如何创作提高销量的广告文案

文案由来以已,随意打开报纸,广告一版接一版,一版大过一版,不讲究艺术感,不留白,只管“煽呼”,版面越大越安全.也就是这一篇篇极其通俗、直白的广告文案,成就了一批“大户”：肠清茶、好记星、安耐驰等.如果要“以小博大”,该怎样把握呢?

参考市场信息找出市场诉求点

首先虚心认真了解市场上曾经对产品的反映,产品的核心诉求,购写者的年龄、学历、地域分布,各类媒体影响因数.然后再进行市场调研,深度排查,了解更多咨讯,这时再进行头脑风暴会议决定产品的指导方针及写作目标,最后是酝酿情绪.

大标题要体现出主题的针对性

广告标题是广告文案的主题和目的的凝结点,是精华的精华：好标题能创造80%的利润.成功的标题应具备5条规则：吸引消费者兴趣或强大恐惧；提供最新动态（新闻）；引起消费者好奇；暗示方便快捷之路；权威可信.千万不要写死标题,如信心无限、优良品质、售后完善等.标题不能过短,要有针对人群,利益承诺要鲜明.在创作出主标题时,千万不要丢掉其他冥思苦想的标题,他们有可能就是无数个不错的副标题,从而引发正文的思考与大纲形成.

小标题要画龙点睛

小标题便于读者浏览,浏览时,一看很累,懒得看下去.要有一个“诱敌深入”的全盘计划,利用小标题牵引读者深入阅读.

如果写不出来就先说出来,检测想消费者就在你面前,要用他喜欢和熟悉的语言和他说话.说能帮助你用口语表达,比起写会更快地捕捉到思维,更快地找到表达的词汇和合适的修辞.想象你现在是在给亲人推荐你产品,他们使用后的感受等你可能发现能写出东西了.诀窍是不要停下来改,持续地写,不要希望随意一改就能在几分钟内把文章改好,我们往往是在编辑文案,在掌握所有的资料后,编辑顺序,句子往往自然而然地跳出来了.

把最有说服力的事实放在开头

最好及早让读者知道到底在搞什么.把最惊人最有说服力的事实放在最前头,否则很可能一个读者都不剩.

“乙肝难道是罪?2003年10月,浙江大学优秀毕业生陈强,持刀闯入金华市区人民政府,将负责公务员录用的两名工作人员刺成一死一伤,原因就是他是乙肝患者,在国家公务员招考中被拒.”“明星齐突变,生死一线间,傅彪肝癌已晚期本人不知情.曾成功主演《没完没了》、《恩情》、《妻子》、《老爸向前冲》,深受广大群众喜爱的著名演员傅彪,于2004年8月11日肝癌突然发作等”某肝药产品两个开头.

通俗并非俗气,承诺要具体

知道的事物往往比不知道的事物更能激发信心,陌生的东西只能产生敬畏以及对实力的猜测,读者对你是否学识渊博不感兴趣,也没时间去敬佩你,继而认同产品,他们需要的是实实在在的利益承诺,而且越具体越好,如脑白金中写道：“最为神奇的是,喝2-3天,睡不好觉的人即可享受婴儿般的睡眠”.

少用形容词,多用动词、名词,这样短而可信.如：“肠道有6米左右长,平均每隔3-4厘米就有一个弯,可以说是千褶百皱.在这里滞留着大量的食物残渣和有毒物质,即使每天排便,日积月累,这些残渣最多可在肠道里积存6.5斤左右.它们在细菌的作用下,干结、腐烂、发酵,并像锈一样牢牢粘连在肠壁上,形成黑色、恶臭、有毒的肠道垃圾――医学上称之为“宿便”.宿便使人的肠道逐渐变的臃肿而狭窄,肠子的活力降低,导致残渣无法彻底排出,小腹凸起.毒素进入血液循环系统,引起皮肤灰暗粗糙,色斑加重等症状.”肠轻松文案写得很真实生动,也很能抓人,引来了许多模仿.

文案写作需亲切朴实

文案写作需要实在一些.真情与真实才是真正能打动消费者的利器,要用亲身感受或了解到的别人的亲身感受去活化文案.描绘上越真实越朴素越好,用当地人的方言自述,无需辞藻堆砌.如：“我不知道我是什么时候得的乙肝,我以为我会像别人一样可以拥有一个幸福的家庭,可丈夫自从知道我得了乙肝,原来如胶似漆的我们渐渐地疏远了,丈夫甚至很少在家,我30岁了,他以工作忙为由拒绝了我第一个孩子的来世,我含泪自己处理了事情,可我心里明白,他是怕养一个‘乙肝孩儿’,难道我注定就不能当一天的母亲、不能做一回完整的女人吗?”既有情感上的触动,又有具体症状描写,让患者身临其境,激发共鸣.

广告文案要用简单的语言把推销论据简单直接地表达出来,避免使用与产品本身无关的争取注意力的玩意,避免玩文字游戏、炫耀文采.检查文案的简单方法是在众人面前大声的读出来,你会发现问题.

排版上,无须专业,“伪装”得让消费者以为你写的是新闻,那就是最大的成功.

（作者单位：安徽芜湖市技师学院）