电子商务环境下的企业营销机会

点赞:4948 浏览:15774 近期更新时间:2024-03-17 作者:网友分享原创网站原创

[摘 要]现在随着电子商务的不断发展和完善,企业的上网数量,分布及网络的利用情况都有了较大的改善.营销的产品种类也日益丰富,范围更加广泛.营销策略的水平也有了较高的提升,企业效益也得到很好的提高.但是如何确定营销机会,怎样利用营销机会却没有很好深入研究,鉴于以上问题,本文将从电子商务环境下的企业如何获取营销机会和利用营销机会进行阐述.

[关 键 词]营销机会市场需求

一、前言

现在随着网络技术的不断完善,网络资费的降低,上网企业和上网人数的不断增加,根据中国互联网信息中心(CNNIC)第24次调研报告,截至2009年6月底,中国网民规模达到3.38亿人,较2008年底增长13.4%,上网普及率达到25.5%.网民规模持续扩大,互联网普及率平稳上升.同时,使用手机上网的网民达到1.55亿人,半年内增长了32.1%,手机网民规模呈现迅速增长的势头.这不但标志着我国互联网已经彻底走出了早期的“概念化”阶段,互联网已经迅速成长为影响社会大众的一个“超级媒体”,而且意味着利用互联网来推进企业营销已经成为可能.中国域名的总数为1,626万个,其中CN域名1,296万个,域名总数和CN域名数较2008年底均略有下降.中国网站数量为306.1万个,其中CN下网站数占78.7%.从网民的使用目的来看,网络应用行为可以划分为信息获取类,交流沟通类,网络娱乐类,商务交易类四种,基本涵盖了目前的网络新闻、搜索引擎、即时通信、博客、网络游戏、网络音乐、网络购物、网上支付、网络金融等具体应用类型新的商品和怎么写作需求也越来越多,作为电子商务环境下的企业不但要做好传统市场的营销活动还要加大网络市场客户群体的营销活动,但是如何进行营销,何时进行营销,这是企业营销机会必须要考虑的问题.电子商务环境下的企业营销机会指企业营销管理人员通过传统和网络市场的扫描,分析市场的各种因素确定推出新的产品或怎么写作,并能吸引客户认知并购写,使企业获得收益的时机.


二、电子商务环境下的企业营销机会的确定.

1.通过传统和网络市场导向的战略计划确定营销机会

随着社会的不断发展,尤其是电子商务环境下的企业就更应该注重市场导向尤其是网络市场的战略计划的制定,把企业的组织目标、技能、网络资源和千变万化的网络市场结合起来,使其保持一种可行的网络适应性过程,不断的塑造和调整企业业务和产品的研发和推出,同时根据需要协调好适合网络市场的企业层,部门层,营销层和产品层之间的关系,把握好企业短期和长期的目标,制定适合企业发展的营销计划,设计营销战略,计划营销方案,同时分析企业自身的优势和劣势,及外界的威胁,发现适合企业营销的最好机会.明确企业当前的营销使命是什么,在相关行业如何取胜,根据企业的战略和财务情况找准营销的目标是什么.

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2.通过收集市场信息和市场需求确定营销机会

现在信息已是一种商品,对企业的重要性越来越重要,谁掌握信息谁就会获取更大的市场.电子商务环境下的企业在信息获取方面更有得天独厚的优势,一是每一个企业都可以在自己的门户网站上建立销售系统,营销情报系统,营销调研系统,CRM等可以实时获取商业信息,分析信息,通过克服一切干扰因素获取有用的信息,了解当前客户的需求以及潜在的客户需求.二是通过企业不同时期的销售情况,产品用户的需求的对比,可以对总的网络市场潜量进行一个合理的预测,以挖掘出更大的网络市场潜量.同时客户可以跟企业实时的实现在线互动,这样更容易获取市场信息以及客户需求,企业可以正确的作出决策,发现营销机会.

3.通过扫描企业营销环境确定营销机会

互联网已经迅速成长为影响社会大众的一个“超级媒体”,而且意味着利用互联网来推进企业营销已经成为可能.作为电子商务环境下的企业,我们更应该了解企业当前的外部环境如消费者市场,企业市场和同行业的竞争者,以及在当前的网络环境下人文、经济、自然、技术、政治和文化因素的构成及影响力,进而得出自己在市场中所处的位置.同时对市场发展的趋势能够有很好的预测,获取适合自己企业的产品和怎么写作推出市场的策略和时机.

