方正笔记本电脑“实·尚”营销

事实上,

如今用户追求的是更为随心、

更为理性的高层次消费,

正在抛弃浮华的外在时尚.

作为走在科技前沿的产品,笔记本电脑从来就与时尚有着密不可分的关系,而超薄的机体也成为笔记本电脑时尚化的代名词.2009年,借英特尔推出CULV低电压处理器之机,主打时尚的轻薄笔记本电脑如雨后春笋般层出不穷.放眼望去,从苹果超薄的airbook系列,到索尼的“口袋电脑”WAIOP等,笔记本电脑市场正在劲吹“轻薄风”.最初,苹果把薄到可以切面包的笔记本电脑装进信封,是一件极其时髦、极其拉风的事.笔记本电脑似乎成了时尚的装饰品.

但是,笔记本电脑作为一种日常应用工具,除了时尚的外观,消费者最关注的还有功能配置、安全性、易用性.因而“实用”作为笔记本电脑的天然属性是不可或缺的.究竟要时尚还是要实用这是一个实际的问题,因为它们常常是一对矛盾体.追求极致轻薄的戴尔Adamo,以及在CULV平台下的各种超薄笔记本电脑,消费者面对的,除了高得离谱的,就是性能的下降.随着消费者对时尚消费需求的提高,以及厂商对这种需求的迎合,这个问题能否迎刃而解呢

日前,方正科技在北京星光现场召开以“解读实尚”为主题的新品发布会,发布了五款笔记本电脑新品,在强调时尚的同时,更加注重实用性.方正笔记本事业部副总经理范宣波向《新营销》记者介绍,这五款产品各有特色,有专为时尚一族打造的超薄笔记本电脑,也有为商务人士以及为学生一族、初级白领打造的产品等.范宣波说:“时尚与实用兼备,这就是方正笔记本电脑倡导的‘实尚’观.”

改革开放30年来,国人对时尚的理解就像层层剥茧一样,每个年代都在认识上有所提升.这是一个不断演化的过程―经过多年来人们对时尚生活、时尚品位的不断追求,时尚产品、时尚路线经过多次蜕变,从流行到复古,从繁复到简约,从炫耀到理性.从最早人们保留西装、太阳镜上的商标作为时尚,到手里拎着大块头的大哥大作为时尚,再到把简约大气的苹果数码产品、绿色健康饮食作为时尚,其背后是人们消费能力和审美能力的提高.

作为高科技产品,笔记本电脑更是始终走在时尚前沿.笔记本电脑不断推陈出新,轻、薄、无线和更长久的续航能力成为其不可逆转的发展趋势.轻薄笔记本电脑带来的不只是外形和体积的改观,同时带来了一种全新的学习、工作和生活方式.另一方面,作为一种日常应用的工具,笔记本电脑是为移动应用而生,轻薄是极致的追求,但应用却是其本质的属性.对于笔记本电脑用户来说,轻薄基础上的优异性能、非同寻常的人机体验、有保障的数据安全,才是消费者更为关注的焦点.

虽然如此,但正如市场上其他笔记本电脑品牌一样,方正笔记本电脑也面临着某个营销突破点.事实上,如今用户追求的是更为随心、更为理性的高层次消费,正在抛弃浮华的外在时尚.于是,从满足消费者的应用体验出发,方正提出了“实尚”概念.

“所谓‘实尚’,不是一个口号,而是从消费者的需求出发,让方正的产品、渠道、营销策略都贴近消费者既要时尚又要实用的消费心理.”范宣波表示,方正洞察到人们消费观念、消费心态的变化,发挥自己的优势,针对不同类型的消费者推出了系列产品.“基于对用户新的消费观念的认识,方正推出的五款‘实尚’笔记本电脑可以说每一款都与众不同,从满足不同类型用户的消费需求角度出发,五款产品都可以为目标用户带来不同的应用体验和使用价值.我们要通过这些产品,让不同类型的用户都能通过使用方正的专属性产品感觉时尚、实用,而且非常贴心.”

