信任写作技巧商

21世纪最缺的是什么不同的人对这个问题有不同的答案.冯小刚在《天下无贼》里借葛优扮演的黎叔之口自问自答说是人才.《信任写作技巧》一书的两位作者chrisBrogan、JulienSmith对这个问题的回答或许是：信任.

信任的魅力有多大好像是为自己的理论找论据,为这一问题找答案,这两位在现实世界里名不见经传、在虚拟世界里有广泛胜任度的年轻作者用这本书做了个“试验”.自8月24日出版以来,该书便不出所料很快爬上了《纽约时报》畅销书排行榜,在亚马逊网上书店的销量也节节攀升,短时间内把《长尾理论》、《蓝海战略》等甩在了后面.chrisBrogan说,他没有到Facebook灌水、去twitter拉票,甚至没正儿八经像其他作者那样煞有介事地为书建个网站,只是在自己的博客上开门见山地请网友帮个忙写本书.一位网友评论说,《信任写作技巧》之所以能短时间内缔造销量奇迹,很大原因是因为两位作者是社交网络上最富信任度的人之一.

互联网让谎言无处潜身,然而这个世界里的欺骗并没有因为互联网的出现而消失.相反,在互联网世界里更难获得胜任.这是个悖论,却也是个事实.这是因为,媒介是虚拟化的现实,充斥着流言蜚语、浮夸广告,谁也说不清隐藏在媒介之后的真相究竟是什么.人们寻求真相,所以搜索产品、怎么写作的一切相关信息；人们需要真相,所以像在现实世界中那样需要网络社交圈子,相信亲朋好友的推荐与评价.广告、公关、赞助、促销这些传统的营销传播手段在这个吐界里越来越行不通,广告主需要的是与它的利益相关者建设一种长期的信任关系.或许,广告公司、公关公司等该换个经营理念,因为,企业真正需要的是一个富有影响力的信任写作技巧.

信任写作技巧不以销售为行事初衷,它是一个没有太大压力、有些“不务正业”的市场营销人员,他是互联网上“土著”居民,通过网络与目标消费者、雇员、同事和其他人真诚坦率地交流,赋予他背后的商业机构以人性.他分享一切,不求回报帮助所有人,看似毫无商业逻辑,实则在为他代表的商业机构缔造人脉,打理“社会资本”,正是对当今世界短视商业逻辑的一种重塑.他相信,这种方式能塑造强大无比、独一无二的沟通,也能为所有人带来更多的商业机会.

信任写作技巧大多具备如下六个特征：一是特立独行,按自己的方式行事.循规蹈矩在这个世界要取得成功太难,要想塑造自己的影响力,爬上事业的高峰,你必须特立独行,另辟蹊径.二是网络社区上的“自己人”.记得比尔盖茨头号小喇叭RobertScoble的做事方式吗他既说微软产品的好,更说微软产品的坏.当他讨论微软的网络浏览器不如火狐浏览器时,网络上的土著有谁还不会把他当自己人呢要成为信任写作技巧,类似这样的社区归属感非常重要.三是具有阿基米德效应.无论你做什么,你都能抓住网络土著的眼球,激起他们的热情讨论.通过网络这一沟通工具,能无限放大自己的影响力.四是社交圈的原点和中心.你热衷于与朋友交谈、分享,是各种社交场合、网络社区的常客,以建造社交关系为第一要务.社交网络的价值不在于你能得到什么,而是你能以最短时间、寻找最优资源出色完成任务的能力.五是出色的沟通专家.那些没有认识到具有出色沟通能力的员工的价值的公司,其未来注定一片黯淡.六是拥有一群粉丝或朋友.这当然要依靠你的专业能力.网络太大,一个人的力量又太微不足道,众人拾柴火焰高,就是这个意思.