旅游景区多元化营销模式

旅游是一种吸引力经济,旅游业被誉为永远的朝阳产业.目前我国已经拥有旅游景区2万多家,随着旅游业的快速发展,旅游景区的市场竞争日趋激烈,如何增强旅游景区对旅游者的吸引力?在诸多影响因素中,科学的营销是关键.

一、旅游景区营销的现实意义

旅游景区营销是指旅游景区综合运用各种有效的市场经营手段,把景区的产品和怎么写作销售给旅游消费者,最终使目标游客的需求得到满足的经济活动和动态管理过程.旅游景区营销是景区得以快速发展的重要经营管理活动,景区经营者必须充分重视景区营销,并根据景区的实际情况,针对不同的客源市场,随着市场的变化及时调整营销模式.科学的营销模式能为景区吸引更多的游客,带来巨大的商机,推动景区的健康持续发展.

二、我市旅游景区营销现状分析

镇江地理位置优越,旅游资源丰富.为更好地宣传推介镇江旅游,市政府每年开展系列旅游营销活动,举办金山旅游文化节、春风又绿江南岸旅游节、茅山道院文化节等活动,对镇江旅游的发展起到了一定的推动作用.但与周边城市相比,镇江旅游营销还存在重视程度不够、形象定位不准、营销力度不大等问题,尚未形成具有较强知名度的旅游品牌,往往只能作为中转过境型旅游地.目前我市旅游景区的营销模式还停留在把旅行社和社区作为主要销售渠道,组织参加旅游交易会,开展网上业务合作等等,旅游营销模式相对单一,营销水平相对滞后,主要表现在：

近年来,市政府着力通过旅游推介会、交易会等活动进行旅游促销,通过媒体广告加强旅游形象宣传,慕名而来的游客每年呈10%以上递增.但在各类营销活动中,在形象设计、展位布置、宣传手段等方面往往千人一面,往往都是发放宣传册、光碟、纪念品等,这种营销模式与激烈的市场竞争相比显得势单力薄.一直以来我市在旅游形象宣传方面没有持续明确的定位,往往是各唱各的戏,各打各的牌,没有形成强有力的品牌效应.

旅游景区营销往往只看重自身的经济利益,没有能够充分调动其他涉旅企业积极参与进来.其实景区营销是旅游行业的整体营销,旅游者购写的是一次完整的旅游经历,这就要求景区营销串点成线,形成整体营销模式.但目前由于各方面的原因,我市旅游景区还存在条块分割,利益难以权衡,导致旅游企业间缺乏合作,在营销过程中单打独斗,结果单个景区或旅游企业由于自身财力、物力上的限制,难以形成规模营销,在很大程度上造成了游客的流失.

目前我市旅游景区的营销工作还存在一些观念上的误区,比如认为“酒香不怕巷子深”,不必花很大力气在营销上；认为景区营销是形象工程,投入多收效微,得不偿失；有些景区为了达到引起关注的效果,不惜夸大宣传,导致营销内容雷同,让游客提不起兴趣.营销理念的落后,使得部分景区只是想着如何把产品卖出去,缺乏为游客提供全程怎么写作的意识,往往在某些环节上破坏了游客的兴致.

总体来看我市旅游景区营销水平相对滞后于旅游业的发展,与周边邻近的旅游景区相比,缺乏创新意识,在营销模式上视界不宽,没有从深层次进行品牌的定位、产品的创新,怎么写作的升级.

三、旅游景区多元化营销模式探析

随着科技的进步和发展,人们的旅游出行方式已经从单一的跟团游转向自驾游、背包游等多种旅游形式,这就使得旅游景区必须建立现代多元化的营销模式,以满足游客个性化、多样化的需求.

(一)拓宽销售渠道,形成景区+渠道营销模式

旅行社营销渠道.旅游景区可通过与旅行社合作来打开销售渠道,旅游景区将自己的目标市场按区域划分,每个区域派驻营销经理,负责片区的营销全过程,该文原载于中国社会科学院文献信息中心主办的《环球市场信息导报》杂志http：//.ems86.总第547期2014年第15期-----