小本经营成功的四个范例

经商创业成功,对于多数人来说,好像都是一件非常难的事.其实,经商成功很简单,最主要的是看你是不是具有发现财富的眼光和灵活的经商创新思维,如果能具有这两种潜质,只要大胆创业就可以创造大财富.

●小本经营创富一:“同学聚会吧”“找米下锅”生意隆.

武成颐在下岗后,一直没有找到合适的工作,只好每天呆在家中,而无事可干,而他又是家中的顶梁柱,一家人的生活都需要靠他来维持,现在没有了收入来源,他很是苦恼.

国庆前,同学们与他联系要在国庆期间举行一次同学聚会.因自己失去了收入来源,本不愿意去,但碍于老同学们的情面,他还是勉强答应了下来.那天聚完会回到家,他的心却久久不能平静,一直思考着一个问题:他们同学聚会那天,他看到在他们聚会的那家酒店还有好几拨人搞同学聚会,可见眼下同学聚会非常流行,而聚会就需要场所,但仅在酒家和宾馆都缺乏一种能与之相配的氛围.检测如能为同学聚会提供一处既“文气”又适合重温旧梦的环境,开一家“同学聚会吧”,那只要策划得当,一定有无限“钱”途.他为自己有这样的想法而暗暗窃喜.

有了开“同学聚会吧”这一大胆的想法后,一向做事干脆的武成颐,说干就干,他除把自己这么多年的全部积蓄拿出来外,他还向亲朋好友借了一部分钱,接下来,武成颐便忙着选地方、申请注册“同学聚会吧”的经营项目、购写所需物品、布置场所.经过3个月紧锣密鼓的筹备,武成颐的“有缘人同学聚会吧”终于在2005年2月8日正式开业了.

武成颐“有缘人同学聚会吧”开业第一周,就有一位“老三届”的知青小组长联系他,说周末想组织一次下乡知青茶话会.他爽快地答应了他们的预定,根据“老三届”和下乡知青的特点,他马上进行了布置.除了贴上、周恩来、朱德等老一辈革命家的画像外,他还放上了斗笠、蓑衣、扁担、锄头、马灯和犁耙等农具.在音乐的配放上,他则选择了几首当年“战斗天地”类的革命歌曲,来烘托“农村广阔天地”的气氛.

周末来临,聚会的18名“老三届”知青全部到齐,大家身处在他制造的“农家氛围”中,颇多感慨.期间,这些聚会的知青都感叹:“看着这些锄头铁耙,好像时光倒流,使他回到了挖泥塘、睡茅棚、吃青菜萝卜、看手抄本、挣工分的年月,那段艰难而又美好的生活让他们都至今难忘.”

这次“老三届”知青的聚会,武成颐的“怎么写作”很到位,使这些知青们都感到非常满意,他们决定再次聚会时还会来他这儿,由于,这次成功的聚会,很快就为武成颐的“有缘人同学聚会吧”传出了好名声.

随后,他的生意便开始日渐兴旺起来,但他并不满足现状.为了让更多同学来聚会,他还主动与市内各家学校取得联系,从他们那儿了解各时期学生的情况,以顺藤摸瓜寻找消费者.第一笔“找米下锅”的生意,是一次77届同学聚会,那单生意他纯赚了660元.

目前,武成颐的“有缘人同学聚会吧”经过多年的经营,他不仅还清了亲朋好友的借款,而且每月的纯收入也达到了5000元以上.如他所想,真的“有缘人同学聚会吧”让他“聚”来了钱财.

●小本经营创富二:“独特军品店”另类生意巧“淘金”.

张小曼出生在军人世家,从小就受到军人家庭的熏陶,使她很小就非常喜欢军人用品.但张小曼却不太喜欢学校的应试教育,对课堂学习又不怎么感兴趣.高中毕业后,张小曼便不想再继续读书了,因此便退了学.

当时,正巧表姐刚做了一个化妆品品牌在省城的总写作技巧,需要人手帮忙,于是,张小曼便告别了父母,只身来到省城.表姐的公司从注册到开业,都有张小曼的不少努力.开业后,表姐先在省城一商场内开设了卖场,招聘推销员的工作表姐则让她全权负责,刚开始时她招聘了一批素质很高的推销员,无论从外貌还是身材都达到了完美.但她没料到的是,漂亮女孩很少会安心做推销员这份工作,培训期一过,这些刚招来的女孩就走了一大半,张小曼一下陷入窘境――又要重新招人.这让张小曼长了不少心眼,重新招聘推销员时,她更加注重的是内在素质.任何事情都是吃一堑长一智,就这样,张小曼摸爬滚打,摸索出不少经验.半年不到的时间,表姐的这家卖场就步入了正轨,一个月的销售额稳定在了15万元左右,在同一楼层中排名前十五位.就这样,张小曼在表姐的公司里工作了整整三年,当然卖场也被张小曼打理得有模有样.但在2004年时,张小曼和公司股东们在推销员的招聘和卖场布置等方面意见出现了不统一,于是,她干脆离开了表姐的公司.因为自己现在已经结了婚,自己也成熟了很多,因此,不服输的她准备自己创业当老板.

