网络营销:医药企业新选择

网络营销是伴随着互联网的普及而发展起来的新营销方式,今天中国网民数量已达3.38亿(CNNIC第24次互联网络统计报告),并且仍然在快速增长.如此巨大的受众群体无疑让网络成为理想的营销平台.相对于传统媒体,网络营销以其独有的优势获得了众多企业的青睐,然而,它并没有在所有的行业得到应有的重视,比如说医药行业.实际上,网络营销应该成为医药企业营销的新选择.

媒介组合的补充

传统的媒体,如电视,报纸,杂志等仍然是医药企业营销传播的主要方式,但是相对于这些传统媒体,网络营销有其不可比拟的优势,比如互动精准、性价比高、不受时空限制,广告形式多样等等.网络营销的成本低,对于大量的中小型医药企业,网络营销更具有可行性.

39健康网联席总裁顾晶曾表示“国内医药互联网营销还在上小学”,《广告主》在采访河南宛西制药股份有限公司市场总监杨玉奇时,他坦言：“相对于快消品企业,尤其是汽车、家电、房产、通讯等行业,药品企业在网络的投放额度比较小,所占传播费用的比例较低.”说明网络营销的作用还需要加强,网络营销虽然不能完全代替传统媒体,但是作为有益的补充是必要的.

整合营销的平台

在传播方式多元化的今天,企业越来越认识到多种营销方式结合的必要性.整合营销的核心思想就是将企业的一切传播活动一元化,即“SpeakWithOneVoice”.对于网络营销,由于其包含的营销方式多种多样,于是将这些方式整合起来运作的方法便被称为“网络整合营销”,这个概念的出现也说明了网络营销功能的强大.

那么网络有哪些资源可以被用于营销主要有门户网站、行业网站、电子商务平台、搜索引擎、论坛社区、分类信息平台、视频网站、虚拟社区等,网络营销的主要方式包括搜索引擎营销、品牌网络广告、电子商务与分类信息平台营销、邮件营销、电子杂志营销、网络广告联盟等.可见,网络营销可用的资源和方式很多,企业可根据自身的需要及营销预算等,采用适合自己的个性化营销组合,这也是传统媒体无法与之相比的.

创意仍很重要

虽然网络营销提供了形式多样的营销方式,以及众多可选择的营销传播平台,但是营销效果还依赖于创意的好坏以及营销方案的科学性.辅仁药业集团有限公司市场总监刘钢威也表达了相同的观点,并以“宋河粮业,中国性格”这一成功的网络话题营销案例,向记者展示了良好的创意对实现好的营销效果的重要性.

对于创意的重要性,杨玉奇还做了深入的分析,他认为：“网络营销实现了互动,并能对传播对象做精确的定位,也就是说,传播受众越来越接近我们产品的目标受众,那么我们面对所要传播的对象要说什么,怎么说,怎么互动,却成了最大的问题,这也是药品网络营销最核心的问题.”

威汉营销传播集团策划总监陈一梅对《广告主》说：“网络只是一种介质,营销本身的成功还需要有好的战略思想,好的创意和好的执行.”这与传统媒体是一致的.虽然网络营销不是万能的良药,但是网络营销是企业营销传播发展的一种趋势.现在对网络营销的忽视,很可能造成将来的被动.网络营销应该成为医药企业营销的新选择.