电子商务营销风起

主题策划：《广告主市场观察》杂志研究院

项目执行：本刊编辑部

3月17日,京东网上商城高调宣布赞助中超.

7月,韩寒、王珞丹代言的凡客广告引发了全民的“凡客体”PS热潮.

8月16日,阿迪达斯淘宝商城旗舰店高调开启.

无需赘言,单凭这些报道,电子商务领域的热乎劲儿就已蔓延开来.

被誉为“卖鞋的亚马逊”的Zappos网站在2000年只卖了160万美元,自2004年获得风投、扩大库存、加快订单响应速度之后,当年的销售额迅速升至1.84亿美元,2005、2006年销售额不断攀升,分别为3.71和5.97亿美元,终于实现盈利,2007年更是达到了破纪录的8亿美元；1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元、40亿元、100亿元,没错,这正是京东商城从2005到2010年的销售业绩,每年销售额增长300％！如此的增长速度,在许多传统渠道的企业看来,就像是别人怀中的女人,看着心痒.

不过,进入电子商务之后,意味着从产品到物流、怎么写作等整套销售系统都要蜕变成符合互联网生存环境的模式,带来的阵痛不可避免,企业需要有自己的应对方法.百丽就坚持将线上与线下销售的产品的差价控制在30～50元的做法,以防止线上对线下渠道造成的压力.

“中国市场这么大,哪怕仅仅说清了‘我是谁’的问题,就能解决生存大计.”上海聚胜万合广告有限公司副总裁郭海认为无论是电子商务平台还是企业自建的网上商城都应该把知名度的问题放在首要解决的位置.好乐写总裁李树斌就是坚持这条策略至今,耐心等待电子商务市场蛋糕做大后再进行营销传播的升级.

至于品牌电子商务的推广,电子商务怎么写作商如浪淘金的CEO周杰早已摸索出了一套策略.总体而言,传统形式的推广应以品牌广告为主,网络广告则要从消费者需求的角度出发,以实现销售为目的,这就对怎么写作商的用户追踪和行为分析能力提出了很高的要求.“这类效果广告最终还是要看写作技巧商的技术、经验和资源”,周杰说.

当MasaMaso、凡客逐步启动下线开店的程序,当中粮我写网、苏宁易购商城的网络广告做得风生水起,当淘宝平台吸引了吉利、阿迪达斯等之前尚觉“不可思议”的大客户,谁也无法否认电子商务是潮流,只是,如何耕耘自家在网络上的一亩三分地,相信还有不少人说不明白.