因为张小曼在表姐的公司里工作了几年,已经积累不少经商经验,因此现在张小曼看来,做什么都能赚钱,只要有眼光和能力,同样出身军人世家的老公给了她一个提示:“不如开一家独特的军品店吧.”张小曼的老公也是军人出身,对军品有着非同寻常的热爱,而张小曼和老公一样对军品同样有着很深的感情.当时,省城已有不少军品店,但卖的大多是劳保用品,比如军用棉被、雨鞋、雨衣、军大衣之类的普通军品,不高,走低端路线.如果开一家主要卖国外军队军服、军靴、军帽等军品的店,应该很受发烧友们的欢迎.可张小曼也有不少担心:开一家这样的军品店,面向的目标顾客毕竟是小群体,虽然现在市面上没什么竞争,但市场毕竟只有那么大.开一家特色军品店到底能不能赚到钱呢张小曼仔细考虑了一下,决定先试试看.她拿出了家里的所有积蓄5万元钱,开始四处寻找进货渠道.在亲朋好友的帮助下,她终于找到了其他军品店没有的进货渠道.通过这个渠道,她的进货方面有了保证,于是她便开始物色门面了.她考虑到喜爱这些军品的多是年轻男女,走在时尚前沿的男女会比较关注看起来很“酷”的军品.她想:把店开在大众欢乐苑应该是最合适不过了.2005年12月,在大众欢乐苑她找了一个8平方米的小店面,第一批军品总算摆放了进去.她不仅搜罗了一批国外的军服,而且还收集了一些国内已经绝版了的军品.军品店里,最贵的军服在1800元左右,而便宜一些的军品也有不少,有二三十元的套和军帽,也有两三百元的军靴.很快,这些独具特色的军品吸引了不少人的注意.半年下来,很多军品发烧友都知道大众欢乐苑有一个女孩开了一家独特军品店.

通过半年多开军品小店,张小曼发现以学生居多,在经过仔细认真分析后.于是,她在省城高校集中的街道口一带又物色了一个门面,又新开了一家规模较大的分店.这家分店的投入较大,张小曼做好了头两个月不赚钱的打算.没想到新店一开业,生意就好得出奇,第一个月就保本了.因为这边的店面比较大,张小曼又增加了不少品种,很多大众欢乐苑店的老顾客渐渐都转了过来.2006年12月,张小曼索性关了大众欢乐苑的店,把精力全部集中在了街道口这家店.新店的经营开始上了正常轨道,生意也跟着稳定起来,每月她开始都有2000元左右的纯收入了.现如今,在经营了几个月新店后闲不住的张小曼又打算再次扩大军品店的规模,并打出自己的品牌,真正把自己的特色军品店做大做强.

●小本经营创富三:“奇数袜大世界”单袜卖出“精彩”.

2005年6月,张艳兰在本地开了一家儿童内衣店,虽她的店地处本地繁华地段但生意却至开业以来一直都不太好,她很是苦恼,想转行再经营一个其他比较赚钱的店,可一时又找不到一个赚钱好项目,她在苦苦寻觅着.

一天,张艳兰的女儿丽丽和她在内衣店做伴,她的女儿早晨起的晚了些,因着急,将店里卖的红黑两只不同颜色和图案的袜子穿在脚上去了学校.女儿走后,她才发现女儿穿错了,一天内她都很担心,怕女儿在学校出丑,被同学笑话.当女儿丽丽晚上回到家时,张艳兰急急地问女儿:“学校里的同学们没有笑话你呀”“今天虽然有同学嘲笑我,但也有好多同学说我好酷耶！还问我这双袜子是哪里写的,嘻嘻,我跟他们说是在我妈妈的儿童内衣店写的！”女儿回答.

听女儿这么一说,张艳兰绷了一天的那根弦便松了下来,让她松了一口气,同时女儿的这一番话,也使她的脑中蹦出一个大胆的想法,专门开一家“袜子论只卖”的特色专卖店！因为这样做,肯定可以通过这种颠覆传统的做法吸引眼球,从而达到出奇制胜.

