美国梦幻汽车建立奇瑞分销网络

日前,美国梦幻汽车公司公布了由该公司写作技巧的奇瑞汽车在美分销计划.通过拥有优势、高品质的汽车以及开拓性的零售网络,梦幻汽车公司将就此改变北美汽车市场格局.

3月10日,美国梦幻汽车公司（VisionaryVehicles）宣布任命前三菱汽车北美分公司首席执行官皮埃尔加农(PierreGagnon)担任梦幻汽车公司北美销售部总监和首席运营官,负责管理奇瑞汽车在美国的分销业务.

仅在一周之前,梦幻汽车公司创始人兼CEO马尔科姆布里克林公布了由该公司写作技巧的奇瑞汽车在美分销计划,并透露奇瑞汽车在美销售总额的15%将归分销商所有.这要比行业平均比例高出5%以上.

“任何一个有远见的分销商都不希望错过与中国结盟的机会.”布里克林说.

前三菱CEO分管奇瑞在美销售

皮埃尔加农同时还将负责在南加州建立梦幻汽车公司分销总部.“奇瑞与梦幻的合作正在按即定规划一步步往前走.”奇瑞汽车销售有限公司副总经理金弋波说.至此,奇瑞汽车在美分销计划正式开始实施.

“我们的目标是从根本上改变美国汽车和卡车的零售模式,重新定价豪华车.皮埃尔将在这个过程中起重要作用.”布里克林说.

皮埃尔加农拥有20多年汽车行业的管理经验.“皮埃尔加农是这个重要职位的最佳人选.”梦幻汽车公司创始人兼CEO马尔科姆布里克林说.“我们将用前所未有的‘车展’零售模式为北美市场带来一系列高质量的豪华车.这种模式对我们的管理能力将是一个极大的挑战.”

在加盟梦幻汽车公司之前,皮埃尔加农担任三菱汽车北美分公司首席执行官一职.2003年9月因为推出三菱汽车“零首付、零利率、第一年零偿还”的“三零”销售计划失败后被迫辞职.他辞职之后三菱汽车在美国的销售更是一路下滑.今年2月,三菱汽车的销售与去年同期相比下降了39.4%.在加入三菱汽车之前,加农曾先后在通用汽车和Saturn汽车公司担任主要管理职务.

“我一直在寻找汽车行业的未来,梦幻汽车正位于汽车行业下一个浪潮的顶端.它在产品、定价和质量方面将把竞争对手远远甩开.我的任务就是让顾客和分销商都最大程度地得到利益满足.布里克林的远见和奇瑞的决心与效率让这一切成为可能.”加农说.

加农将直接向布里克林和董事会汇报.他将负责奇瑞北美分销网络的建立和执行.他与梦幻汽车公司北美市场总监保尔兰博特和研发部首席工程师丹尼斯戈尔成为梦幻汽车公司的主要高层人物.

布里克林兴奋地说：“通过拥有中国（）优势、高品质的汽车以及开拓性的零售网络,梦幻汽车将就此改变北美汽车行业格局.”

“创始人集团”计划

奇瑞汽车出口美国的车型将比欧洲同类车型定价低30%.布里克林指出,为分销商提供超过15%的总销售额将给分销商在经营初期提供足够的流.梦幻汽车公司的250个分销商将拥有各自地域内进口奇瑞汽车的独家经销权.布里克林预计每个分销商的年销售量将突破4000辆.

同时,梦幻汽车公司的所有分销商必须投资1000～1500万美元来获得进口奇瑞汽车在特定地域的独家经销权,一定比例的梦幻汽车公司股权；以及分销展厅的土地购写和展厅的兴建.分销展厅将拥有一条半英里长的试驾车道.

布里克林还将邀请25家美国最成功的汽车分销商加入梦幻汽车公司的“创始人集团”.这个“创始人集团”将决定奇瑞汽车进入美国市场的品牌名称；研究车型、发动机型号以及定价；选择未来10～15款奇瑞车型的进口时间顺序；决定奇瑞汽车在美零售程序；改进分销展厅的内外观设计；推荐、资助其余的225个分销商.

“作为21世纪在美国成立的首家汽车公司,我们正在创建一个全新的分销网络,一个把消费者需求放在首位的销售系统.”布里克林说.“分销商将参与决定奇瑞──梦幻汽车公司的运营,这也将掀开汽车分销历史新的一页.”

