皖江城市带平板电脑的营销策略

摘 要：首先通过SWOT对皖江城市带平板电脑的营销市场环境进行定性分析,然后构建平板电脑的营销策略指标,运用因子分析方法,进行定量分析,综合分析得出合肥、芜湖、马鞍山为营销的一级城市,最后构建营销体系并提出建议.

关 键 词：皖江城市带；平板电脑；营销策略；SWTO；因子分析

一、引言

平板电脑的设想始于20世纪60年代.从全球平板电脑的发展来看,为了抢占中国市场,全球平板显示产业的发展重心正在向中国转移,已进入高速发展阶段,这必然会提高平板电脑在中国销售量,继续扩大中国市场.2011年以后,iPad2更加引起了消费者的疯狂抢购.平板电脑市场正处于爆炸式的发展时期,各大PC厂商纷纷推出平板电脑,消费者接受度提高,市场急剧扩大.皖江城市带被批准是承接产业转移示范区,已经成为国家级重要发展战略,将成为中部地区的重要经济增长点.皖江城市带有突出的比较优势,自然资源和人力资源充足,交通营运能力强,城镇密集,人口众多,市场需求大,但平板电脑市场开发不足.在这样的经济社会环境下,皖江城市带必将成为平板电脑销售的巨大市场,以皖江城市带为核心的平板电脑的销售已经成为势在必行的举措.目前,国内学者对皖江城市地区平板电脑的营销策略研究还处于空白阶段.本文将立足于皖江城市带,结合中心城市的现有的平板电脑市场,构建出皖江城市带平板电脑科学的营销模式.

二、以皖江城市带为平板电脑销售核心地区的SWOT分析

优势：区位优势明显,交通基础设施完善,岸线资源丰富,具有一定的产业基础和政策优势.皖江城市带地处长江两岸,利用水路和陆陆交通物流将长沙、武汉、南昌和长江三角洲联系起来,皖江城市群具有承东接西的区位优势.人力资源多,产业集群效应好,高校众多,可以为平板电脑的发展提供劳动力,科研资源和销售市场.

劣势：物流怎么写作能力有限,投资密度不足,大城市集群效应不够.皖江城市带中,只有芜湖提出打造物流中心城市,但是物流企业规模较低,难以提供现代化的物流怎么写作,而相比以武汉为中心的城市圈和以郑州为中心的中原城市群,皖江城市带的投资能力低、规模小,对平板电脑销售的整体市场规划有较为消极的影响.

机会：长三角地区的快速发展,已经对周边地区有很强的辐射和带动作用,为沿江城市群发展提供了强大的动力.安徽省很早就提出要增强自主创新能力,实现跨越式发展,较早着力培育一批拥有自主创新能力的典型企业,启动了“合芜蚌自主创新综合配套改革试验区”等建设,这些,都为皖江城市带电子产的发展提供了较好的平台,必将促进平板电脑的发展和销售.

威胁：由于近几年家庭电脑的普及,特别是智能手机的发展,作为平板电脑的替代品,必定会挤占一定的市场份额,加之国内现有品牌的平板电脑的科研技术相对于国外品牌来说相对落后,平板电脑的现有发展能力没有那么成熟,整体来说,用户满意度不高.

总结：充分发挥区位和人力资源优势,降低平板电脑销售的成本,当前的物流发展速度能够弥补物流规模小的劣势,科技的更新速度能够极大地减少平板电脑技术方面的缺陷,提高用户的舒适度和满意度.但仅依靠SWOT对皖江城市带平板电脑营销环境的定性分析,无法详细制定皖江城市带平板电脑的营销策略.因此,需要采用因子分析法对影响皖江城市带平板电脑销售的因素进行分析,间接制定皖江城市带平板电脑的营销策略,并就此提出合理化的销售建议.

