“淘宝创想”想“淘”什么

电子商务平台既是网络消费的“结果”平台,又是网购用户的“行为”平台,通过电子商务平台进行品牌营销正在成为趋势之一

2010年12月6日,在杭州举办的首届电子商务行业营销盛典“创想.2010”,首次让“电子商务品牌营销”成为营销界人士关注的焦点,淘宝网也首次对外发布了自己的营销顾问品牌“淘宝创想”计划,将来自专业营销咨询机构、广告公司、知名企业的营销人士带进电子商务营销这一全新的品牌营销领域.

随着网购市场的快速发展,人们对电子商务有了新的认识,其实电子商务已经不仅仅是网购那么简单,我们看看团购网站的流行,也是电子商务的一种.随着网络生活的不断延伸发展,电子商务的外延也在不断地发生着变化.

电子商务不等于网络购物

从在电子商务的发展初期,包括我们认知的基本电子商务来看,很多人都会把电子商务和网购直接划上等号.但是,当商务模式不断发生变化的时候,尤其是网络时代一种虚拟经济刺激实体经济的变化发生之后,我们已经看到电子商务的范围正在不断地延伸和拓展,仅仅把网购等同于电子商务显然已经不合时宜了.

其实从社交网站的发展、网页游戏的流行、团购网站的异军突起,我们看到很多网络商务模式开始给我们演绎电子商务更加多彩的发展趋势.这也是电子商务的一种新兴发展机会.可以说,电子商务越来越呈现一个平台化营销模式,也就是说在这个平台上,我们究竟写什么、卖什么都可以更加多元化、多样化,而不仅仅是我们认知的网购那么片面.

电子商务和人们的消费习惯、消费理念以及生活模式都发生着潜移默化的转换.这种转化也是网络时代的一种特质.随着90后的不断崛起,网络化带来的一种新兴生活模式将变得越来越直观,这给电子商务带来更多的发展机遇.可以说,电子商务给人们生活的方方面面都赋予了互联网带来的便利和快捷.我们出行时的网上订票、订酒店,我们购房、装修时的网络团购,我们为寻找品牌商品的最佳性价比而进行的等等,都是电子商务带来的一种影响我们生活习惯的改变.

如果说你还是认为电子商务就是网购,那么我们看一组数据,或许能改变你这种认知.百度对每天用户提交的7亿次检索请求分析结果显示,四成以上的关 键 词与生活消费有关,除了常见的“商品信息”,更包括与日常生活相关的“生活怎么写作信息”.这也是团购得以流行的一种潜在影响.

电子商务主打“精准定位”

2009年淘宝网交易总额突破2000亿,以淘宝网为代表的电子商务平台不断交出漂亮的销售数据.一段时间国内用户对电子商务的认知几乎都是来自淘宝,这不能不说是淘宝的一种成功.而从众心理也注定了淘宝能够有今天的成绩.不过电子商务的形态具有多样性,并不只有淘宝这一种模式,虽然淘宝已经做到足够好,但是其他竞争方依然有机会.事实上,一些平台化的商务模式,已经开始从另一个角度诠释电子商务带来的机会.

如今的电子商务已经进入到一个泛电子商务时代.物以类聚,人以群分,我们喜欢用各种圈子来界定自己的外联范围.而商圈也是喜欢互联网创业以及消费习惯的人们共同追逐的一个范围.其实,我们从一些社交网站中也能看到商务的一种潜在机会,因为大家都喜欢扎堆进行信息的交流和共享,有人在哪里写了什么了,消费了什么了,就可以共享给其他的朋友.当然,也可以通过这种平台,进行进一步拓展,比如聚会、消费、采购等等.这何尝不是一种新的商务机会?这也是平台带来的优势,当然这种平台将变得更加宽泛.

搜索和电子商务的结合是一种强强联手,因为在互联网信息资讯异常庞杂的情况下,准确找到自己的需求就必须借助搜索工具,这是最便捷的一种方式.这也是为何淘宝要和搜狗合作,而百度有啊强力借助百度搜索的原因所在.

毕竟,在这个信息海量的时代,精准定位很关键.尤其是进入泛电子商务时代,我们的需求不仅仅是简单的购物,有更多的生活消费习惯开始受到互联网的影响,在这样的背景下,我们寻求准确的信息必然会借助“搜索”的帮助.这也是为何电子商务企业和搜索企业要紧密联系的关键所在.在这方面,淘宝是很早就意识到这个问题的,因此也做了大量的工作.

电子商务营销时代的来临

“‘淘宝创想’是淘宝网客户营销中心为广大淘宝卖家和品牌商家搭建的个性化营销怎么写作平台.”淘宝网客户营销部资深总监周峻巍表示：“通过整合淘宝网内部各种展示广告、联盟、商家资源,‘淘宝创想’能够为商家量身写作一套集创意、操作、效果于一体的电子商务品牌营销解决方案,帮助商家提升品牌价值.”

作为网络营销的一种,电子商务平台上的网络营销具有其他方式所不具备的优势：营销具备系统性、整体性、精准性；营销过程可控；可为企业客户带来良好的直效营销效应.

淘宝网利用自身的用户数量与稳定性优势,针对每个用户制定适合其产品和品牌的风格营销计划,既让企业迅速高效地找到了目标人群,又让企业通过淘宝网策划的互动环节扩大了潜在用户群.

电子商务平台营销职能的转变也让这些平台本身增加了更多的盈收砝码,虽然淘宝网从来没有对外公布过自己在品牌广告方面的业绩,但据第三方统计机构易观的数据显示,淘宝网目前的广告收入已经介于百度和新浪之间,稳居网络广告市场前三的位置.而垂直B2C平台京东网创始人刘强东也认为,除了产品的销售,电子商务平台需要在广告、增值怎么写作等多方面寻找利润增长点,非产品收入至少需要占据平台整体收入的50%－60%.

目前网络广告对于品牌主的吸引力越来越强,在美国的数据统计中,企业对网络广告的投放预算已经仅次于对电视媒体的广告投放.分析认为,电子商务平台作为互联网成熟应用之一,其既是网络消费的“结果”平台,又是网购用户的“行为”平台,用户在购物网站的停留时间、访问行为等都符合品牌营销的需求,因此通过电子商务平台进行品牌营销正在成为趋势之一.