郭志明:绿色营销的元年

点赞:4108 浏览:13727 近期更新时间:2023-12-20 作者:网友分享原创网站原创

郭志明简介:实力媒体中国区董事总经理,清华大学及香港大学合办的“整合营销传播研究生文凭课程”有关媒介计划的客席讲师.自香港中文大学工商管理硕士(MBA)毕业后,就在香港从事媒介策划的工作.1997年3月开始常驻中国大陆,并经常在国内主要营销杂志发表文章.

前瞻观点:今年是绿色营销的元年,中国政府正在起草第一份应对全球暖化问题的国家战略报告.企业开展绿色营销,要抛开"环保与利润是矛盾"这个想法,寻找环保与企业自身发展的结合点,并把绿色营销提高到企业战略的层面.

今年2月初,北京、南京和广州等城市都创下历史性的高温,国内的气候专家纷纷表示说今年很可能是有史以来最热的一年.中国政府正在起草第一份应对全球暖化问题的国家战略报告.全球暖化的问题比我们想象中要早得多的出现,而这些问题,都是绿色营销的宏观背景因素.

所以说今年是绿色营销的元年.

我1993年写的MBA毕业论文就是“消费者对绿色营销的态度”.14年弹指过去,绝大部分的消费者还是口不对心:如果你做调研问他们是否愿意多花钱来写环保一点的产品,绝大部分的人都会说“我愿意”.但如果你真的去卖那些“贵一点”的绿色产品,很可能会血本无归.所以企业一直都认为,绿色营销与销售利润是相矛盾的.

但最近几个月发生了一些变化.在2006年底及2007年初的几个月内,美国的主要杂志都不约而同地以环保作为专题文章.其中《商业周刊》及《Business2.0》等商业杂志都以封面文章说明“环保对盈利有帮助”.

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企业开展绿色营销,以下四点非常重要:

1、首先要抛开“环保与利润是矛盾”这个想法.很简单,因为这个想法是错误的.在绿色营销方面日本有值得我们借鉴的地方.丰田汽车早在十年前就推出第一代油电混合动力系统的普锐斯汽车,第二代四年前在美国推出至今卖得越来越好.在全球化的今天,中国企业老总们必须要认识到利润与环保并不是对立面.“做环保的就不能计较、想赚钱的就不能环保”这个想法已经落伍了.

2、要认真寻找环保与企业自身发展的结合点,从而创造企业的竞争优势.最近在美国企业界流行一个词,叫“Sustainability”,中文可翻译成“永续性”.永续性的意思是企业如何在不伤害下一代的前提下满足市场的需要.在中国,企业要赚钱说难不难.但企业要“永续地”盈利难度就大多了.这不但需要对市场有准确的把握,更需要对社会有人文的关怀.

3、要把绿色营销提高到企业战略的层面.过去绿色营销的失败正因为企业把绿色营销停留在营销的层面.绝大部分的企业都把绿色营销当作美化企业形象的公关手段,对如何减少生产时对环境造成的污染、如何研发有市场需求的真正绿色产品等基本问题并不重视.在绿色营销的元年,我们不应该只关注“绿色推广”,更需要开发绿色产品、厘定长期盈利同时消费者能接受的,以及开拓更有效率的渠道.


4、要引起国人注意到环境恶化的严重后果,从而关心这个议题,并且用行动来支持.过去的绿色公关传播主要是围绕企业捐了查重之类的企业形象新闻.今年开始传播的角度可以从环境恶化的程度出发,谈到对每个人的短期和长期影响,及作为中国人有什么生活习惯的改变可以帮助减缓环境恶化的速度,最后才谈到企业如何在过程里发挥作用.切入的角度可以很多,但一定要达到引起“注意-关心-行动”的目的.

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