手机内容营销新解

随着3G、三网融合技术的发展,人们对衣、食、住、行有了更新鲜的认知和体验,足不出户通过手机写衣服、订餐、订票、订酒店,更可以通过手机视频模拟真实场景身临其境.手机成为人类器官的延伸,人们通过手机处理各种需求,并且与之24小时亲密接触.

试想一下,你在深圳想吃北京烤鸭,直接通过手机找到方圆几公里内的烤鸭店,然后根据“大众点评”来选择评价较高的店,当你在逛北京国贸时,ZARA新品到货信息、CK打折信息、VERTU新品展示等很多匹配信息就会反馈在你手机上,它可以根据你的意图反馈品牌折扣信息和新品到货信息等,这种手机广告非常精准.

以前常见的手机广告主要有点告(S/MMS)和直告(WAP网站的图片和文字链接广告)两种.未来可以呈现出更多种形态,甚至跨界式的发展,至少有五种模式:1.S/MMS广告,2.手机互联网广告(MobileWeb),3.手机视频广告(MobileVideo),4.手机程序广告(MobileApplication),5.手机电视广告(MobileTV).人们常说的“垃圾短信”属于第一种模式,它有超高的用户到达率和超高的侵入性,所以这种广告形式容易惹人厌,唯有12580属于正规军,有一定的针对性和固定的用户群.

第二种模式:因为用手机上网往往是处在时间间隙和移动的状态中,因此手机网络广告是专门针对用户的使用习惯,把网页搜索变为内容搜索,对什么用户显示哪条广告则需要在广告管理后台做出定位匹配.

手机广告的下一步是移动互联营销,手机连接因特网,手机和每个人的身份相绑定.一个手机代表一个人,每一个用户的身份都是清晰的,用户在互联网的轨迹也是清晰的,这样广告的投放就有很高的精准性.

第三种模式:互联网的YouTube在线视频网站,其特有的广告盈利模式相信也会被成功复制到手机视频广告上,视频缓冲间隙的短秒广告比较容易被接受.据艾瑞《2010年中国手机视频用户行为研究报告》数据显示,用户对于手机视频广告具有较好的接受度.

第四种模式:智能手机的兴起,尤其是Android迅速发展,激活了手机游戏和手机软件的广告潜力.据统计,iPhone目前有30万个应用程序,多数都有广告植入,如装置有重力传感器的赛车游戏,以及角色扮演和生活指南手机程序,另外iPhone则将嵌有广告的游戏/软件免费提供给用户下载,同样可以实现盈利.

第五种模式是手机电视广告,即在播放视频的时候屏幕下方显示广告链接,用户可以随时点击.如日本的One-Seg手机电视的互动模式,虽然手机电视是免费的,但用户可以在看手机电视的同时参与回答问题,运营商以此获得数据业务的收入.这种互动模式完全可以移植到广告上来.

据CNNIC第24次互联网统计显示:手机网民平均每天上网达97分钟,每周上网达11.3个小时.中国目前有6.5亿手机用户,全球有16.3亿手机用户,随着手机上网用户和上网时间的增多,手机作为新媒体的影响力将会越发重要.

面对这一片蓝海,品牌制造企业完全可以利用自己的用户数据库进行营销,对目标对象进行分众,定向发送广告,同时利用手机的互动性,判断量化广告的有效到达率.

当广告也玩跨界,当消费者与广告无缝交互,当广告成为一种需求怎么写作的时候,广告的价值就会被释放.消费者从了解、认知到购写,与商家、其他客户交流互动,用最简单的商业模式、最短时间交易,完成一次需求的过程,省时又省心,手机广告扮演着重要角色.

三网融合,“第五媒体”的春天还远吗