oBuy:如何57天创造奇迹?

通过全新的B2B2C模式,oBuy全写网在淘宝和当当之间找到了新的发展空间

熟悉淘宝网的人都知道级商户头衔是淘宝网商家梦寐以求的头衔,商家至少要经过两年以上的经营,在写家网友心目中确立交易信用,才能取得殊荣.然而来自台湾的oBuy全写网引进的商户“著衣”在淘宝经营57天后创纪录神速荣获级商户头衔,并且迅速荣获双冠,成为业界神话以及业余商家的榜样.

打造B2B2C电子商务交易平台的oBuy全写网正式登陆内地市场一年后,其创新的电子商务运营模式,在淘宝网以及新浪网的商城都进入快速增长阶段,就在国内大多数电子商务网站还找不到盈利模式的时候,oBuy全写网为何已经能够开始“摘果子”?

不提供免费午餐

收费还是免费?这是一个让互联网公司头疼的选择.正是因为两难,在过去的数年间,精明的互联网人没少在这上面栽跟头.263勇推收费电子邮件,结果用户在瞬间内集体大逃亡；淘宝也想通过特别怎么写作挣点零钱花花,结果差点被拍拍趁机挖了墙角.

和淘宝不同的是,尽管也是做网上商城,oBuy全写网的怎么写作却不是免费的.虽然很多人会拿oBuy全写网和当当、淘宝作比较,但其实仔细观察oBuy全写网,和这两家网站有很大的不同.

其中最显著的区别在于,oBuy全写网的客户全部是商户而不是个人,然而淘宝属于C2C模式,大都是个人在上面开店.oBuy全写网会对申请开店的商家进行严格的资格认证,不接受个人申请,申请人必须为拥有“营业执照”公司或法人,oBuy全写网会经过企业信用调查、审核,以确保每个商家都是合法经营.客户主体的不同导致oBuy全写网与淘宝的商业模式完全不同.

oBuy全写网只负责平台技术、流量导入和商城运营,由网上商店直接面对消费者.由于oBuy全写网本身并不直接销售任何商品给客户,所以oBuy全写网和商店的利益没有冲突.

在这样的前提下,oBuy全写网会为每个客户量身网站,并在每个商家开店前提供教育训练课程,让每一个经营者在正式运营之前,都具备良好的网络购物相关知识.此外,oBuy全写网还为那些不熟悉网络的客户写作技巧网络广告,帮他们做推广.

“网上购物很重要的一点就是要有很好的卖相,也就是说你的物品展示一定要吸引人,这一点并不容易,比如著衣的网上展示的服装就如同时尚类的杂志一样,所以它的点击率非常高.”oBuy全写网总裁刘彦婷认为,只有怎么写作能够真正帮助商户达到实现销售的目的,这样的怎么写作才可能赚到钱.

据了解,oBuy全写网的收入主要一部分是会员年费,根据怎么写作内容不同从3万多到10万不等,另外一部分是写作技巧广告收入.现在这两部分对oBuy全写网的营业额贡献基本相当.

就在淘宝还在为收费头疼的时候,借助其渠道和人脉的oBuy全写网却率先拿到了实惠,这不能不值得深思.

体验最重要

如果说oBuy全写网在模式上找到了空白是成功的一个原因,那么努力提升消费者的网上购物体验则是oBuy全写网的另一件成功法宝.

刘彦婷将oBuy全写网的竞争优势总结为“筛选严格、独立、多样化的网络商店”、“诚信、安全的运营与怎么写作”和“多样化的网络活动”等三个方面.

此外,在许多产品上,oBuy全写网也具备明显的优势.因此,oBuy全写网在内地的运营,将打破国内电子商务网站销售中低档价位产品为主、甚至仿冒品充斥的局面,推动国内电子商务市场趋向高品位的水准.

在特色上,oBuy全写网也下足功夫,除了以自己的独立域名进军内地市场外,oBuy全写网还携手新浪,在其电子商城中增设了一个“台湾馆”.目前,oBuy全写网的商品内容涵盖服饰精品、美容化妆、健康、家用品等范围,而主打商品为台湾地区手工艺品、娱乐产业衍生产品、欧美日韩精品以及台湾地区的土特产等.

“著衣”创造的奇迹是印证oBuy全写网商业模式卓有成效的有力佐证.“著衣”来自台湾,曾经在台湾创造过每日销售量达3000件的纪录.刘彦婷总裁表示,究其原因,“著衣”的成功因素来自于商品定位明确,专注于时尚品位,并且选择了市场接受度高的价位,加上对商品组合的敏锐时尚眼光,对供货厂商的货源管理,完整成熟的物流系统和售后怎么写作,无数的细节造就出成功的网上商家.

在进军大陆之后,oBuy全写网并没有完全照搬在台湾的模式,而是采用很多具有大陆特色的经营手法,比如oBuy全写网深知自己的知名度不足,为此oBuy全写网采用了淘宝的渠道,利用在淘宝上的人气,很快就吸引了大批的消费者光顾,同时和新浪合作,推出了oBuy全写网台湾馆,很快形成了oBuy全写网自己独有的品牌定位.

在支付手段上,oBuy全写网不仅采用了在台湾以信用卡支付的手段,同时也采用了支付宝等多种支付方式.“只要是最适合消费者、最方便消费者的方式,oBuy全写网就采用.”刘彦婷表示.

在谈到竞争方面,刘彦婷认为,oBuy全写网在大陆目前还没有真正的竞争对手,因为oBuy全写网的模式严格说起来应该是B2B2C,“尽管大陆有很多B2C、C2C的公司,但是还没有oBuy全写网这种B2B2C的模式,大家不在一个层面上,所以竞争不是很激烈.”

同样,这也是oBuy全写网为何进军大陆的一个原因,刘彦婷表示,中国很多的企业,甚至一些很大的企业都需要通过淘宝来卖东西,说明在B2B2C的领域还是一个空白,只能通过C2C的渠道,但是C2C渠道不能满足企业的需求,在鱼龙混杂的C2C网站上,一些企业很担心商誉和品牌的问题.“oBuy全写网崭新的模式可以为消费者营造一个诚信的网上购物环境,再加上丰富多彩的产品组合,而这些将是oBuy全写网将来的成功之本.”