店里仔细寻找商品,询问信息.按摩店之类的也最好离人多的地方远点.

如果你准备开一家风味独特的高档餐馆,也尽量避开人流量大的地方,因为那些顾客不太喜欢在人来人往面前慢慢品尝美味;而位置的特别还往往提升店铺品位的特殊性.

如果你提供的是高端产品和服务,也最好找个二级口岸,多花点钱把店铺装修得令人印象深刻.因为特定的消费群很少花时间到人流量大的地方无目的地闲逛,如果他们认同你的产品和服务,口岸不是问题.

选择口岸时,一定要考虑消费人群的特性.否则,人流量中蕴藏的财富都成别人的了.

5.二级口岸可能变为黄金口岸.

随着城市人口的不断增多和面积扩张,特别是不同定位和类型功能区的发展,使一个城市的商圈也在变迁和发展.在这种变化中,很多二

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级口岸会变为更有优势的黄金口岸.这也是为什么许多原来被忽视的店铺,几年之后迅速升值的原因.

其实很多大品牌在选择终端店铺时,也提出的一个新的理念:用最独到的眼光选择最有发展潜力的口岸,也就是未来的黄金口岸.

在口岸之外想办法

当然我们不能任意高估二级口岸.客观地说,黄金口岸人流量大,进店人数多,生意上的暂时兴旺可能掩盖部分其他不利因素,所谓“一俊遮百丑”.而二级口岸就不一样了,人流量和进店人数可能少得多,因此销量要想上去,只能从口岸因素之外想办法.

1.抓住老顾客.

二级口岸人流量少些,那么留住老顾客,创造回头客,就是成功的关键之一.笔者经过调查,特别是对二、 城市店铺的进店顾客类型进行分析后,就发现:老顾客往往占超过一半的比重.当然原因之一也是:二、 城市流动人口不是特别多,当地顾客更多.但这种顾客结构更强化了老顾客的重要性.

这时,提高服务和商品的专业水平是非常重要的.如果你做的菜味道好、有特色;如果你的理发店技术一流、价格合理;如果你卖的东西不缺斤少两、以次充好;如果你的服务让顾客感动,你要相信,顾客不是傻的,哪怕路途远一点,他们还会再来.

在四川某中等县城,有一个做休闲服饰的加盟专卖店,品牌知名度一般,整个市场表现属于中等水平,位于二级口岸,人流量少一些.但该品牌在当地同类品牌中,表现是最好的,远远超过了其他更具知名度的品牌和在最好口岸的品牌.

调查后才知道,该店老板在经营过程中确实有许多过人之处,最让人叫绝的就是:该店老板手中有一本“客户宝典”,上面记录的全部是顾客的详细情况,包括姓名、、身份证号、家庭住址、身高、胸围、腰围等,甚至顾客家小孩的生日、顾客工作情况及职业等都一一记录在册.几年积累下来,大概有三、四千人之多.

就凭这一本苦心记录下来的顾客信息,老板会在节假日逐个给每个顾客发去问候短信,顾客或其小孩生日时他会送上小小的生日礼物.老板在店里泡得久了,店员也受到了感染一一只要顾客留下了姓名,店员一般下次都能叫准对方的名字,熟知老顾客的尺码等.就是这些看似非常细小的细节服务,为该店留住了一大批稳定的回头客.即便在淡季,该店生意照样红火.

说起服务,很多店知道其重要性,却懒得动手去做.要知道“得人心者得天下”,同样适用在店铺管理中.

2.开多家店,形成数量优势.

无论在摊位制的电脑商场,还是服装批发市场、建材市场,如果 商租不到黄金铺面,就会租两家甚至更多的非优质铺位,给顾客多点冲击,便能大大提高购买率.

二级口岸的租金具有绝对优势,如果面积受限,何不多开店来形成规模效应呢一位在成都郊县做生意的朋友对经营二级口岸有着独到的见解.

他原来在当地最好的口岸有店铺,但是随着竞争成本的加剧,他发现,口岸的优质程度与实际收益并不成正比.于是他主动退出了租赁费最昂贵、人流量最大的黄金口岸.经过不断努力,他围绕黄金口岸周围的二级口岸,总共开了六家店,也就是从黄金口岸辐射到周围的几条街道,每条都有一到两家店.而全部租金加起来和黄金口岸比较大的店铺一问租赁费相差不多.

但他几家店一年下来的利润跟原来一家店相比,不是相差不多,而是高了许多.他总结:如果口岸很好,但营业员的素质及服务跟不上去,对好口岸是一种浪费.

另外,所有品牌都在抢占黄金口岸时,风险要大得多,再加上有的品牌在货品及操作上一时跟不上,那更要命.

口岸差了一些,在经营上他却下了很大工夫:高薪聘请优秀的营业员,在服务上也尽量作到有特色,逐渐稳定了一批回头客.再加上专卖店布局的数量规模效应,给顾客的印象是个大品牌,实力非同一般,气势上确实压倒了许多在黄金口岸却只有一个店面的品牌.

选择二级口岸的要点

●离黄金口岸不能太远,如果太远,很难将其客流拉来,虽然成本更低,但人气就少得可怜了.如果离居住集中区远,更不要轻易下手.独立的大型超市、机关部门集中地、人气旺盛的游乐场所等附近,

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