会购电子商务精准出击商圈营销

美国权威PROSPECTIV的最新调研显示,受经济危机影响,2009年3月,美国某优惠券网站的优惠券下载量比去年同期猛增192％.72％的受访者使用优惠券购物频率高于半年前,其中75％的人觉得经济形势是主要的原因.在这种情况下,商家使用优惠券作为营销手段,在商圈吸引即将形成消费的目标消费者,定能带来很好的收益.会购电子商务就是近来兴起的商国营销平台.

商圈传播,引导消费

会购电子商务旨在帮助商户宣传品牌的同时为商户实现销售,它是以商户合作营销、DM宣传导购、优惠券打印为一体,集线上线下立体式传播、混媒多频信息发布的整合营销媒体平台,包含会购终端体验机、会购卡和网站三个组成部分.

针对日化产品、旅游出行、家装等类客户,会购定位于帮助消费者节省日常开销,帮助企业在商圈进行广告投放,实现终端精准营销.针对餐饮娱乐类客户,会购帮助商户量身打造最符合商户营销策略的优惠券合作形式,以保证客户在活动期间营销计划顺利完满的完成,提高营业额、拓展市场、扩大目标消费人群.

自新城市广场试运营以来,会购会员数量迅速攀升,备受15～28周岁年轻时尚人群追捧.引导这部分人群的消费,成为会购帮助商户营销的重要手段.消费者可以通过网站、打印所需优惠券,或是在商圈利用现场终端浏览优惠券现场打印使用,在未形成消费之前接受会购引导,最终在会购合作商户中形成实际消费.

会购合作客户肯德基在南京新城市广场五个终端投放广告,平均每天优惠券打印量达350多张,到店使用量约110张／天,按每张优惠券可带来20元的收入算,每天能够增加2200元销售额,一个月就增加了6.6万元销售额,而合作费用仅1500元／月.

精准营销,直击要害

在全球经济暂未回暖的情况下,传统的粗放型广告模式无疑会造成更多的资源浪费.30秒电视广告的千人成本为125元、传统报纸的千人成本则高达400元,而以消费者为导向的精准营销方式却可能以较少的投入带来更多的回报,比如在营销成本方面,广告主若采用会购科学合理的投放方式,每栏每个月只需300元的发布费用,千人成本则能控制在24元左右.

相对于传统主流媒体而言,以会购电子商务作为载体的产品介绍、优惠怎么写作等更容易被潜在消费者所接受.在消费者消费周期的每一个阶段――吸引消费者、会员开发、品牌忠诚度培养、信息维护等,会购电子商务的精准营销方式都可以有的放矢,用最少的钱找到最多的客户.

会购电子商务会员制的有效管理,可以快速让消费者寻找到需要的优惠信息,会员只需用一信息卡片绑定自己的手机,就可以在林立于一线消费圈的终端机随时打印所需要的优惠券.会购的即时打印功能,拦截目标消费人群,将消费人群引导至特约合作商家.

数据分析则是精准营销又一利器,会购配合后台的数据库,可以有效监控到目标消费人群的情况,对目标人群进行信息跟踪,根据数据加以分析得到目标人群何时打印优惠券、有多少人到店消费、哪种优惠券最受目标消费群的欢迎,目标消费群的购写行为、习惯等第一手资料,为客户深度营销策划提供依据.

高科技则为广告主带来了性价比极高的展示模式.区别于仅能展示单一产品传统平面广告,会购以生动视屏为展示空间,广告主投放一次,则可以享受充分介绍系列产品的尊荣,达成极好的宣传传播效果.

目前越来越多的商户已经认识到了会购,它是商户的精算师,可以帮助商户节省营销费用,扩大销售,开拓市场份额；会购同时也是消费者的贴身消费顾问,以提供消费者所需求的信息、优惠券的方式帮助消费者提高生活质量,降低生活成本.