湖北农村连锁超市的动因与制约因素

[摘 要]目前,虽然我国农民的人均消费水平还不高,但由于农村人口众多,农村市场潜力巨大.湖北作为中部的内陆省份,原有的商业零售体系已经不能发挥应有的作用,检测冒伪劣商品充斥农村市场,极大地损害了广大农村消费者的利益.在这样的背景下,一种新的零售业态――连锁超市在农村悄悄兴起.本文就湖北农村超市发展的动因、制约因素和发展对策进行了探讨.

[关 键 词]农村连锁超市制约因素

尽管我国农民还不是很富裕,但农村市场容量大,前景广阔,著名经济学家吴敬琏曾预言“21世纪的金矿在农村”.但一直以来如何为农民提供高质量的商品和怎么写作却没有找到有效形式,很多地方甚至成了检测冒伪劣商品的肆虐之地,安徽阜阳的“奶粉事件”和各地的检测农资事件更是为建立健康有序的农村市场敲响了警钟.新农村建设要以农民增收为重点,但建立城乡一体化的市场环境也应该是城乡统筹、新农村建设的一项重要内容.湖北作为中部的内陆省份,农村市场体系建设较为落后,农村市场极为混乱.如何净化农村市场,为农民提供“质优价廉”的产品,提高农民生产和生活质量,保障农民的合法权益,促进湖北区域市场一体化建设,形成以武汉为中心的大商圈,已经成为“十一五”期间我省政府工作的重点.

一、湖北农村连锁超市发展的动因

近年来,连锁超市作为一种新的零售业态,不仅在大城市受到追捧,而且在县以及县以下的乡镇等农村市场也呈现出燎原之势.农村超市的发展使农村商业发生了前所未有的深刻变化,实现了工业品下乡,农产品进城、进超市的双向流通,必将极大地促进农村城市化、农民市民化和农业商品现代化的发展.农村超市不仅给乡村居民带来全新的购物体验,而且净化激活了农村市场.农村超市的发展是市场内外两股力量相互作用的结果.

1.外部动因

(1)政策层面.2005年2月起,商务部开始实施“万村千乡市场工程”力争3年在全国建成25万家农村超市,覆盖全国50%行政村和70%乡镇,我省有20个县市列为试点.今年一号文件“十一五”规划纲要第二篇第四章提出：积极发展农产品、农业生产资料和消费品连锁经营,建立以集中采购、统一配送为核心的新型营销体系,改善农村市场环境.武汉城市圈的建立将要求我省形成统一的区域市场,促进了连锁业态零售企业进入农村市场.今年,我省将在34个试点县（市、区）新建或改建比较规范的乡村农家店500家、村级农家店2500家.3年内,将在全省建成5000家“农家店”,覆盖试点县（市、区）75%的乡镇和行政村.

(2)企业层面.农村超市的发展是各超市企业激烈竞争的结果.我们可以把中国零售市场分为三个圈层,直辖市和各省会城市为“第一圈”,县市所在地为“第二圈”,广大的乡镇农村市场为“第三圈”.武汉本地的内资企业有中百仓储、中百便民、武商量贩、中商平价、鲁巷广场和丽红超市等6家.外地的内资企业有北京华联、新一佳、华普和万店通等4家国内大型连锁企业.外资连锁零售超市有沃尔玛、家乐福、麦德龙、好又多、易初莲花、大福源等6家.国内外连锁巨头纷纷抢占第一圈层,使得武汉市场连锁企业间的竞争加剧.本土大型连锁超市除了进入周边的大城市之外,主要在中心城市之外的县级市场圈地,县级连锁企业被迫进入乡镇开拓业务.另外,国外零售巨头虽然实力强劲,但由于农村市场的购写力相对比较低,而且地理位置分散,加之不十分了解国内农村市场行情、配货较为困难等原因,在短期内还不可能一鼓作气杀入农村市场.这样,就创造了一个空隙市场,它为大部分中国本土营销业主创造了有利时机.

基础设施层面.由于实施“村村通”工程,我省农村的交通设施得到很大的改善.邮电通讯业的发展,使我省农村的固定台数和手机用户激增.同时,农村电网的改造,使我省农村用电实现同网同价.基础设施的发展为农村超市的进入搭建了良好的平台.