三、皖江城市带各城市营销市场水平的比较分析

（1）营销指标体系的构建.一个城市的销售市场主要有三个大的方面决定,即该地区的综合发展水平,市场供需状况和物流和信息状况.综合发展水平反映一个地区的总体经济状况,是影响销售的整体经济环境；市场供需状况是销售的最关键性指标,直接反映销售的成败；交通与信息发展状况反映一个地区的物流和信息流通能力.文章选择了7个指标指标如表1所示.表1中GDP总量是地区的生产总值,反映了一个地区的经济状况；固定资产投资能够在一定程度上反映出一个地区的基础建设状况,一般来讲地区基础建设较好,越有利于产品的销售；消费品零售额能够反映一个地区的消费能力；职工平均工资能够反映出消费市场规模的大小；文化水平提取初中以上人口数,能够说明产品的运用能力；公路里程反映一个地区的交通状况；国际互联网用户数反映对信息的获取要求,用户越多,对平板电脑的需求量越大.

（2）数据的收集与整理.针对上述七个指标具体内容,通过《安徽统计年鉴》收集和整理皖江城市带相关数据.为消除数据量纲差异的影响,并得到指标间的相关系数矩阵,运用SPSS17.0,对数据进行标准化处理.

（3）因子分析的结果.运用SPSS进行因子分析法,得到因子分析的结果（详见表2）所示.因子分析后得到三个因子,且累计贡献率达到97.59%（一般要求80%即可）,故认为这3个因子能较好地解释变量之间的关系.F1因子在消费品零售额、固定资产投资、地区生产总值、国际互联网用户数、初中以上学历人口5个指标的载荷量较大,可以理解为皖江城市带经济发展的综合状况对销售市场的影响；F2因子在公路里程的发展状况在交通物流方面对销售的影响；F3因子在职工平均工资方面来进行消费者消费能力微观方面的说明.

（4）皖江城市带各城市平板电脑营销环境综合分析.通过表3,我们可以得知,在因子F1的排名中,即经济发展的综合状况对销售市场的影响来分析,排在前三名的依次是合肥,芜湖,马鞍山,排名和三地区的经济发展状况是一致的.因子F1可以理解为皖江城市带具有销售平板电脑的经济社会综合实力,具有较好的城市基础设施,具有作为平板电脑营销一级城市所需的条件.

从因子F2的排名来看,位于前三名的是铜陵、马鞍山、芜湖,而F2只在公路里程方面的载荷较大,说明F2的排名只是针对公路里程来说的.同样,对于因子F3,虽然池州的表现较好,但职工平均工资只能说明消费者微观方面的消费能力.所以,F2和F3是就公路里程和职工平均工资单方面来评价的,指标过于单一.同时,从表2来看,F1的贡献度是67.146%,F2为18.293、F3为12.157,故F1因子为主要变量因子.从三个因子的综合排名来看,F因子排名前三的是合肥、芜湖、马鞍山,和F1因子的排名一致,说明三个城市因为良好的经济社会基础条件才能进入前三名的.当然,公路里程对于销售的影响也很大,但是铜陵的经济社会基础状况不好,并且,职工平均工资的指标排名在整个皖江城市带是最后一位.池州的职工平均工资排名较为靠前,但是,根据因子F1来看,排名是最后一位.因此,由于铜陵和池州的经济社会综合能力不足,在综合排名中表现力不够,不能够作为营销的中心城市.综合来看,合肥、芜湖、马鞍山的各项指标发展较为均衡,符合作为平板电脑营销一级城市的条件,皖江城市带的其他城市在以后的发展中,一定要注重城市的均衡发展,这样才能提高城市的整体实力,使城市进入良性发展的循环当中.四、构建皖江城市带平板电脑营销的网络体系

构建皖江城市带平板电脑营销的网络体系,是迎接皖江城市带作为承接产业转移示范区的在电子科技事业方面的必然要求,皖江城市带的电子科技事业也会因为平板电脑的发展而迈进更高的台阶.在这样的发展战略下,再加上皖江城市带具有平板电脑营销的经济社会基础,在成熟的经济社会条件下,构建以皖江城市带为核心的平板电脑的销售已经成为势在必行的举措.本文运用辐射理论,首先确定营销的一级中心城市,然后,以其为中心,确定周边二级城市,依靠地理位置,形成完整的营销网络.

