帖子点燃的营销事件

点赞:5128 浏览:19419 近期更新时间:2024-03-17 作者:网友分享原创网站原创

最近有几件事,让我感受颇深.一个是“新七奇”(即新世界七大奇迹)的评选.瑞士商人贝尔纳•,韦伯仅仅用了一个概念,投入最低的成本,设计好收费的平台,就让多达18个国家的受众,9000万人热情参与其事,新闻媒体当作重要大事跟踪报道,收费短信及各式活动评选对象的衍生产品都卖得异常火爆.一个纯粹的商业活动,变成了最具新闻意义的国家形象大事.


另一个是山西黑砖窑风暴事件的披露,引发全国媒体震荡,牵动政府动用法律惩治案犯.让人称奇的是,这样一个具有全国性的甚至是国际性的政府形象事件的导火索,竟然是一个普通妇女通过网络发帖子这样一种传播行为引爆的.

再一个是股市英雄“带头大哥”的突然崛起与突然破灭.破灭的事就不说了,单说这突然崛起,“带头大哥”居然也没有费什么劲,通过网络的BLOG与工具,一举成为网络和媒体的红人,取得了一般传播行为难以企及的市场效果.更为重要的是,他居然没有通过其他相似度检测形式,直接通过网络工具,就敛财近千万元,这不能不说是一个营销的奇迹,更是一种新沟通方式创造的盈利模式.

仔细看来,这三个事件的生成,都有一个共性,事先没有进行大传播,结果却获得了最大的影响力.不仅有影响力而且还收到了钱.并且,他们没有依赖其他条件,仅仅依靠网络工具这个无成本的方式,创造了活动营销或者说是事件行销的巨大成功.

古话中说“好事不出门,坏事传千里”,在网络经济时代,这句话也变得生动而富有魅力.“好事”是因为太正常,无法进行有效的传播,这就需要硬推,硬推也不是不可以,但需要巨大费用支持.“坏事”因为有悖常理,具有传奇性与新闻点,从而可以一泻千里.如今的网络时代,把正常的事策划为“坏事”,让它成为关注中心,那么,事件操办者的一切商业目的,就可以隐藏在公益身份之下,静悄悄地赚大钱.

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新思路下的事件行销,要源于责任而归于责任,就会有更大的成功,而不能始于欺骗归于诈骗.即便是盈利模式设计得再好,终难逃覆灭的结局.最后,让我们总结一下这三件事的行销模式.

“新七奇”的行销模式:

一、利用人所共知的老产品“七大奇迹”作基础,创新产品概念,推出“新七奇”评选.

二、把民间组织和商人活动包装成一个国际级的政府公益评选.

三、设计网络成为收益的来源渠道,并且交费多者可多(此处已然没有公正性了).

四、抓住国民的爱国心与身份认同的焦虑感.

五、9000万人的人数,引来世界媒体关注.

六、多样化产品设计;短信、纪念品、晚会转播权,其中晚会门票收入就达637万欧元,取得巨大市场成功.

山西黑砖窑风暴成功传播的行销模式:

事件与引爆人有亲戚关系,有强烈的需求.

二、内心趋动想要引起政府参与治理,可投诉无门,陷入销售困境(指信息销售).

三、寻求传统媒体无果,转入网络自由讨论区开展“帖子行动”,引发跟帖狂潮.

四、网网相跟,顶帖不断,引发传统媒体介入,终发调查报道大潮狂澜.

五、引起政府关注,合理进入司法解决之道.完成信息发布者的最初要求,成功卖出“信息”.

“带头大哥”的行销模式:

一、在人最多的新浪网上开“店”,利用BLOG发表吹牛皮式的股评,吸引受众.

二、通过技术手段提高BLO击率.

三、吸引传统媒体炒作,锁定目标群体.

四、私下开设群以入会的形式成功收费.

五、开展线下的各类讲座,收取培训费和资料费.

六、辅之以给每个参会与培训会员以“分红权”承诺,吸引更多的人上钩.

七、开展造“神”运动,用“股神”巴菲特作幌子,锁定中小散户,给目标群洗脑,渐渐入圈套.(如不是违法乱纪,此法值得借鉴.)