2.内部动因

(1)农民收入和消费同步增长.今年上半年,我省农村消费品市场保持了繁荣、活跃的旺销态势.以今年4月份为例,据湖北省统计局发布的资料显示：全月县及县以下农村消费品市场共实现消费品零售额76.9亿元,同比增长13.9%,增幅比去年同期快3.3个百分点,比今年春节所在的1月份快2.2个百分点,增幅创近几年来新高.县城商业零售总额的增长幅度超过了大中城市0.3个百分点,这是多年来少有的现象.农村市场在上升通道中已连续25个月保持两位数的增长.

(2)传统“业态”的衰落.我省原有的供销社基层零售体系几乎陷于瘫痪,市场主体缺位.80年代中期,随着经济的转型和农村市场放开,松散的供销合作系统在生产和生活资料的供应市场中,逐渐处于劣势.长期以来,供销社的基层社普遍困难重重,我省1400多个基层社只有少部分有正常业务,大多数靠简单出租资产勉强维持生存,怎么写作功能较弱,还有一部分名存实亡.农村市场主体实际被个体商户、集贸市场所取代.然而由于对集贸市场和个体商贩缺乏有效的监督,使他们之中的大部分成了检测冒伪劣的温床,给农民增收和生活水平的提高带来了严重的影响.

(3)连锁超市适应了农村市场的现实需要.当众多的检测劣商品在城市被逐以后,不法商人将这些检测冒伪劣商品转移到农村.由于农村的消费水平低,检测货又便宜,一个便宜三个爱；农民文化水平偏低,识别能力差；农村市场大,工商部门监管难,使得检测货在农村泛滥.因为有太多的受检测冒伪劣伤害的记忆,农民消费者需要一种诚信的消费环境.而超市文化的内核是诚信平等,在超市里,每件商品都明码标价,童叟无欺,每个消费者都是平等的,没有城乡差别,没有贫富歧视.

(4)城市文明的渗透,使农民的消费意识悄悄发生了变化.从总体上来讲,湖北仍然属于劳动力的输出大省,“外出打工”仍是农村劳动力增加收入的首选.据省劳动就业部门统计,截止2005年我省外出打工的剩余劳动力约为587.2万人,其中省外务工人数440.9万人,省内务工人数146.3万人.目前到省外打工人数仍保持大幅增长,东部经济发达省份仍是我省不少外出劳动力的首选.随着农村剩余劳动力转移的加快和更多的农民进城务工,带回城市的消费观念并影响其他人,使得很多人接受了超市消费观念.

(5)连锁超市的成功经营为湖北农村超市的发展树立了现实的榜样.在江汉平原,民营商贸企业富迪公司首次吃“螃蟹”,在仙桃、监利、洪湖、汉川等县市新建连锁农村超市经营网点160多个,营业面积达12万多平方米,并以平均每6天开一家店的速度扩张.截止2005年公司销售额超过8亿元.十堰鑫城连锁超市和十堰市供销社签定协议于2004年4月在武当山特区正式挂牌,经营面积3000多平方米,年销售额可达2000万元.这些企业所做的有力尝试,为本土连锁企业进入农村市场树立了信心.

二、农村连锁超市发展的制约因素

湖北农村连锁超市的发展仍然面临诸多困难,具体包括以下几个方面：

1.行政审批复杂,乱收费现象严重

政府有关行政管理部门对连锁企业的审批和乱收费已经成为制约农村超市快速扩张的一个瓶颈.以湖北仙桃富迪为例：富迪在仙桃开一家店只需办9个证,花费150元到300元,在当地工商部门备案就可以开业.但在某些地方,一些政府部门对连锁企业跨区域发展缺乏认识,把连锁企业下属网点视同独立核算门店对待,每开一个店都必须进行行政审批,一个证照要花2000元,还不一定及时办.各种名目的收费项目更是让人闻所未闻.

2.现代城市文明观念淡薄[1],地方保护主义色彩浓厚,造成进入壁垒

一方面,农民进城打工,加快了城市文明向农村的渗透,但从总体来讲,农村的现代城市文明观念仍很淡薄.农村中的进城打工者多数是农村中受教育程度较高、思想比较活跃、有进取心的年轻人,他们比较容易接受现代城市文明.但大部分农民文化层次低、外出机会少,其对现代城市文明知道得不多,接受新鲜事物的能力低.因此,他们对现代城市文明常常持怀疑甚至是否定态度.一旦进入本地的新鲜事物影响到少数人的利益时,他们本能的反应就是抵制,甚至可能是激烈的、联合起来的对抗.

