体育企业市场定位营销的策略

［摘 要］企业市场定位理论是强调对潜在顾客的心理采取行动,从而使本企业或产品在目标顾客心目中占有一个特殊的、重要的位置.本文从市场定位的内涵、定位形式和定位策略三个方面对市场定位理论进行了阐释,并对营销的策略进行了相关的探讨.

［关 键 词］体育企业市场定位市场定位类型营销

企业市场定位理论是自二十世纪六七十年代以来发展起来的一种新的营销理论,它的产生现使现代的营销理论更加贴近实践、贴近消费者.从而使企业的形象更加鲜明,更能吸引消费者对企业产品的重视程度,突出企业本身的竞争优势.在经济全球化和信息技术的推动下,企业之间的竞争已不再是基于产品甚至怎么写作的竞争,而是基于顾客的竞争,本文从市场定位、定位方式和定位策略的运用三个方面予以诠释,对营销策略形成竞争优势中作用,进一步研究体育市场定位的重要意义.

一、体育市场定位的理解

“定位”的含义是指企业确定的某一市场营销因素和竞争对立的营销因素相比较,找出差距在哪里,由此成消费者对本企业的营销因素和别的企业营销素的不同看法和区别.在体育市场中体育企业根据自己的企业特点,分析对手以及市场潜在因素进行理解,找出差距作为切入口,才能准确地定位.

定位特定意义

1.定位可以针对潜在顾客的心理采取行动,即要将产品在潜在顾客的心目中定一个适当位置,采取相应的措施.

2.定位结果是在消费者心目中占据无法取代的位置,让品牌形象深植于消费者脑海,有相关需求,消费者就会开启记忆之门、联想之门,自然而然想到它.体育产品市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的特色或个性,从而塑造出独特的市场形象来实现的,产品的特色或个性,有的可以从产品表现出来.

3.准确的定位更能贴近消费者心理.企业在进行产品定位时,一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色,另一方面要研究顾客对该产品的各种属性的重视程度然后根据这两方面进行分析,再选定本企业产品的特色和独特形象,可以塑造出一种消费者或用户将之与别的同类产品联系起来而按一定方式去看待的产品,从而完成产品的市场定位.

二、体育市场定位策略

实施市场定位应要选定企业特色,并从消费者的心理出发,从、质量等方面进行实施市场定位.

1.注意研究体育消费者对某种体育产品的重视程度,包括对产品的属性和心理的要求.

2.从对手能提供何种产品给顾客,分析对手在市场上的定位以及所在的位置.对相关的资料进行收集.

3.了解现有顾客和潜在顾客的真实需要,找出顾客心目中对自己商品的“理想点”位置.根据这些进行综合分析,选定企业产品的特色和独立的形象,从而达到定位的目的.

三、体育市场定位类型

1.避强定位

这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定的模式.企业不与竞争对手直接对抗,而是将自置定于某个市场“空隙”,发展目前市场上没有特色产品,开拓新的市场领域.这种定位的优点是：能够迅速地在市场上站脚跟,并在消费者心中尽快树立起一定形象.

2．迎头定位.这是一种与在市场上居支配地位的竞争对手对着干”的定位方式,即企业选择与竞争对手重的市场位置,争取同样的目标顾客,彼此在生产、、分销、促销有形展示等方面少有差别.

3.重新定位.重新定位通常是指对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位.初次定位后,随着时间的推移,特别是健身行业中应特别注意,随着新的竞争者进入市场,选择与本企业相近的市场位置,致使本企业原来的市场占有率下降；或者,由于顾客需求偏好发生转移,原来喜欢本企业产品的人转而喜欢其它企业的产品,因而市场对本企业产品的需求减少.在这些情况下,企业就需要对其产品进行重新定位.

4.插位.插位是通过打破市场原有的竞争地位排序,“后进”品牌迅速成为行业领导品牌的营销新法.旨在通过颠覆性的营销手段,打破市场上原有竞争地位排序,突破“后进”品牌面临的竞争困,为品牌创造大市场,并迅速成为市场的领导者.

这样定位只能让消费者知道你的位置所在而插位不仅要让消费者知道的品牌位置,可能还要让你的品牌名列前茅.

5.领先定位.领先定位对企业要求较高,如果成功的话,就会给企业的发展带来巨大的发展前景,它还可以抢占市场的先机.

四、营销策略

1.满意顾客策略.企业与顾客的利益在本质上应当是一致的,企业所做的一切工作都是为了最大限度地满足顾客的

需要“真正让顾客满意,而满意的顾客又可能采取有利于企业的各种行动”给企业带来好处,结果是双方都满意,这就是许多企业把追求顾,客满意作为营销目标的原因所在,企业必须把顾客满意度控制在企业全部资源的范围内,并能为其他利益方提供可以接受的满意条件.加强对企业员工的教育和训练,生产顾客满意的产品并提供顾客满意的怎么写作.

2.巩固营销策.这一战略是要在消费者心目中加强和提高自己现在的定位.如果企业成不了第一名,成为第二、第三也是一种有效的定位.同时让消费者知道并相信这是确实可信的.紧挨第一名的市场既避免了和“第一”针锋相对的冲突,也在消费者心目中树立起了具有相当实力的印象.

3.重新定位营销策略.如果消费者心目中对该企业的市场定位不明确或当市场营销环境发生重大变化后,或者是顾客需求发生了显著变化等,企业调整自己原来的市场定位,进行重新定位.另外,就是当众多的或较强的竞争对手定位于自身产品及形象周围时,为发动进攻,也通常采取重新定位战略.

总之,通过各种市场定位,可消除顾客心目中相似定位的模糊,重新加深自己在消费者心目中的印象.但是,采用市场定位战略也具有一定的冒险性,因为它可能会使你失去一部分以往的品牌忠诚者,所以应谨慎使用.