“成功营销”坛系列主题

“如果在华盛顿有了为中国公司说话的代言人,许多需要花费数百万律师费用来解决的问题和纠纷,解决起来一定会平和和顺利许多!”世界营销大师米尔顿科特勒先生10月23日在“天地人和成功营销”主题论坛上,为中国企业指出了解决中美贸易纠纷的第二条道路――“中国企业需要华盛顿的声音”.

这天下午,北京世纪金源大饭店的国际会议厅被挤得满满的,许多人是站着听完了这场长达5个小时的讨论.来自政府、企业界、学术界及媒体的200多人参加了论坛,并就相关问题展开了热烈讨论.

科特勒先生在演讲中指出,中国和美国的利益是息息相关的,由于两国具有不同的市场和经济发展水平,从而拥有不同的国际分工与协作,应该力求在彼此的博弈中建立一个双赢的局面.但在美国,每一项贸易政策的实施都受到不同利益团体的影响,这些团体势必会对政策的制定者进行游说,并导致一些不利于中国企业的政策出台.

科特勒先生认为,中国企业在处理美国事务方面、尤其是在进行高层政府公关方面是有缺陷的.在这一点上,美国企业在中国的经验值得中国的企业家学习.在过去的30年中,美国企业的领袖们不断开展高层外交,并通过有组织地合作,让所有在华企业一起对共同贸易和投资问题采取行动,很好地保护了自己的利益和权利.

而中国企业同样也需要在华盛顿有自己的代言人,把中国企业正确的、符合实际的情况反映给华盛顿的决策者,并对相关决策者实施积极的影响.

在长达2个小时的演讲中,科特勒先生还为中国企业详细介绍了与美国政策制定者、相关利益团体之间进行沟通、建立友谊的各种途径与方法.尤其强调了即将成立的“美中商务发展委员会”在其中所发挥的独特作用.

众多具有丰富国际贸易和国际事务经验的专家、学者和企业家们也纷纷在论坛中发言.中华全国工商联对此次会议给予了大力支持,全国工商联副主席孙晓华先生到会发表了致辞.中国贸易促进会、中国机电产品进出口商会、中国五矿化工进出口商会、中国法学会WTO研究会、中国国际经济科技法律人才学会、世界新经济研究院等单位的代表也出席了论坛.本次论坛得到了白沙集团的鼎立相助,白沙的“和”字产品和品牌以及双圆的标志,表达着这样一个思想,即沟通与合作,倡导建立新型的和谐关系.

新浪网作为全球最大的中文门户网站,对这次论坛进行了同步直播.

王伟群：论坛的缘起及背景

ஸ,ஸ,营销大师米尔顿科特勒先生在今年8月为《成功营销》杂志撰写了一篇专栏文章,题目就是“中国企业需要华盛顿的声音”.在这篇文章中,他提出了一个令人深思的话题,就是面对日益升级的中美贸易纠纷,除了成本高昂的司法解决途径之外,还存在着另外一条可能更有效、交易成本更低的通路.他认为,许多需要花费数百万美元律师费用解决的贸易纠纷问题,实际上可以通过中间组织,事先同“华盛顿”之间达成相互谅解.我们认为,帮助中国企业界建立一条直达“华盛顿”的道路,是我们媒体的责任.这是我们今天这个论坛的由来.

在论坛筹备期间,又发生了两件事情,其中一件事情极大地鼓舞了我们,这就是欧盟对温州打火机反倾销案的无损害判决,而这样一个结果,正是得益于另外一个声音从中斡旋.另一件事情却刺激了我们,这就是美国商务部上个月成立了一个专门针对非法倾销和反倾销行为的机构,谁都明白,这主要是针对中国的.因此,来自华盛顿的另一个声音就显得更加重要.

孙晓华：论坛的主题及意义

ஸ,ஸ,长期以来,中国产品在走向世界,进入美国等发达国家的进程当中,常常被各种贸易纠纷和反倾销诉讼所困扰.诸如关税、知识产权、配额、监测、安全监控等都成为中国产品进入国际市场的一种障碍和壁垒.以美国为例,据有关方面统计,从1980年~2002年,美国对中国出口产品反倾销案件共计90余起,涉及金额达到数十亿美元,家电、钢铁、机电、化工产品、食品等,都曾遭到反倾销诉讼,这其中中国的民营企业也深受其苦.

此次论坛就解决中美贸易纠纷问题,探讨另外一种不同于司法解决的思路,我认为是一件很有意义的事情.全国工商联,作为中国非公有制经济和民营企业家的代表性组织,同样密切关注着中国民营企业的国际化生存和发展的问题,今年9月份,全国工商联专门组织了改革开放20多年来,首次以民营企业家为主的企业家代表团访问美国,并与美国政府和国会进行了良好的沟通.我想我们今天论坛所探讨的主题,同样将为中美贸易的健康发展做出了独特的贡献.

傅中宝：中国美国商会在中国的成功运作

中国美国商会成立于1918年,1982年以后,又恢复了在中国的活动,到今年6月份我卸任之时,光在北京,美国商会就有750家会员.另外在上海有1000多家,在广州有300多家.目前在中国,大概有20余家各国的商会在运作.

在中国加入WTO之前,美国商会所做的最重要工作就是政府公关.当我在中国美国商会供职期间,中国“入世”问题,是“华盛顿”所关注的最中心问题,在这里美国商会也起了很重要和独特的作用.首先由美国商会向中国政府提出,并让中国政府知道,这是所有美国企业共同的要求,而不是个别企业所提出的某个主张.美国商会跟中国政府交涉的问题都是带有普遍意义的包括一些制度上的问题.

美国公司参加美国商会的目的在于,能够有一个跟中国政府沟通和反映情况的渠道.由于有些问题是比较微妙和棘手,所以需要一个第三方.我们在跟政府谈的时候,也是采取非常谨慎和艺术的说话方式,我们是把中美双方贸易长期发展的利益搁在前面,我们是向中国政府提出一些建设性的意见.对于一个商会组织来说,能够做政府沟通与公关,应该是非常关键的.