3.物流发展落后

农村的物流问题主要体现在三个方面:一是基础设施落后.近十几年来,虽然我省大中城市的基础设施建设取得了突飞猛进的发展,但广大农村地区的基础设施比较落后.主要表现在乡村公路、运输工具、通讯网络、商品储存及保管技术等方面.落后的物流基础设施已经成为制约我省农村物流发展的“瓶颈”性因素.二是农村互联网和电子商务使用规模小、信息化程度低,严重影响了产品的运输、储存和供应,成为制约物流发展的又一重要因素.三是农村物流人才短缺.目前,我国的现代物流人才,从初级到高级都非常紧缺,了解和熟悉农村物流的专业人才更是凤毛麟角.

4.商贸流通龙头企业少,企业规模小

目前,我省各地大部分农村连锁超市存在规模小、档次低、设施不足等难点问题.超市小使得连锁超市很难得到合理的进货折扣,难以实现在物流、配送、管理等方面的规模经济,经营成本过高.各地的商贸流通龙头企业因税制、税负、销售额低等到乡镇开设连锁超市较少.

三、农村连锁超市发展的对策

1.政府应加大支持力度

在推进的过程中,注重把政府为农民办实事与企业追求利润最大化相结合,注重在形成初级网络的基础上不断完善和搭载怎么写作功能,注重引导企业在组织发展和网络建设过程中实现资源的整合与利用,注重为企业创造优良的发展环境.具体来讲应做到以下几点:一是政府应将支持农村连锁超市的发展列为为群众办的实事工程.二是应安排专项扶持基金对农村信息系统建设、流通网络建设.三是制定扶持倾斜政策,对商贸龙头企业到农村开办连锁超市的,可在税收上给予优惠,并对各投资主体优先安排信用支持,以促进农村市场的良性循环发展.四是简化行政审批程序,禁止各种名目的乱收费.

2.大力发展农村物流业

湖北正在形成以武汉为圆心,100公里为半径,黄石、鄂州、孝感、黄冈、咸宁、仙桃、潜江、天门构成“8+1”城市圈,城市圈的形成为湖北现代物流的建立铺垫了坚实的基础.2006年初出台的省“十一五”规划强调,重点建设武汉（城市圈）、宜（昌）荆（州）荆（门）和襄（樊）十（堰）随（州）三大物流圈,积极发展专业物流,形成以武汉为中心的现代物流网络系统.省政府应将财政支出向农村物流基础设施倾斜,比如农村公路、信息高速路等方面的建设.广泛普及物流知识,培养物流人才.

3.严格准入制度,龙头企业优先进入

据悉,我省将建的3000家村镇超市均为“正规军”,其建设资格只有包括武汉中百集团在内的几家大型流通企业才拥有.各企业应选择适合的连锁模式,采取自愿连锁、加盟许可等方式,在县级市场主要以自营店为主,在乡镇以加盟店为主.这样做一方面有有利于打破地方保护主义壁垒,另一方面,其成功率高,复制快,对经营者原有的商圈可有效利用.此外,应根据连锁零售业的要求,推行统一管理、统一配送、统一采购和统一标识的经营模式.这样做可有效地实现规模经济,降低成本,为农民提供物美价廉的商品.

4.产品符合农民消费习惯

以农村消费者为主体的乡镇超市,应与大城市的超市在商品结构上也应该有所区别.生鲜区要大大减少,增大日用品和耐用品的比例.遵循“三多三少”原则：便宜商品多点,高档商品少点；散装商品多点,精装商品少点；小规格商品多点,大包装商品少点.注意消费的季节性.农村消费市场和城市的一个显著差别就是有明显的季节性.在农忙季节,农业生产资料如种子、化肥、农药等是销售的主体.农闲季节则是日用品、食品等消费用品的购写旺季.注意农村传统节日的销售.城市消费者一年中有很多的节日,为城市零售业创造了很多营销的时机.相比之下,农村人口不太重视诸如情人节、圣诞节等洋节,也没有“五一”和“十一”长检测的概念.相反,他们比较重视春节、清明、端午、中秋等农历传统节日.企业应根据他们的节日需要进货和促销.

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