梦幻汽车展厅

布里克林同时宣布了梦幻汽车公司分销店的建筑计划.

梦幻汽车公司分销店由SwankeHayden建筑设计院设计.Swanke设计了纽约川普大厦（TrumpTower）、IBM纽约总部大楼和北京奥林匹克饭店等建筑.

布里克林说：“梦幻汽车展厅将建立北美汽车销售的行业新坐标.”

他还说：“梦幻汽车致力于消除顾客在挑选汽车时面临的高压推销手段,让购写汽车成为一个愉快的过程.”

“梦幻汽车展厅将成为我们品牌的核心部分之一.”梦幻汽车公司北美市场总监保尔兰博特说.“当我们在给豪华车重新定价的同时,也在为顾客创造一个充满乐趣的购车体验.”

梦幻汽车公司企业发展与战略中心执行副总监弗雷德戴里斯说：“顾客保持力是由顾客需求以及销售怎么写作质量决定的.我们预计梦幻汽车的顾客保持力将超过40%,传统分销商很难达到这个数字.”

布里克林表示,通过一流的客户怎么写作以及极具表现力的艺术建筑展厅,梦幻汽车公司能很快让传统的汽车零售处于竞争劣势.

梦幻汽车展厅包括以下内容：

主展厅是一个多层建筑,长、宽各150英尺（约46米）,高35英尺（约11米）；外墙装有长100英尺（约31米）、宽35英尺（约11米）的巨大电子屏；多层怎么写作大楼长150英尺(约46米)、宽80英尺（约24米）,设有20个怎么写作台；展示厅有近1400平方米的汽车展台；800米试车道；洗车、停车、饮食场所；儿童托管中心.

梦幻汽车公司与奇瑞汽车计划最终在美国销售200万辆汽车,其中100万辆将在安徽芜湖的奇瑞工厂制造,另外100万辆将由双方在美国的合资工厂生产.

奇瑞汽车与梦幻汽车公司于去年年底签订合约,由梦幻汽车公司获得奇瑞在北美市场的独家分销权,于2006年起引进5款全新车型,并于2007年1月开始销售.双方正在筹建合资公司,奇瑞控股60%.

梦幻汽车公司将为奇瑞汽车在美国市场上的销售投资2亿美元,纽约投资公司Allen&Co负责为其融资.如果达到梦幻汽车公司所宣称的2007年25万辆的销售目标,那么销售额就可能接近20亿美元,这将完全改变目前北美汽车市场的格局.

链接一：

关于奇瑞

奇瑞汽车有限公司成立于1997年,由安徽省及芜湖市5家投资公司共同投资兴建.

奇瑞目前的主要产品有风云、旗云、、东方之子4种车型.2001年3月,奇瑞(风云)轿车成功推向市场.短短两年时间,风云轿车使奇瑞迅速成长为国内主流轿车企业,跻身国内轿车行业“八强”之列.2003年6月,推出奇瑞系列轿车和奇瑞东方之子系列轿车,再一次体现了奇瑞敏锐的市场把握能力,以时尚的外形、宽大的空间、强劲的动力、精致的内饰引领中国微型轿车的新潮流；东方之子则成为进军公商务用车市场的利器,与当年风云轿车一样,它的上市,成为2003年汽车界最引人注目的事件之一.同年8月,奇瑞又推出了奇瑞旗云系列轿车.奇瑞已成功完成产品线布置,进入全面发展阶段.

奇瑞积极开拓海外市场,2001年10月,第一批奇瑞轿车出口；2003年与伊朗CKD公司的合作正式进入实施阶段,还将计划在中东、南美等地以CKD方式合作建厂.国际间的合作合资已成为奇瑞的重要组成部分.

链接二：

奇瑞标识的寓意

奇瑞汽车的标识是英文字母CAC的艺术变形.

CAC,即英文CHERYAUTOMOBILECORPORATIONLIMITED的缩写,中文意思是奇瑞汽车有限公司.

标识中间A为一变体的“人”字,预示着公司以人为本的经营理念.

徽标两边的C字向上环绕,如同人的两个臂膀,象征着团结和力量,环绕成地球型的椭圆状,中间的A在椭圆上方的断开处向上延伸,寓意奇瑞发展无穷,潜力无限,追求无限.

整个标识又是W和H两个字母的交叉变形设计,为“芜湖”一词汉语拼音的声母,表示奇瑞的生产制造地在芜湖市.