4.通过分析网络消费者市场和购写行为确定营销机会

营销的目标是使目标顾客的需要和得到满足.而消费者行为研究主要指研究个人、集团和组织究竟怎样选择、购写、使用和处置商品、怎么写作、创意或经验,以满足他们的需要和,因此理解消费者应为和认识顾客绝不是一件容易的事,尤其是在网络虚拟环境中,顾客的内心世界和需求更不不好预测和把握,这就要求营销管理者及时分析影响消费者购写需求的诸多因素如文化因素、社会因素、个人因素及心理因素等,得出购写决策中的发记者,影响者,决策者、购写者和使用者,以确定消费者属于哪一种购写类型,即复杂的购写行为,减少失调的够写行为,习惯性的购写行为和寻求多样化的购写行为等,以确定营销的时机和实施计划.

5.通过分析企业市场与企业购写行为确定营销机会

企业市场指的是包括所有购写商品和怎么写作,并将他们用于生产其他商品或怎么写作,以供销售、出租或供应给他人的组织.它与向消费者出售的区别就是购写者比较少,购写量较大,供需双方关系密切,购写者在地理区域上集中,需求缺乏弹性,需求波动大,采购专业性强,影响购写的人多,直接采购,互相购写及租赁方式等.因此要获得较好的营销时机,管理者就要分析组织购写者面临的是怎样的购写形态,谁在参与企业购写过程,对组织购写者的影响因素有哪些,同时还要了解企业购写者是如何做出他们的采购决策的初衷是什么,机构购写者和政府写作技巧商通常是怎样采购的等.销售管理者只有了解了组织的需要、资源、政策和购写过程就能很好的把握营销时机.

6.通过企业参与竞争确定营销机会

今天,竞争不仅普遍存在而且逐年激烈,电子商务环境下的企业要想在相关行业市场获得生存和发展就必须积极参与市场竞争,这就对企业营销人员提出了更高的要求,尤其是当前电子商务环境下的企业不仅面临传统市场的挑战,同时也正受到网络市场的冲击,怎样才能实现网络和传统市场共赢,我们就必须通过调查和研究分析谁是主要竞争者,他们的战略、目标、优势和劣势,反应模式是什么.根据以上情况设计好自己的竞争情报系统,确定市场领导者,挑战者,追随者和潜在发展者,然后根据自己的实际情况,对症下药,获得市场机会.

7.通过在产品生命周期中定位和个性化市场供应品确定营销机会

产品生命周期是指在市场上产品通过导入,成长,成熟及衰退的过程.电子商务环境下的企业更应该了解自己产品的生命周期,在生命周期的不同阶段根据产品利益的高低,及时制定出适合自己的营销战略,同时个应该掌握市场的个性化需求,今天,随着科技的不断发展,经济水平的日益提高,个性化消费越来越旺盛,尤其是网络市场,如果没有很好的了解市场,一味的追求大众商品的生产和营销这样对企业将很不利,因此只有了解自己的产品生命周期,及时创新,了解市场的个性化需求.这样才能很好的适应市场,获得市场先机.

三、电子商务企业环境下的企业营销机会的应用

通过以上确定的营销机会,电子商环境下的企业管理者更能认识客户的重要性,加强客户网络需求信息的收集和整理,加大新产品的研发,加强企业内外信息报告系统,营销情报和调研系统的建设,更好的制定出适合自己企业的营销战略,积极的参与到市场竞争当中去,使企业的销售网络更加健全和完善,以便获取更广的市场空间,为企业的发展奠定基础.

总之,电子商务环境下的企业比传统企业面临的压力和冲击更大,尤其是产品的销售,没有好的营销管理,就不能获得好的营销机会,企业的利润就无从谈起,只有企业在全面的分析企业当前面临的所有因素和问题,弄清楚自己所处的环境和自己的优劣是,尤其是在营销机会的获取方面,这样企业才能知道在什么阶段采取什么样的营销战略,推出更好的产品和怎么写作,在市场上才能立于不败之地.

3;孙思:BtoC电子商务模式下的消费者行为分析[硕士学位论文].武汉:华中师范大学,2007

[5](英)戴夫.查菲,菲奥纳.埃利斯-查德威克等:网络营销战略、实施与实践(原书第3版).北京.机械工业出版社,2008

[6]利甫民:网络营销教程.北京.机械工业出版社,2005

[7]级柠:现代企业网络营销研究[D].北京:北京邮电大学.2008

[8]张卫东:网络营销[M].北京:电子工业出版社.2005

[9]冯英健:网络营销基础与实践[M].北京:清华大学出版社.2004

[10]CNNIC:第二十四次中国互联网络发展状况统计报告.省略nic.省略