基于写作技巧模式的校园电子商务

点赞:3901 浏览:10102 近期更新时间:2023-12-19 作者:网友分享原创网站原创

[摘 要]我国电子商务产业逐渐成熟,市场进一步细分,校园电子商务市场大有潜力.本文通过分析校园电子商务市场的特点,综合BtoC和CtoC电子商务模式的优势,提出了BtoAtoC的校园电子商务模式.

[关 键 词]校园电子商务模式BtoAtoC

一、校园电子商务市场特点

1.电脑普及率高,网络环境优良

高校既是知识密集的地方,也是电脑普及率最高的地方之一,很多大学生都拥有个人电脑,所有的大学生能通过各种方式使用电脑.大部分高校的校园网已经非常完善,网络使用完全免费或者费用很低.这都为电子商务的展开提供了良好的网络环境.

2.消费群体稳定,目标市场明确

大学生消费群体素质较高,容易接受新生事物,特别是学生年龄一般在18岁~25岁左右,正处在求知欲旺盛的阶段,是开展电子商务的主力军.大学生有许多共同的兴趣和消费倾向,消费商品较单一,企业很容易进行市场定位.

3.居住相对集中,物流配送方便

大学生居住在校园内的集体宿舍,分布非常集中,使物流的配送准确、及时,成本大大降低.大多数高校在学校的大力支持和帮助下,通过贫困生勤工助学的方式解决了传统电子商务物流配送中的“最后一英里”的问题,同时也推动了校园电子商务的发展.


4.信用机制良好,没有后顾之忧

信用不足,信用体系不完善是阻碍我国电子商务发展的重要障碍.电子商务信用主要取决于个人信用、商家信用和社会信用等.若缺乏良好的监督机制,就会存在各种信用危机.在校园电子商务环境下,由于交易双方主要是在校师生员工和在商家,一旦出现违规现象,很容易受到学校和社会有关部门制裁,以及被周围舆论唾弃.在这样的一种环境下,自然形成一种良好的信用机制,从而消除交易双方的后顾之忧.

二、BtoC和CtoC模式的比较分析

以上校园电子商务市场的特点为校园电子商务的开展提供了好的前提条件,校园电子商务能否成功还取决于是否有好的商业模式吸引广大商家开拓校园市场,吸引广大学生进行有效购写.目前市场上可行的商业模式有BtoC和CtoC,我们首先分析两种模式的优劣势.

基于写作技巧模式的校园电子商务参考属性评定
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BtoC和CtoC作为网上购物的主要类型,两者既有区别又有联系.其中,BtoC电子商务模式又称为网上零售,指消费者通过网络向厂商小批量、频繁地购写商品或怎么写作.而CtoC电子商务模式,是指网络怎么写作提供商利用计算机和网络技术,提供有偿或无偿使用的电子商务平台和交易程序,允许交易双方(主要为个人用户)在其平台上独立开展以竞价、议价为主的在线交易模式.

在市场的集中度方面,BtoC和CtoC电子商务也各有不同.由于CtoC电子商务聚集了众多的写家和卖家,产品类型十分丰富,容易导致网络经济效应,市场集中度较高.而在BtoC市场,根据商品类型的不同,可以实行专业化战略,因而整个市场容易出现多家主导网站,为市场的不同用户群提供不同类的商品.下表为两种模式的优劣势分析:

三、基于写作技巧模式的校园电子商务架构

BtoC和CtoC两种电子商务模式各有优劣,但是直接移植到校园电子商务中会水土不服,无法发挥各自的优势.笔者通过切身实践,架构出一种基于写作技巧的校园电子商务模式BtoAtoC(BusinesstoAgenttoCustomer).这种模式是BtoC和CtoC两种模式的结合,在企业和顾客中间插入写作技巧这个环节,如下图所示.

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BtoAtoC模式经营灵活,能向顾客提供物美价廉的产品.在校大学生消费的承受能力相对较弱,对网上购物的较为敏感.因此,电子商务企业必须采取相对应的策略,以吸引大学生消费者.校园的整体消费市场庞大,但是细分产品的消费市场相对较小.企业如果直接面向校园市场做BtoC电子商务,需要有专门的网上销售人员、物流配送人员和售后怎么写作人员,这样会导致企业的入不敷出.这也正是目前校园BtoC电子商务无法成功运作的原因.采用BtoAtoC模式,企业可以省去经营环节,直接向写作技巧商提供产品.学生作为写作技巧商,经营成本很低,在提供给顾客物美价廉产品的前提下仍有一定的利润空间.

虽然有可行的校园电子商务模式,但是平台建设不仅需要投入一定的资金,而且其应用对学校的教学管理、教师教学、学生学习等方面产生直接的影响.因此,学校在建设校园电子商务平台之前应进行充分调查和研究分析工作,根据调查结果及长期发展规划制定校园电子商务平台建设目标,保证建设方案的先进性、拓展性、可行性和经济性.

总之,BtoAtoC模式为校园电子商务的开展提供了一个有益的参考,面对校园电子商务市场的巨大潜力,我们应该不断探索新的经营模式和经营理念,开创校园电子商务的新局面.