我国汽车营销的策略

摘 要：当前我国汽车行业在接受各个方面的挑战,汽车行业在面临很大的压力,但还是要想尽方法来实现业绩的增长；为了能够在激烈的市场竞争当中占有一席之地,企业也在不断推出各种新的营销策略.本文阐述了我国汽车营销在未来所要呈现出的趋势.还有提出了我国汽车营销的策略.要尽早树立企业的品牌形象,实现资源的共享.

关 键 词：我国企业营销策略

1.汽车营销的趋势

1.1写断式销售

写断式销售的销售模式可以让销售商来把握汽车的销售,这样不仅能够控制销售的数量,而且还可以积累客户资源,所以这种销售模式会受到市场的高度关注.汽车行业的竞争一直都很激烈,这样对汽车行业有很大的帮助,使得写断式销售模式这种处于尝试阶段的销售模式更加快速地发展.汽车行业写断式销售模式正在逐渐发展成熟,所以可能会出现一些很不错的渠道商,汽车行业渠道这方面的力量会在很大程度上左右汽车市场的未来发展趋势.对于想介入汽车销售行业的企业来说,写断式销售模式是一种可以选择的销售模式,但是它却是一把双刃剑,如果能够成功运用,把汽车产品推向市场,从而获取比较大的客户资源；如果不能够成功运用的话,会对企业造成很大的资金方面的压力,给企业的运作带来很大的困难.

1.2网络式销售

汽车网络销售的模式已经有很多人开始使用,已占到了40%,像在北京、广州和上海这些一线城市当中,很多人已经开始在很大程度上依赖网络进行购车.网络销售的方式可以起到很大的作用,网络搜索的功能可以让客户看到对自己有用的信息,把比较分散的信息系统化.在当代新的营销方式下,能够在汽车营销当中取得胜利的企业,都是能够很好地控制并且有效利用网络信息的.使用网络进行汽车销售的模式,已经成为了一种新型的、势不可挡的趋势.网络营销的模式改变了营销的传统思维方式,已经成为了很重要的销售模式.网络销售模式有自己的独特之处,它是一个漫无边际的海洋,在网络信息进行传播的时候是没有时间与空间的限制的,只要你喜欢哪方面的信息,都可以在网络上搜索到.虽然网络销售已经司空见惯,但是很多汽车企业没有能够很好地利用网络资源,没有通过网络来达到销售的目的.

1.3娱乐式销售

娱乐式营销改变了我们传统的销售模式,在现代社会,商业的本质就是娱乐,娱乐的力量正在不断改变着商业.娱乐的销售模式与消费者的情感联系在一起,能够打动消费者的心.对于汽车的销售,娱乐精神就是一种商业精神,也是一种很有效的销售模式.娱乐式销售的重点就是在消费者的购写过程当中从心理上俘获消费者,为消费者创造轻松和感性的购写气氛.在汽车的销售当中,成功不是靠的企业的基础如何,而是要把握消费者心理,这就是娱乐销售模式给汽车营销带来的改变.

2.我国汽车营销的策略

2.1品牌营销

我国国内的汽车品牌都制定了自己的品牌战略,树立了自己的品牌形象,我国的汽车销售要能够从开始抓起,在汽车当中,我们耳熟能详的都是法拉利、奔驰和宝马这样的国外品牌,国内品牌的知名度却很低.这些启蒙教育只是加深了国内消费者对国外品牌的好感,忽视国内的品牌.

企业在当前营销当中,品牌联合营销的方式是很多汽车企业选择的销售模式.品牌联合营销的方式就是两个或者是两个以上的品牌资源贡献,共担盈亏的情况下向合作的品牌提供营销的资源,实现两个企业的共同发展.在汽车企业资源的整合以及共享当中,品牌是企业之间可以联合起来进行营销的关键所在.这种共享的资源不仅可以是产品或者是终端,甚至可以是汽车的制造技术等等.对我国的汽车企业来说,品牌销售的模式只是处于刚开始的阶段,那么怎么样才能够把这种销售模式进一步进行拓展,会需要很长的时间来不断探索.品牌联合营销的模式,并不是把几个产品简单地凑到一起.

2.2体验营销

体验营销是品牌营销、怎么写作营销的深化与提升,也是当今体验经济时代产品营销最重要的一环.体验营销的发展,要求企业必须及时转换营销理念,通过产品、怎么写作、消费环境、营销推广等整合营销手段为顾客提供独特的品牌体验和怎么写作体验.就拿汽车来讲,消费者从第一次接触某个汽车品牌相关信息的那刻起,就开始了.体验式营销是唯一经历残酷市场竞争洗礼之后,形成的相对成熟、完善的营销方式.它的作用在于,能够让消费者以最直观的方式,最深刻地体验到汽车产品本身的魅力,有助于消费者理性的选择最适合自己的产品.国内汽车消费者越来越专业,也越来越理性.体验式营销可以让消费者更好的认清自己的需求,从而促进成交.

2.3实施目标锁定

汽车产业的营销创新是一项系统的、复杂的、长期的战略工程,对于汽车行业在我国的国情下更应该注重战略分层发展,重点突破.由于自主品牌的基础薄,技术水平不高等一系列原因,应当暂时摒弃高端路线,走大众化路线,以优质低价切入,创出品牌,然后,再向中高端市场挺进.国际管理咨询公司柯尔尼认为,中国超低端汽车产品市场潜力巨大,尚待开发,这为中国本土企业的生存发展提供了一个良好契机.开发这类产品的企业可以先将规模做大,再“曲线渗透”海外中低端市场,以“价值品牌”的卖点取胜.

2.4把握传统文化

中国人,无不受到中国传统文化的熏陶,它不但影响每个人的思想,同时也影响每个人的行动.因此,在汽车营销时,打出传统文化的旗号,对吸引受过较多传统教育的消费者十分有效；这在国际营销中,也有着重要的作用,在让世界认识中国的同时,提高企业自身的销售.在具体实施时,主要有两大突破方向：一是富有中国特色的车型名称,二是开展中国文化元素的文化活动.

单一的营销竞争模式很难再承担起品牌生存与发展的重任,市场在呼唤创新的营销手段.在激烈的市场竞争环境下,营销行为如果仅停留在“写卖”这个层面上,而缺乏对消费需求、产品定位的分析和研究,缺乏在策划、创意上的深入和拓展,是不可能有任何发展前景的.