于是,张艳兰赶在2006年新年前夕,将她的儿童内衣店改造成“奇数袜子大世界”,主要经营中高档儿童和青少年的袜子,只在店铺的角落里放置了一些儿童内衣搭配着卖.

为了体现自己店铺的特色,保证每只袜子都是“独立”的,张艳兰故意将厂家配好对的袜子拆开、打乱,然后又用袋子按奇数重新包装好,一只、三只、五只或者七只一套.而且她在进货时,就专门挑选那种有经典图案的袜子,比如上面有波尔卡圆点、心型、条纹、花朵或波浪等等,这样的袜子款式、颜色都比较活泼,即便是两只不成对的袜子随便搭配在一起,也会很好看.

在新年到春节前的这段期间,张艳兰在短短几十天内就卖出3000只袜子！春节过后,张艳兰在本市的另一条繁华路段另开了一家混搭袜子专卖店2部.在销售方式上她依然采取“奇数帮捆销售”、“任意搭配销售”,只是袜子全部走中高档路线.

到现在,她的两家“奇数袜子大世界”仍开得很火暴,每月她都能平均挣到3000多元的纯利润,袜子论只卖让她出了“彩”.

●小本经营创富四:“爱犬培训”新商机创造大财富.

有养犬经验的常孝宽2004年下岗后,心情极度郁闷的他,经常带着经过他亲自训练的爱犬去街上溜达,一则放松自己的心情,二则,看街上贴的招工广告中的职业,是否有适合自己的,一天,他带着爱犬去街上溜达时,遇到了一个同样是遛爱犬的中年贵妇,那中年贵妇见他的爱犬那么听话,还会表演,便羡慕地问:“你能不能把我的爱犬也教得这样听话啊要是您能训练的话,出查重我都不在乎！”

常孝宽陷入了深思,他想:如果自己能把别人的爱犬调教得很听话,说不定会真的赚钱呢等他第一次有了开展驯养“爱犬”业务的想法.

常孝宽写来有关训练动物的书籍,认真钻研起来.他还请一位杂技团的驯兽师,讨教如何驯犬等经过几个月的操练、学习,常孝宽终于掌握了一套行之有效的训练方法,接着他找到几个养犬朋友对他们的爱犬进行了实战演练,经过他的训练培训后,效果非常好！

不久便开始有人慕名把自己的爱犬带来,希望常孝宽能给进行训练,让自己的爱犬多些本领.当然,在一段时间的摸索后,常孝宽也有了吸引顾客的经验,比如,他会根据不同的客户,提供不同的训练项目来满足不同顾客的要求.

张小姐的宠物狗“蔻蔻”经常孝宽培训后,则成了她的“开心果”――每天她下班打开家门,“蔻蔻”就把拖鞋给她衔过来.放在她脚下,她只要做了一个“毙”动作,“蔻蔻”立即闭上眼睛,倒下去装死等因为常孝宽知道张小姐在学校当数学教师,常孝宽还教会了“蔻蔻”认数字等

如此一来,常孝宽每月通过驯犬,轻轻松松就能收入一千元左右.一天,常孝宽的女儿回家后,拿着自己的英语等级证书让他看,并高兴地说,爸爸你看我的英语水平过了6级了.看着兴奋的女儿,他的脑海中突然灵光一闪,便有了一个新的想法,决定按训练的程度,给他所培训的宠物们颁发相应的“文凭”.

宠物也可以有文凭常孝宽的这一举动引起了人们褒贬不一的议论,有人说他“敢为天下先”.也有的人嘲笑他“想钱想疯了”等

常孝宽对顾客解释说:“小学毕业”的宠物能按指令完成卧、坐、立、定、靠和握手等动作,“中学毕业”的能听令衔物、打滚、扑咬、直立等,而能完成拒食、护主、看守和跳火圈等动作的宠物,则具备“大学水平”.小学毕业要训练一个月,而中学毕业训练二个月,大学则三个月等收费标准为:小学水平收费300元,学历每高一级,多收学费300―500元等

常孝宽还制定了规范的合同.2007年春节前,刘女士把自己的京巴“乐乐”送到常孝宽这里训练至“小学毕业”.过了春节,刘女士又把那条狗送来“上中学”,她喜滋滋地告诉常孝宽说:“在这里训练后,我的乐乐比以前更乖了,你教的那个‘拜年’动作,我一喊它就做,还真是讨朋友和家人的喜欢,因此,这个春节过得喜气洋洋！”

随着常孝宽驯犬业务的不断发展,到2009年,他已经拥有8个员工,每月的毛收入也达到了5万元以上,“爱犬培训”新商机给他带来了财富.