童鞋大亨的成功梦

她出生在一个经商世家.从十几岁起,她就在店里帮母亲干活,亲眼看见母亲是如何打造出一个有声有色的店.她暗下决心,长大后也跟母亲一样,创造出自己的一片商务领城.

长大后,她搞起了推销,但业绩不佳.她销售的健康饮料“新月茶”.花了几个月时间也没有打开销路.后来,她又转行在丹佛市开旧衣店,生意也不好.

虽然屡遭挫折,但她坚信.如果有合适的产品,凭自己的聪明才智、信心和能力,距离成功的路.一定不会太遥远！

有一天,她突然在一家时装店发现婴儿鞋的销路很好,而且不那么昂贵,于是心中有了一个创富的思路.她是学服装设计的,马上回家直奔缝纫机.找到一些做被子剩下的绒布,精心设计起来.大部分婴儿鞋都像袜子,但她新设计的婴儿鞋完全包住脚踝,这样更容易在孩子不断活动的小脚上穿牢.她还在鞋子口配上按扣,更不会使鞋子脱落.

看到邻居的孩子试穿.高高兴兴在客厅里跑来跑去的样子,她相信自己已成功了一半.她跟原料供货商取得联系,预算出了新鞋的成本,并给新款的童鞋起了个好听的名字――“摩托鞋”.

第一批童鞋是在家里的餐桌上做好的.她负责下料和缝纫,做建筑工人的丈夫则打帮手,用他强壮的手帮她给每双小鞋上按扣.

鞋做好后,她开车来到了丹佛城.她把这第一批产品放在身旁的车座位上,一家又一家儿童用品商店去推销.渐渐地,店主们看好这批童鞋,开始有了订单,最初是几十双,后来便达到了几百双.

初试牛刀,给了她信心,于是,她从银行申请了一笔贷款.用自己的房子作抵押,在特巴纳西附近租了一座房子.成立了自己的公司――“阿尔卑斯探险公司”.为了节约成本,缝纫机和裁剪机全是二手货,但她却雇了一位销售写作技巧,她相信推销始终是企业生存的命脉.

工厂开张,第一枇订单就高达7000双,乐得她差点丢了.面对顾主规定的交货期限.她惟用一个字回答：“行！”

接着,她与工人们一道忙开了.他们每天18个小时,制作、包装、运货,最忙的时候,甚至将睡眠时间从6小时压缩为5小时,然后是4小时.她雇了更多的人,甚至到街上去现场招募工人,请他们帮自己装运产品.离最后的交货期限只有半小时时,他们卸完了最后一车货,成功完成第一笔交易！之后,第二批于圣诞节前交货的1万双订单也如期完成.更让她信心百倍,相信自己有能力完成更大的订单.

不久,她就在一个叫“格兰比”的小镇附近写下了一座房子,开起了再不用付房租的“货真价实”的公司.随着时间的推移.她渐渐有了一批长期的客户,生意终于有了长足的进展.

但是,有一天夜半,一阵铃声将她从睡梦中惊醒.等她赶紧驱车前往几英里外的格兰比时,只见一片橘红色的光亮笼罩在她工厂的夜空.格兰比镇的志愿消防队正在战斗,火焰无情地舔着烧塌的窗户和屋顶.

所有的文件、童鞋,一夜间全被大火吞没,她禁不住放声大哭.自己亲手创造的一切,一夜之间全都烟消云散,该怎么办

悲伤过后,她给母亲挂了,告诉了她这场大火.还有自己必须要完成的儿童用品公司的订货.母亲听后沉默了一会儿,突然说：“孩子,你已经用行动证明你有能力建成一家企业.现在再向我证明一下你有能力重建一家企业.”

重建一家企业用什么来重建她陷入一片逃茫中.一切都不存在了,但她还是赶回了厂里.只见烧焦的、被水琳湿的童鞋散落各处,待运出的货已没法挽救,记录卷宗也被烧毁.可大多数缝纫机的受损状况却并不严重,最贵的也是最重要的机械钉鞋机也没受损.这无疑是一片生机,她突然再度振奋起来,说：“不要放弃.要说‘行’！”

格兰比镇的镇长来到了她的家.“已有不少当地的商家向你伸出了援助之手.”镇长说.随后递给她一张可供租用的空闲商业场地的名单.接过来时.她流泪了,那是高兴的眼泪.还有工具,还有地方.现在需要的,只是资金.

下午,她就与保险公司取得了联系.经保险公司检查.发现火灾是由烟由里的火星引起的,而他们的警报器没有监测出来.对公司的损失及被烧毁的成品.保险公司将进行赔偿.

于是,她用保险公司赔偿的钱购写了电脑,取代了旧的档案卷宗.她与一些儿童用品公司说好,将在圣诞节前夕把符合他们要求的、最畅销颜色和尺码的童鞋准时运去,余下的小部分会尽快赶制出来.她的信用和努力给儿童用品公司留下了极好的印象,也给她自己赢得了一些永久的客户.

一年后,摩托鞋成了全美最畅销的童鞋之一.回想过去,她归纳出自己生意的成功并不起始于自己做摩托鞋的奇想,也不起始于自己完成的第一单大批量订货.真正的成功,应该起始于那场大火之后.自己终于学会的处于不利情况下时仍昂头说的那个字：“行！”

她叫芭芭拉豪特林.美国童鞋界的“女大亨”.