网站原创高价和个性化的商品,是很忌讳大肆乱投广告的.不是不愿意投,而是投了也不会有很大的效果,最主要的原因就是：转化率不会很高,空拿了一些点击量而已.
传统企业上网的四个条件
传统企业在做网络推广之前,先看一下自己是否具备以下四个条件：
品牌定位：任何企业在推广之前,都要有明确的品牌定位和理念.现在是一个商品泛滥的世界,如果定位不清,网络营销只是空谈.同时,只有品牌定位清楚了,对外的宣传和推广才有主题、噱头和一致性.
供应链：太多网络销售失败的案例,都是前段炒作太厉害,但是商品或者仓储供应链跟不上.第一时间将顾客要的商品安全无误地发送到顾客家中,仅仅这一点简单的要求,京东商城都是投资几个亿才实现的.缺货或者送货迟缓,顾客会很容易逃离并且极少再来.所以传统企业触网之前,要确保是不是有丰富的上游生产商协助,有完善的仓储和物流系统做后盾.
团队：传统企业做电子商务,不是一个人可以做的,李宁的电商团队有60个人,乐扣的电商团队是30个人.从初期来看,传统企业要触网,至少需要10个人的团队(美编、网络推广、、物流和技术,是多是少哪些需要外包这个需要看企业商品和品牌的特性,不能一概而论).
话语权：传统企业触网失败,很多情况下是人为的因素,而不是客观因素.传统企业的组织结构根深蒂固,如果电商负责人在企业内部没有足够的话语权和资源整合能力,电商只能是个幻影.副总裁级别以上高层直接挂帅,会极大提高触网的成功率.
如果以上条件都不能满足,网络推广只能是烧钱.有了品牌定位,才有了推广定位
不同的品牌定位,网络推广的方式也是不一样的.你在如上图中的l、2、3、4中处于什么位置,就决定了你应该采用什么形式的网络推广模式：
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图中1：这种商品高,而且还面向大众.比如房子、电脑、私家车等.大家都需要,但是不菲,而且一定程度上还是个刚性需求.
图中2：这种商品高,很强调个性风格.有着自己明确的市场定位和细分,比如说香奈儿化妆品或者是GuccI等.这种商品的周转率可能较低,毕竟不是每个人都会去写的必需品,但是利润率却比较高.
图中3：这种商品比较低,而且也是大众化的,比如说沃尔玛、家乐福,这种类型的企业,就是满足普通群众的,所以很强调周转率,但是毛利率却不会太高.靠的就是供应链从上到下快速地流转,走的是薄利多销.
图中4：这种商品的不高,但是却有着很明显的市场区隔和定位,倡导一种独特的品牌理念、风格和生活方式.比如服装类的淑女屋,或者化妆品类的欧珀莱等,这些品牌单价不高,但是品牌理念和诉求倒是做得不错,由于不是针对大众,所以周转率还可以,毛利率也可以不错.
如上的概念清楚了,才能明白自己的定位是什么,不同区隔的品牌,网络营销的模式是不一样的：
低价和大众类型的商品
我个人觉得更加适合网络上最直截了当的推广模式――广告.消费者对这种商品最直接的感觉就是：“来,我要写一件.”
比如一号店,就是通过这个模式进行的,因为这些商品单价不是太高,而且大家都立即用得着.我们很少看到一号店去炒作什么,或者花大力气去做SNS和BBS的发帖和