（1）一级中心城市的确定――合肥、芜湖、马鞍山.通过定性分析发现,合肥、芜湖、马鞍山具有营销的基础条件.合肥是安徽省的省会城市,是政治、经济、文化中心,是安徽最重要的人力,物力,财力集聚的地方,交通四通八达,作为整个安徽省的核心与枢纽,具有强有力的辐射带动作用.因此,其能够发挥其核心一级中心城市的引领示范作用.通过定量分析发现,综合排名中,合肥位于第一位,满足作为一级城市的各项指标.芜湖是国家级的港口,近年来发展迅速,长江上游连通湖南、四川等省份,下游面向长三角地区,利用地理位置优势,能够更好地进行经济科技方面的交流.马鞍山是老牌的钢铁工业城市,具有很强的影响力,南京地铁规划将南京地铁8号线自终点铜井站继续南延至马鞍山,使得马鞍山融入南京轨道交通网络,将便捷的进行马鞍山与南京的沟通与人员流动,将皖江城市带平板电脑的营销网络体系的市场扩展到江苏.所以,确定合肥、芜湖、马鞍山作为营销体系的一级中心城市.

（2）皖江城市带营销市场体系的最终构建.确定一级城市后,需要将二级城市与一级城市实现连通,才能更好地发挥皖江城市带平板电脑营销市场的整体影响力.第一,确定一级城市之间的营销网络连接.合肥与芜湖之间通过铁路,公路进行市场的连通,快速进行产品的调度；马鞍山与芜湖之间通过公路进行快速调动；马鞍山充分发挥距离南京只有30公里的优势,通过南京禄口国际机场与合肥进行连通.第二,进行二级城市与一级城市之间的连接.安庆位于皖江城市带的西南边缘,具有航空机场,可以充分发挥其机场优势,进行与合肥,马鞍山之间的航空连接,更具有便捷优势.安庆、池州、铜陵之间进行铁路、公路、水路的市场连接,三者相距较近,联合抱团形成皖江城市带西南部的二级大市场,发挥安庆水陆空综合运输网络的作用,连接合肥和马鞍山,进行平板电脑的调度和市场调节.滁州位于城市带最北部边缘地带,但是它是“长三角城市群”成员城市,“南京都市圈”的核心层城市,可以充分发挥与南京的地缘优势,并且借助南京航空的优势,与合肥,安庆地区进行平板电脑的调度.

未来设想,还要发挥皖江城市带平板电脑营销的影响力,逐渐扩大其影响力,不断扩展市场,向北扩展到蚌埠,向南扩展到江西北部和黄山地区,向东与长三角更好地交流与融通.

五、皖江城市带平板电脑营销的建议措施

（1）政府政策方面,城市带之间要打破行政区域限制,实现平板电脑市场一体化战略.要以互惠互利、优势互补为基础,有目的、有规划地在各城市之间,依据经济社会在关联性和空间邻近性特点,在统一规划基础上共同开发市场资源,共同建设销售的基础设施,实现资源共享,提升整体竞争力,构建一体化、公平透明、资源优化配置的区域大市场.

（2）团队建设方面,一个凝心聚力,配合默契的团队是成功的关键.因此,要加快培养高素质的平板电脑营销团队.第一,要提升营销队伍的思想品德素质.销售人员要有爱岗敬业、公正的思想素质和合作精神,正确处理销售过程中各个方面的关系.第二,要提升营销队伍的业务素质.树立以顾客为中心的营销观念,掌握平板电脑营销理论知识和业务技能,以适应各类人群的需要,怎么写作于广大客户.

（3）立体化物流建设方面,第一,要完善皖江地区的交通网,使现有的水、陆、空的交通网络更加立体化、现代化、便捷化,特别是要缩短各地区之间产品转移的时间.第二,要打造网络化的物流支持平台,建设一个接口开放、标准统一、功能通用的基础物流数据平台,提高物流运作效率和物流怎么写作效率,实现销售信息的交流和共享.