事实上,从市场上不断涌现的新品可以看出,笔记本电脑未来将走向“实尚”路线,这是因为,笔记本电脑的主流消费人群为年轻人,只有满足他们的应用体验以及对时尚的追求,笔记本电脑厂家才能在市场上立足.

为了争取年轻消费者,方正在赋予产品更多个性应用的同时,坚持“时尚与实用兼顾”的设计理念,回归消费者价值.“方正笔记本电脑的设计师都很年轻,因此,从最初的产品设计环节开始,我们就在贴近年轻人.同时,我们举办了一些年轻人比较喜欢、互动性强的活动,比如在全国影院院线巡展、高校百校行、赞助新式武侠话剧等.”范宣波说,“我们真诚地希望,有了更多的沟通途径,能有更多的年轻消费者关注并支持方正笔记本电脑.除了在活动中及时听取消费者的意见和建议之外,我们的营销人员还随时与一些老用户沟通,把他们的宝贵意见及时体现在新产品的设计中.我相信,随着更多的年轻人了解和使用方正笔记本电脑,他们能感受到我们的进步和真诚.”

《新营销》:方正笔记本电脑倡导的“实尚”观在新产品中是如何体现的

范宣波:虽然我们和别的品牌一样在推轻薄本,但我们的认识境界是不同的.我们是着眼于消费者价值、消费者应用体验来推的,而不是为轻薄而轻薄、为技术领先而领先.方正主要是围绕着产品设计中体现出来的简约设计、贴心应用、便利携带、快捷工作与生活的用户体验属性,来展现产品卖点和消费观念的.某款新品,外观未必炫,但着眼于保障用户应用安全、高效率的商务应用,产品设计可谓“实”,这本身就是一种引领时尚的消费者态度.

《新营销》:在方正的笔记本电脑新品中,方正是如何结合商务人士的“实尚”需求进行设计开发,以及如何进行营销的

范宣波:商务人士崇尚内敛、不张扬、着眼适用、关注效率,务实而不减风尚之气概.在营销上,我们会在商务人士接触较多的飞机上以及机场、酒店等场所进行品牌展示与传播,投放广告.同时,我们会举办和参与一些商务人士喜爱的活动,比如高尔夫精英赛等,以此拉近企业、产品与目标消费者的距离.当然,我们还要通过扎扎实实的渠道、卖场和怎么写作网点建设,让商务人士能够以便捷的形式和途径购写我们的产品,并能够享受细致周到的个性化怎么写作.

《新营销》:针对学生一族、初级白领,方正的营销策略是什么

范宣波:我们通过百校行、终端宣传、网络传播等,建立起能够与年轻消费者互动沟通的途径.今年方正举办的百校行活动就是一个良好的开始,不仅展示产品,更注意搜集大学生等目标用户反馈回来的消费信息.对这些信息我们会及时归纳整理,贯彻到下一步的行动中去.比如,通过上半年的百校行活动,我们了解到许多大学生都看好网购,于是,在下半年百校行活动中,我们加入了吸纳在校大学生开网店的内容.而且,我们一直在做校园团购.

《新营销》:都市时尚女性自有其消费特点,对于她们,你们又是怎么做的

范宣波:越来越多的都市女性通过使用方正笔记本电脑,正在享受一系列人性化的应用体验.就营销来说,我们主要抓住了三个环节.首先,有针对性地推出产品,设计风格简约,比起其他品牌的轻薄产品更加追求贴心应用、便利携带等特性.其次,通过媒体广泛传播,把产品理念和由此传达的生活理念传递给都市女性,比如在一些女性论坛上与女性朋友进行沟通,在线下举办一些很有意思的活动,比如我们不久前参与了英特尔与新丝路举办的网络模特大赛,我们支持的一些选手在总决赛中取得了不错的成绩.最后,在终端销售环节,网购、专卖店、电视购物等一些女性经常光顾的渠道,几乎都在销售我们的产品.