网络营销在国际贸易中的应用

[摘 要]网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式.简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动.在本文中,笔者首先对网络营销相对于传统营销的优势做以分析,然后揭示我国外贸企业在进行网络营销时存在的问题,最后提出国际贸易中如何进行网络营销.

[关 键 词]网络营销国际贸易优势问题措施

一、相对于传统营销,网络营销的优势

第一、在网络营销模式下,流通成本被有效地降低了

不管企业采取的是间接分销渠道还是直接分销渠道,只要是在传统营销环境中,企业都必须投入一定的费用在产品流通中.在直接分销模式下,产品流通费用包括推销人员的营销费用、差旅费、工资等等,在间接分销模式下,产品流通费用包括营销费用和中间商的管理费用等等.也就是说,中间商的增多或减少对企业产品流通成本的增加和减少有着直接的营销作用,并呈祥出正相关关系,这无疑会使产品的优势受到负面的影响.

在网络营销模式下,传统营销的上述缺点被完全地避免了,以互联网为媒介,批发商、零售商等等中间环节被减少了,也就是说企业的产品和消费者直接面对面,中间营销费用被节省掉了,营销成本被降低了,优势被凸显出来,大大地增加了企业产品的竞争力.

第二、在网络营销模式下,调研成本被有效地降低了

在传统营销模式下,进行市场调研时,企业必须聘请专职的市调人员对销售区域的产品的销售情况进行收集、分析.在市调过程中,势必会发生调研费用,调研人员的工资以及调研时所产生的食宿费等等,且调研过程需要耗费较长的时间,这些都是增加了调研成本.

在网络营销模式下,进行市场调研时,现代网络科技被使用到调研过程中,例如电子邮件、在线调查表等等,不仅节省了大量的时间,还省去了调研人员的食宿费、调研费等等费用,使调研效率大大地提高了,使调研成本大大地降低了.

第三、在网络营销模式下,销售风险被降低了

传统的促销形式通过多个中间商到当地去推销,通常需要建店铺,雇员工等,需要一定的投资.企业为了向多个地区推广产品,往往需要多个中间商,然而中间商的增多成本投资也随之增加,因此企业往往承担着巨大的风险,因为一旦由于市场调研没有做好或者其他不可抗拒的因素而导致促销不成功,前期资金的投入就会付之东流.网络营销在这一方面具有很大的优势,企业只需投资建立网站并支付一定的维护费用就可以通过互联网向全世界各地推销产品,基本取代了传统营销中间商的环节,降低了投入成本.并且由于各地的推销均使用同一个网站,因此一个地方促销失败对其它各地的促销和整个企业的投入不会造成太大的影响,企业的促销风险也几乎为零.

二、外贸企业在网络营销中存在的问题

1.缺乏有效地将网络营销与传统营销进行整合的能力

网络营销作为外贸企业开拓业务的新兴营销方式,只有与传统营销进行结合,发挥各自的优势,企业才能取得好的营销效果.然而相当一部分外贸企业过分夸大互联网的作用,认为只要通过互联网企业的品牌知名度、企业形象宣传就万事大吉了,忽视了网络营销与传统营销的有效整合,导致实际的网络营销效果不理想.

2.缺乏强烈的网络营销意识

对网络营销的重要性认识不足,认为靠参加展会和老客户推荐等传统方式就够了.虽意识到网络营销重要性却缺乏基础知识,很多企业仅停留在随便制作一个网站,写个B2B会员资格的初级阶段.真正配备专业人员从事网络营销的公司更是少之又少.而且很多外贸企业将网络营销归于企业内务或由行政来管理,或是业务部门和执行网络营销职能部门相互之间联系不紧密.

3.缺乏理性地选择网络营销方式的能力

目前可使用的网络营销方式种类较多,外贸企业在方式选择上存在很大的非理性因素.实践中,一旦某个行业的几个企业尤其是业绩不错的企业选择了某家B2B会员或其他网络营销怎么写作,同行业的其它企业纷纷仿效,在较强的跟风心理和盲目性,忽视了企业自身发展实际.实践表明,由于跟风而购写的网络营销怎么写作往往整体效果较差.

三、在国际贸易中应用网络营销的措施

1.对评估营销效果的方法进行调整,理性地对营销方式进行选择

在进行网络营销过程,外贸企业一方面根据企业的产品性质及企业的核心竞争力,合理选择利用网络营销方式,将传统营销与网络营销结合起来,充分发挥其功能,以达到理想的营销效果,另一方面要调整营销效果的评估方法,对营销效果要进行有效综合分析.

2.不断地使网络营销的意识得到加强,使各种营销资源得到有效地整合

当今网络时代,外贸企业要重视网络营销的作用,并充分发挥其作用.我们首先应建设与维护好公司网站,不仅要建设好中文网站,还要建设好英文网站,要把更新营销理念与树立品牌意识结合来.国际贸易的竞争已经从的竞争逐步转向了以质量为核心的竞争,尤其是著名品牌的竞争,打造国际化的品牌,不仅要求增强企业的开发能力,提升产品的科技含量,而且要完善营销体系.

3.使企业网站的可用性得到提高,使企业的专业性得到突出

将目标客户吸引到自身平台只是第一步,如何将每一个潜在客户写家转变成真正意义上的客户则是关键.这其中的核心问题突出公司业务的专业性,方便客户浏览产品并发送询盘,精心设计怎么写作描述以突出核心怎么写作优势,搜集潜在写家.上述描述每一个基本点是对外营销网站的基础.同时需要关注可用度和可信度.